Estrategia para vender un producto
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Uno de los mayores retos a los que se enfrentan los aspirantes a empresarios es encontrar productos rentables y de tendencia que se vendan, ya sea un solo producto o una línea completa de productos que ocupen un nicho de mercado.
Hay que admitir que la búsqueda de ideas de productos es un poco complicada, y la importancia de vender un producto que la gente quiera puede dejar incluso a las personas más motivadas atrapadas en la parálisis del análisis. A menudo da la sensación de que todo lo que se podría vender ya se ha vendido, por no mencionar la realidad de que habrá mucha competencia en las categorías de productos más populares.
Afortunadamente, todavía hay oportunidades de oro ahí fuera, prueba de ello es que se lanzan nuevos productos con éxito todo el tiempo. Para ayudarte a empezar, hemos elaborado una lista de formas prácticas de encontrar productos para vender en tu tienda online.
Resolver un punto de dolor del cliente siempre será una forma eficaz de desarrollar un producto que la gente quiera. Tylenol no estaría en el negocio si los dolores de cabeza literales no dolieran. Los puntos de dolor abstractos de los clientes, por su parte, suelen consistir en abordar experiencias pobres o frustrantes con la selección actual de productos disponibles.
formas únicas de aumentar las ventas
Existen toneladas de tácticas de marketing. Pero una mezcla ecléctica de tácticas, por muy creativa que sea, no constituye una estrategia de marketing convincente. Las tácticas y los canales que mejor funcionan serán los que se adapten tanto a su producto como a su modelo de negocio.
Pero antes de entrar en las tácticas específicas que obtienen resultados, es esencial que primero nos acerquemos para comprender mejor a sus clientes específicos, sus productos y qué productos se ajustan a sus necesidades. Esto le ayudará a crear una estrategia de marketing que le guíe en el futuro.
Como explica el experto en comercio electrónico Drew Sanocki en su Marco de los Tres Multiplicadores, el marketing para las empresas de comercio electrónico es realmente tridimensional: el crecimiento sostenible proviene del aumento del número total de compras por cliente (frecuencia de compra, o F), del aumento del valor medio de los pedidos (AOV) y del aumento del número total de clientes (C). El marketing que no se ocupe de los tres aspectos no logrará escalar.
Con demasiada frecuencia, las marcas se centran únicamente en atraer al mayor número posible de nuevos clientes, la cinta de adquisición. Pero los costes de adquisición se acumulan, y si los clientes sólo compran un artículo y nunca vuelven, esos costes son difíciles de superar. Por ello, el marco de los tres multiplicadores se centra en aumentar la rentabilidad de cada cliente que se gana con esfuerzo.
cómo vender un producto con ejemplo
¿Cómo crear la mejor y más eficaz estrategia de ventas? Muchos de los consejos que se dan por ahí dicen que mientras tengas un plan documentado, un proceso sólido y un grupo de representantes que conozcan tu solución a la perfección, estás listo.
El problema es que la mayoría de las estrategias de ventas se centran demasiado en lo interno. Consiguen documentar los procedimientos internos, pero pierden de vista los mensajes y las habilidades que sus representantes necesitan para comunicar el valor a sus clientes y prospectos.
En este artículo, aprenderá 10 consejos para construir una estrategia de ventas que realmente funcione. Cada uno de ellos está respaldado por la investigación del comportamiento y ha sido estudiado rigurosamente para ser eficaz en situaciones de venta B2B.
Las estrategias de ventas están pensadas para proporcionar objetivos claros y orientación a su organización de ventas. Suelen incluir información clave como objetivos de crecimiento, indicadores clave de rendimiento (KPI), personas compradoras, procesos de venta, estructura del equipo, análisis de la competencia, posicionamiento del producto y metodologías de venta específicas.
La mayoría de estas directrices son útiles para comunicar los objetivos y mantener a sus representantes de ventas en la misma página. Sin embargo, la mayoría de las estrategias de ventas se quedan cortas porque se centran demasiado en el funcionamiento interno de la organización. Las habilidades reales necesarias para tener conversaciones ganadoras con los compradores -junto con los mensajes que los representantes necesitan para tener éxito- son simplemente una idea tardía.
definición de estrategia de venta
Empezar su estrategia de marketing y ventas con una base sólida es más fácil de decir que de hacer. Las estrategias de marketing para mejorar las ventas son importantes, pero sin la energía y la planificación de ventas adecuadas que las respalden, no darán ningún fruto.
Perseguir a los clientes potenciales improductivos es una de las cosas que más tiempo consume y más improductivas puede hacer su equipo de ventas. Esos clientes potenciales nunca comprarán nada de su empresa, por muy hábilmente que los alimente.
Por otro lado, si alguien rellena varios formularios, hace clic en varios correos electrónicos y/o visita varias veces páginas importantes de su sitio web (como las de precios y características), indica que esa persona es un cliente potencial cualificado para el marketing (MQL) muy comprometido.
Una buena manera de mantener su interés y de que se conviertan en clientes satisfechos es enviarles contenido a medida en torno a soluciones específicas, especialmente contenido que presione sobre sus puntos de dolor, a la vez que se envía al cliente potencial a su equipo de ventas.
Creo que uno de los mejores puntos de partida de un plan de estrategia de ventas es entender cómo conseguir que el tipo de personas adecuadas se pongan en contacto con tu equipo de ventas en primer lugar. En web canopy Studio lo hacemos definiendo una puntuación de clientes potenciales, que es el umbral que define cuándo un contacto en nuestro CRM se convierte en un MQL (o cliente potencial cualificado). Este sistema le permitirá identificar a las personas que tienen un alto compromiso con su empresa en comparación con alguien que podría estar en el comienzo del viaje del comprador. Para comenzar con la puntuación de clientes potenciales, primero debe decidir el perfil del comprador ideal de su empresa. Si aplicas una puntuación a todos los rasgos que componen tu cliente ideal, podrás decir que cuando alguien tenga una puntuación de lead de 25 o 30 está listo para ser enviado a ventas.
