Plan de Facebook
Para vender algo a un público frío, hay que calentarlo un poco antes de que entregue los dígitos de su tarjeta de crédito. Es raro poder vender directamente a un público frío, a menos que se disponga de un gran presupuesto para anuncios y de una oferta que ya se convierta.
Es probable que haya oído hablar de la escala de valores, que lleva a las personas desde la etapa de desconocimiento (fría) de su negocio, hasta el nivel más alto de sus productos y servicios (caliente). Cada peldaño de la escalera ofrece al público algo más de valor de usted, con lo que es cada vez más probable que siga subiendo los peldaños.
Lo siguiente que debes tener en cuenta es si tienes alguna oferta entre el contenido gratuito y tus productos de alto nivel. A veces la gente necesita hacer esa pequeña micro oferta en tu ecosistema y comprometerse contigo antes de estar dispuestos a gastar cientos de dólares, incluso miles de dólares en tus cursos.
Piensa en tu escalera de valor y en los siguientes pasos lógicos que alguien daría para ascender al peldaño superior. Cuando la gente empiece a hacer esos pequeños microcompromisos, incluso de tan sólo 7-9 dólares, será más propensa a gastar más dinero con usted a medida que avanza en su escala de valor. Pero ¡tenga cuidado! Tienes que ser capaz de nutrirlos continuamente a través de secuencias de correo electrónico para mantenerlos interesados y comprometidos con tu marca.
Vender en instagram y facebook
Si te preguntas por qué las audiencias frías y las campañas de compra no se llevan bien, piensa en ello en términos de citas. Es un compromiso demasiado grande para alguien que aún no te conoce, no te gusta y no confía en ti.
Lo que significa que la petición de compra no es exactamente apropiada todavía. “Es como pedirle a alguien en la primera cita… que se case contigo”. Mojca explica: “Acabas de conocerle. No sabes exactamente quién es en detalle y está ahí con un anillo pidiéndote que te cases con él”.
Si calculas bien el tiempo, tu audiencia ya confiará en ti lo suficiente como para considerar tu oferta cuando interactúe con tu campaña de compra. Por el contrario, si el tiempo es incorrecto, tu anuncio se desvanecerá en el mar de los desordenados feeds de las redes sociales de los usuarios.
“Y antes de que se inscriban en mi curso por correo electrónico, en ese lapso de tiempo, visitaron mi página web y leyeron una entrada del blog que publiqué”, continúa Mojca. “Después de cada entrada del blog, tengo un CTA de inscripción a mi curso por correo electrónico”.
Más allá de incluir información sobre los resultados que la gente obtendrá de su imán de clientes potenciales, haga que su copia sea más larga comenzando por exponer “el hecho”, luego guíe al lector a través de los beneficios y, finalmente, entreteja una historia.
Curso de marketing en Instagram y facebook
Debido a esta idea, los creadores de cursos se están sumergiendo en un déficit de flujo de caja mes a mes, en espiral, porque las matemáticas simplemente no funcionan. Hay formas mucho más eficientes y menos arriesgadas de construir una base sobre un flujo constante de clientes potenciales gratuitos y un embudo de ventas automatizado que convierta con éxito, que lanzarse de cabeza a los anuncios de pago.
Hay otro problema clave con ir a los anuncios de inmediato: Si aún no sabes a ciencia cierta que tu marketing puede convertir eficazmente clientes potenciales fríos en clientes de pago, entonces estás tirando tu dinero en anuncios.
Pagar por los anuncios en las redes sociales antes de tener su embudo de ventas configurado, optimizado y automatizado dará lugar a una pérdida de dinero disponible en lugar de un aumento de las ventas. Si usted establece su máquina de ventas antes de pagar por los anuncios, entonces ellos le ayudarán a escalar significativamente. A continuación le explicamos cómo hacerlo:
¿Quieres la historia completa? Para obtener el desglose completo de estos pasos de alguien que ha hecho esto con éxito, asegúrese de registrarse en nuestro seminario web Cómo Haley Burkhead Para a $ 1 millón en 16 meses mediante la automatización de las ventas de cursos en línea.
Programa de instructores de clases en Facebook
La publicidad es la columna vertebral de cualquier negocio exitoso. Tienes que encontrar la manera de llamar la atención de la gente si quieres ganar dinero. No basta con tener un buen producto o servicio, hay que promocionarlo de alguna manera. Pero hay una manera incorrecta y una manera correcta de configurar y ejecutar anuncios para su negocio de cursos. Ahora hay varias plataformas en las que puedes ejecutar los anuncios. La clave es encontrar una plataforma que sea la mejor para ti y tu audiencia.
Esto puede funcionar inicialmente y puede obtener algunos éxitos, pero con el tiempo sólo va a ser más difícil y costoso. Porque al encontrar nuevos clientes que no saben absolutamente nada de ti o de tu negocio, pocos llegan a realizar la compra.
¿Qué es una audiencia fría? Es la gente en Internet que está interesada en su dominio pero que no tiene ni idea de su marca, negocio, productos y servicios. Nunca han interactuado con su negocio antes y lo más probable es que se abstengan de hacerlo a menos que realmente sientan que están obteniendo el valor de su dinero y probablemente obtengan más a cambio de lo que gastarían.
