Ejemplo de análisis de mercado de un plan de empresa
AprenderEn el trabajo, tendemos a valorar a las personas que pueden tomar decisiones rápidas. Pero, en realidad, aunque es un buen rasgo para las emergencias -como “¿deberías huir de ese árbol que se cae?”-, no es tan útil para las decisiones empresariales a largo plazo. ¿Por qué? Porque el instinto visceral se basa más en la emoción que en el razonamiento lógico. Y aunque sin duda tiene su valor, no debería ser tu guía.
El análisis de la situación es un proceso que le ayuda a identificar oportunidades y retos, tanto internos como externos, para su organización, servicio o producto. También puede utilizarlo para definir el alcance de un problema.
Puede realizar un análisis de situación en cualquier momento, pero es especialmente importante antes de implantar un nuevo proceso o iniciar un proyecto. Le ayudará a determinar el mejor curso de acción y a avanzar sin malgastar sus esfuerzos repitiendo cosas o dando pasos en falso.
Como parte de esta etapa, también puede crear un mapa del recorrido del cliente, como el que se muestra a continuación. Esto le ayudará a determinar los problemas y objetivos de sus clientes en momentos concretos de su interacción con su empresa.
Ejemplo de análisis de situación
Proporciona los conocimientos necesarios para identificar las oportunidades y retos actuales de su organización, servicio o producto. Esto, a su vez, ayuda a diseñar una estrategia para pasar de la situación actual a la deseada.
Si tiene distribuidores, también debe analizarlos en términos de canales de distribución, necesidades de los distribuidores, tipo y tamaño de los distribuidores y también los diversos beneficios que reciben los distribuidores y la propia empresa.
El análisis DAFO es una herramienta que puede utilizarse para explorar el entorno interno y externo de una organización. Ayuda a identificar los puntos fuertes que se pueden aprovechar y los puntos débiles sobre los que se puede actuar, así como las oportunidades y amenazas para el éxito.
El análisis STEEPLE es un método de gestión estratégica que se utiliza para examinar los factores externos que afectan al crecimiento y el rendimiento de una organización. Es una variante del popular análisis PESTLE.
Análisis de situación y planificación estratégica: estudio empírico de un caso en la industria de bebidas del Reino Unido
El análisis de la clientela es un componente esencial de cualquier estrategia organizativa. Probablemente no le gustaría abrir un negocio de deportes extremos de aventura en una ciudad donde la edad del residente típico supera los cincuenta años. O puede que esté malgastando su dinero en publicidad de vaqueros de diseño en el canal de televisión Hallmark. Sin embargo, puede que le vaya muy bien si abre una cafetería-librería en una ciudad universitaria muy concurrida. Si una organización no sabe quiénes son sus clientes o qué quieren, no puede satisfacer sus necesidades.
Además de determinar si existe una base de clientes en la región, estos datos pueden utilizarse en el futuro para planificar campañas promocionales eficaces, prever las necesidades de inventario y determinar la combinación óptima de canales de distribución.
En la sección anterior se ha hablado del análisis de la competencia a nivel macroeconómico. A nivel situacional, una empresa necesita identificar a sus competidores específicos y evaluar su potencial para hacerse con cuota de mercado. Una organización necesita conocer las iniciativas futuras de la competencia (en la medida de lo posible) y examinar los resultados financieros y de marketing de los competidores.
Ejemplo de plan de marketing
Proporciona los conocimientos necesarios para identificar las oportunidades y retos actuales de su organización, servicio o producto. Esto, a su vez, ayuda a diseñar una estrategia para pasar de la situación actual a la deseada.
Si tiene distribuidores, también debe analizarlos en términos de canales de distribución, necesidades de los distribuidores, tipo y tamaño de los distribuidores y también los diversos beneficios que reciben los distribuidores y la propia empresa.
El análisis DAFO es una herramienta que puede utilizarse para explorar el entorno interno y externo de una organización. Ayuda a identificar los puntos fuertes que se pueden aprovechar y los puntos débiles sobre los que se puede actuar, así como las oportunidades y amenazas para el éxito.
El análisis STEEPLE es un método de gestión estratégica que se utiliza para examinar los factores externos que afectan al crecimiento y el rendimiento de una organización. Es una variante del popular análisis PESTLE.
