Linkedin social selling index
qué es una buena puntuación ssi
El Índice de Venta Social (SSI) ha sido una herramienta importante para los profesionales de las ventas que quieren ir más allá de las actividades de venta social y medir cómo se suman esos esfuerzos individuales. Sabemos que la venta social es un componente vital del éxito para muchas organizaciones de ventas: los vendedores que destacan en la venta social crean más oportunidades y tienen un 51% más de probabilidades de alcanzar la cuota. Debido a este enorme potencial, la medición de los esfuerzos de venta social es aún más importante. Si los vendedores saben en qué punto se encuentran con respecto a la venta social, podrán establecer objetivos claros e inspirarse para convertirse en un mejor vendedor social. Hoy nos complace anunciar que SSI está disponible para cualquier persona interesada en comprender y mejorar sus esfuerzos de venta social.
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En un mundo social en crecimiento, el marketing por correo electrónico y las llamadas en frío a los posibles clientes se han quedado anticuados. Si quieres hacer más ventas, hace falta más segmentación, más compromiso y un seguimiento constante. Todos los siguientes son ejemplos de venta social, excepto la automatización de tareas repetitivas. Puntos principales: Preguntas contestadas:
Índice de venta social Consejo nº 1: Aumente el nivel de generación de clientes potenciales (Objetivo)Toda su marca está en línea, pero generar tráfico en línea es difícil. Tradicionalmente, la generación de clientes potenciales se ha dejado en manos de la clasificación en hashtags o de la difusión de correos electrónicos fríos. No sólo están abarrotados y son competitivos, sino que los clientes también exigen ventas más personalizadas.Su cuenta de medios sociales refleja su marca en línea. La clasificación de su índice de venta social es la forma más transparente de conectar con sus clientes potenciales. Para dirigirte a tu cliente potencial ideal, debes empezar por la historia que cuenta tu marca en las redes sociales.Personalizar tu oferta para que se adapte a las necesidades específicas de cada cliente potencial es como traducir la historia a su idioma.Y como extra: ser más interesado que interesante es la clave de la puntuación del índice de venta social de Linkedin.Este es uno de los mejores ejemplos de venta social para hacer ventas en las redes sociales. La selección de sus “100 clientes de ensueño” es una buena práctica que puede mantenerte esbelto y honesto en cuanto a las personas específicas con las que quieres conectar.La puntuación de venta social de Linkedin se diferencia de forma única del correo electrónico o la llamada en frío. La mitad del mundo en los medios sociales que publican y participan con hashtags específicos, nombres de usuario de la competencia y palabras clave bio.En promedio, la venta social tiene una tasa de respuesta del 18-25% frente a la tasa de respuesta de la llamada fría / correo electrónico del 3%. El spam se está apoderando del correo electrónico y de las redes sociales.
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LinkedIn es una plataforma que se ha desarrollado en torno a las necesidades de los profesionales de los negocios de todo tipo. Ya sea para conocer a nuevas personas en su campo o para generar contactos para su equipo de ventas, hay una gran variedad de herramientas que pueden ayudarle en el camino. Una de ellas es el Índice de Venta Social (SSI). A continuación veremos en qué consiste exactamente y cómo averiguar tu SSI de LinkedIn.
Como cualquier vendedor sabe, los análisis y las métricas son esenciales para refinar y mejorar tu estrategia. Es esencial medir el éxito, identificar las oportunidades y adaptar el enfoque. El Índice de Ventas Sociales de LinkedIn es una herramienta que te ayuda a hacer precisamente eso. Cuando buscas nuevos clientes potenciales, puede ser una métrica fundamental.
La puntuación del SSI de LinkedIn te indica esencialmente el éxito que tienes en el desarrollo de tu marca, la conexión con las personas adecuadas, la participación en las perspectivas y el establecimiento de relaciones. Estos cuatro puntos combinados te dan una medida general de la eficacia con la que utilizas la plataforma.
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Olvídate de la experiencia que tengas con LinkedIn. Como vendedor, sólo inviertes tiempo en lo que más importa: concertar más citas y llevar a los clientes potenciales a cerrar, más rápido. ¿No es así? Por lo tanto, quiere evitar perder el tiempo con métricas de vanidad.
Uno de mis clientes lo resume muy bien. Dijo: “¿El ruido que hacen los vendedores en LinkedIn les ayuda a concertar más citas? Como comprador, no puedo imaginar que lo sea. Sin embargo, veo que mi jefe premia todo el ruido que hacen”.
El Índice de Venta Social está diseñado, en palabras de LinkedIn, “para medir la eficacia con la que estableces tu marca profesional, encuentras a las personas adecuadas, te comprometes con los puntos de vista y construyes relaciones”.
En las ventas estamos obligados a equilibrar. LinkedIn debe ayudarnos a mantener este equilibrio. En concreto, hay que hacer el mayor número posible de llamadas de prospección, manteniendo al mismo tiempo una alta calidad de compromiso con los prospectos. Pero, ¿el SSI apoya este objetivo?
Pero LinkedIn está premiando el uso cuantitativo de LinkedIn por parte de los vendedores. Cuanto más se utilice, mayor será la puntuación del SSI. Cuantas más actualizaciones, más comentarios, más se escriba en el teclado, “mejor” será la puntuación SSI.
