¿qué es sampling de producto?

Empresas de muestreo de productos

Una muestra gratuita o “freebie” es una porción de alimento u otro producto (por ejemplo, productos de belleza) que se entrega a los consumidores en centros comerciales, supermercados, tiendas minoristas o a través de otros canales (como Internet)[1] A veces se incluyen muestras de artículos no perecederos en los envíos de marketing directo. El objetivo de una muestra gratuita es familiarizar al consumidor con un nuevo producto, y es similar al concepto de prueba de conducción, en el sentido de que el cliente puede probar un producto antes de comprarlo.

Aunque se trata de un método costoso de captación de clientes, las conversiones en ventas pueden llegar a ser del 90%, lo que la convierte en una de las principales estrategias de marketing para determinados mercados[2] Con un muestreo eficaz, los responsables de marketing pueden crear fidelidad a la marca y ayudar al lanzamiento de un producto a través del boca a boca[3].

En la actualidad, muchas empresas de productos de consumo ofrecen muestras gratuitas a través de sus sitios web, para animar a los consumidores a utilizar los productos con regularidad,[1] y para recopilar datos para las listas de correo de clientes potencialmente interesados. Los chips de pintura son muestras de colores de pintura que a veces se ofrecen como muestras gratuitas.

Ejemplos de marketing de muestreo de productos

El muestreo de productos, una estrategia de marketing muy popular y ampliamente utilizada en los bienes de consumo de rápida rotación, permite a una empresa llegar a los posibles compradores -y deleitarlos- con una muestra de producto gratuita. El objetivo principal de esta estrategia es dar a conocer la marca entre el público objetivo.

Numerosos estudios han demostrado la eficacia del muestreo de productos, ya que es probable que un número importante de clientes compre el producto de la muestra en la misma compra o en una posterior. Poder probar un producto antes de comprarlo ha sido el principal motor de ventas para los consumidores.

Cómo realizar el muestreo de productos

Purity, con su experimentado equipo de muestreo de productos, ha llegado a comprender que las estrategias de muestreo de productos están en constante evolución. No existe una estrategia única para todos los casos y nuestro éxito radica en dedicar tiempo a entender las marcas con las que trabajamos, junto con sus consumidores, para poder ayudarles a conseguir resultados sensacionales.

En pocas palabras, proporcionar muestras permite al consumidor “probar antes de comprar”. Esto aumenta la exposición de las marcas, ya que los consumidores potenciales prueban el producto y se quedan con ganas de más, de modo que cuando vuelvan a la tienda, es más probable que reconozcan el producto, recuerden su sabor y compren.

Además, las marcas que exhiben sus productos a través de la muestra de productos permiten a los consumidores averiguar por sí mismos si les gusta el producto, y la mayoría de las veces es más probable que compren y difundan el boca a boca positivo, aumentando la devoción por la marca debido a la confianza de los consumidores en ella. No hay nada mejor que cuando un consumidor nuevo en la marca prueba un producto, le dice a nuestro embajador que sabe mucho mejor de lo que esperaba y que, de hecho, pasaría a comprarlo. Sin la prueba, el consumidor nunca se habría planteado la compra.

Estrategia de marketing de muestreo de productos

Las campañas de muestreo de productos no son nuevas. De hecho, son tan antiguas como el propio comercio. Sin embargo, han sido más comunes en algunas industrias que en otras. Pero a medida que el marketing ha evolucionado, también lo ha hecho el proceso de muestreo.

Los sectores de la alimentación y la cosmética han convertido el muestreo en una forma de arte. Tiendas como Costco y Trader Joe’s ofrecen regularmente muestras gratuitas. Las empresas de cosméticos publican anuncios que incluyen muestras de maquillaje y perfume en las principales publicaciones.

Si quiere saber cómo puede ayudar a su negocio una campaña de muestreo de productos, ha llegado al lugar adecuado. De hecho, una campaña de muestreo encaja perfectamente con la idea del marketing de influencers.

El primer paso para llevar a cabo una campaña de muestreo de productos es entender por qué se hace. Una empresa que toma muestras de alimentos o bebidas quiere que los consumidores sepan cómo sabe el producto. Una empresa de perfumes quiere que los clientes experimenten cómo huele su producto.

¿Qué necesitan saber los consumidores para comprar su producto? Una vez que lo haya averiguado, dedique algún tiempo a pensar en la mejor manera de hacérselo saber de primera mano. Tenga en cuenta que las campañas de muestreo pueden realizarse en persona o por correo. Este tipo de campaña puede combinarse con el marketing de influencers, por ejemplo, enviando 100 biberones a mamás blogueras influyentes. Esto le permite obtener los beneficios tanto del marketing de influencers como de un programa de muestreo.