Colores que incitan a comprar
Cómo comprar un color
Nuestros equipos de marketing digital y de productos promocionales suelen enfocar la estrategia de diferentes maneras. Pero una táctica clave en la que nuestra oficina está de acuerdo es la experiencia del usuario y el gran papel que desempeñan los colores vivos y llamativos para impulsar el comportamiento de los clientes en nuestro negocio. Hemos empezado a llamar a estos colores colores STOP.
La tonalidad de un color es el lugar que ocupa en el espectro luminoso entre el rojo y el violeta. En nuestra cultura, cada tono se asocia, por ejemplo, el rosa con la feminidad o el negro con el lujo. Probablemente hayas visto infografías que muestran dónde encajan los logotipos de marcas famosas en el arco iris.
Kolenda sostiene que vale la pena prestar atención al valor y al croma porque en realidad influyen más en la percepción humana que el tono. Para simplificar enormemente, en la mayoría de los contextos de marketing, los colores saturados superan a los pastel de baja saturación. Esto es especialmente cierto cuando el objetivo es captar la atención de un cliente o conseguir que éste pase a la acción.
Otro problema de confiar demasiado en el tono a la hora de elegir los colores de marketing es que muchas asociaciones con los tonos son culturales, no biológicas. Esto significa que las personas de diferentes culturas pueden tener asociaciones diferentes o contradictorias con los colores. Un ejemplo clásico es el color blanco, que se asocia con la muerte y el luto en China, y con la pureza y la inocencia en Estados Unidos.
Qué color hace que la gente quiera gastar dinero
Científicos de la Universidad de Durham publicaron en 2005 una investigación que demostraba que los atletas que vestían de rojo tenían más probabilidades de ganar a sus rivales: ‘Encontramos que vestir de rojo se asocia sistemáticamente con una mayor probabilidad de ganar’, escribieron Russell Hill y Robert Barton.
El rojo se asocia con la urgencia, el peligro y el poder. Suena como una potente combinación con la que es posible que quieras andar con pies de plomo, y estarías en lo cierto. Hay que usar el rojo con moderación. Pero es imprescindible utilizarlo.
En todas las rebajas: todos los carteles de rebajas son rojos, y no es solo una convención. Cuando llega el Black Friday, la gente ya está preparada para encontrar algo con un 99% de descuento y comprarlo. El estímulo que necesitan es comprar en esta tienda y no en aquella, por lo que los carteles de venta son brillantes, urgentes y de color rojo.
El rojo es más eficaz para las compras impulsivas, por lo que es una opción común del botón de compra en los sitios web de comercio electrónico. Pero también es más eficaz para los vendedores de software B2B. Cuando HubSpot probó el color del botón CTA para Performable, el rojo superó al verde en un 21%.
Qué color atrae más al ojo humano
¿Hay colores específicos que hacen que la gente quiera gastar dinero? ¿Qué colores animarán a sus clientes potenciales a pasar a la acción? La acción deseada podría ser la compra de su producto, la contribución a su causa, la solicitud de ingreso en su empresa, la adhesión a su organización religiosa o la llamada para solicitar servicios. En términos de conversión, ¿importa el color?
Sí. Hay muchas pruebas de que el color afecta al estado de ánimo. El azul es calmante, el rojo es intenso. Y los estados de ánimo afectan a la acción. Pero, ¿la elección del color de su bolígrafo promocional u otro artículo de regalo afectará realmente a sus posibilidades de conseguir un cliente, una donación o un empleado comprometido? Seguro que sí. Los colores señalan la respuesta.
Verás que el rojo intenso se utiliza en los logotipos de las empresas cuyas marcas están relacionadas con la acción, como Coca Cola, CNN y la Cruz Roja. Utiliza el rojo intenso para tu regalo si tu marca está impulsada por la adrenalina, desde algo serio como salvar vidas o muy divertido como ganar un partido. Compruébalo:
En otros ámbitos, es mejor utilizar el rojo con moderación. Demasiado rojo es como escribir en mayúsculas o usar signos de exclamación al final de cada frase. Si quieres la riqueza sin el borde de la “señal de stop”, opta por un rojo más oscuro. Así:
Colores que atraen a los clientes
La formación en ventas nos enseña a ser conscientes de lo que decimos, de nuestro lenguaje corporal y de la forma en que vendemos. Algo en lo que quizás no pensamos lo suficiente es en el efecto que tiene el color en nuestras interacciones de venta.
Ya sea la ropa que llevas o el color de tu marketing, los colores que elijas tendrán un efecto en tus clientes y prospectos. Si, por ejemplo, te vistes de rojo en una reunión de ventas, ¿aumentarías la probabilidad de conseguir la venta? Si su folleto está escrito en verde, ¿qué diferencia podría haber cuando los clientes o prospectos lo lean?
El rojo es el color del poder. Capta la atención de la gente y la mantiene, por eso es el color más popular para el marketing. La palabra VENTA es siempre roja, y a menudo encontrará que el rojo es un color de corbata común para los profesionales.
Si quiere que le vean como una persona de confianza y fría, el azul es su color. El azul es un color más relajado y un poco más suave que el negro cuando se utiliza para escribir texto o el color del traje. Mezcle el azul con colores complementarios para obtener los mejores resultados.
