Tipos de estrategias de posicionamiento
3 tipos de estrategias de posicionamiento
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Estrategias de posicionamiento de productos con ejemplos
Pone a prueba la relevancia del posicionamiento en el ámbito del marketing empresarial mediante la aplicación de una nueva tipología de estrategias de posicionamiento. La tipología propuesta se pone a prueba en un sector de mercado bien establecido que se caracteriza por los productos básicos y, por consiguiente, la investigación trata del posicionamiento aplicado a empresas reales y no a marcas específicas. Los resultados ofrecen un fuerte apoyo a la estabilidad de la tipología propuesta y a la relevancia del concepto de posicionamiento en los mercados empresariales. Los autores sugieren que, aunque el posicionamiento de las empresas viene determinado predominantemente por criterios duros (por ejemplo, la calidad del producto) y factores de creación de relaciones (por ejemplo, el contacto personal), también desempeñan un papel importante otras consideraciones, como las estructuras de las empresas (por ejemplo, la cobertura geográfica), la amplitud de la oferta y el grado de integración (por ejemplo, la ubicación en la cadena de distribución). Por último, ofrecemos apoyo a la afirmación de que el nivel de familiaridad con una empresa concreta es un factor que contribuye a la percepción de las estrategias de posicionamiento perseguidas.
Estrategias de posicionamiento de la marca
Para distinguirse de la competencia, las empresas deben recurrir al posicionamiento en el mercado. Esto se refiere a establecer y defender una posición de valor para los productos y servicios en comparación con la competencia. Solidifica la identidad de una empresa e influye en la forma en que su público objetivo percibe la organización.
El uso del posicionamiento en el mercado utiliza estrategias de mensajería, canales de comunicación y análisis de la competencia para determinar el posicionamiento actual e ideal de la empresa en el mercado. A continuación, la empresa debe comprobar la eficacia del posicionamiento recopilando datos cualitativos y cuantitativos. Los resultados pueden revelar qué tipos de posicionamiento en marketing serán más eficaces.
Los investigadores del Journal of Business & Industrial Marketing descubrieron que el posicionamiento en el mercado está determinado predominantemente por criterios duros (por ejemplo, la calidad del producto) y factores de creación de relaciones (por ejemplo, el contacto personal). Otras consideraciones como la estructura de la empresa (es decir, la cobertura geográfica), la amplitud de la oferta y el grado de integración (por ejemplo, la ubicación en la cadena de distribución) también desempeñan un papel importante. Los investigadores también observaron que el nivel de familiaridad con una empresa concreta es un factor que contribuye a la percepción de las estrategias de posicionamiento en el mercado que se persiguen.
¿cuáles son las 5 estrategias de posicionamiento más comunes?
¿Qué es el posicionamiento? El posicionamiento es el proceso de crear una posición mental o una imagen distinta de un producto o un servicio en la mente de los clientes en comparación con otras marcas del mercado. El posicionamiento ayuda a crear una imagen única de la marca y el producto en la mente de los consumidores en comparación con otros productos o marcas que ya existen en el mercado. Todo vendedor considera que el posicionamiento de la marca es uno de los aspectos más importantes de la creación de una marca en general. La gente tiene una percepción diferente de una marca en función de cómo se haya posicionado la marca en el mercado.
En marketing, el concepto de posicionamiento se sigue después de la segmentación del mercado, en la que se desglosa el mercado y se identifica un grupo objetivo para su producto utilizando la estrategia de orientación, que se conoce colectivamente como estrategia de marketing STP. Después de seleccionar un nicho de mercado, ayuda a crear una impresión en la mente de los clientes. Las empresas crean una declaración de posicionamiento para su marca, producto o servicio que ayuda a los clientes a identificarse con la empresa.
