Qué es el marketing de contenidos
Sí, lo he dicho: una mejora de 10 veces en clientes potenciales. Si usted está recibiendo dos clientes potenciales a la semana, cuando su programa de inbound marketing esté en marcha estará recibiendo 20 clientes potenciales a la semana. Si usted está recibiendo cuatro clientes potenciales al mes, usted estará recibiendo 40. Es un objetivo muy alcanzable, y uno que hemos cumplido para innumerables clientes en los últimos 14 años.
Sin embargo, hay otros tantos directores generales, vicepresidentes de marketing y propietarios de empresas que han intentado hacer inbound marketing y no han visto este tipo de impacto en su negocio. Así que está claro que esto no es tan fácil como parece. No es fácil, pero es factible.
Para hacer esto lo más simple posible (y para reiterar lo que hemos estado diciendo durante años): El marketing es un cálculo matemático. Si quieres más clientes potenciales, tienes que mover dos números: visitantes del sitio web y tasa de conversión del sitio web. Y eso es todo. Así que vamos a compartir tres recomendaciones para aumentar el número de visitantes a su sitio web y tres recomendaciones para mejorar su tasa de conversión. Ejecútalas correctamente y una mejora de 10 veces en clientes potenciales será tu recompensa.
Ejemplos de marketing entrante
El inbound marketing es una metodología publicitaria centrada en crear experiencias valiosas para los clientes. La idea es que, al proporcionar a su público momentos significativos, les dará una razón de peso para seguir volviendo a su marca. Y como los compradores toman decisiones basándose en sus emociones, si les atraes con contenidos o conversaciones valiosas, satisfaces sus necesidades de sentimientos positivos.
El marketing de salida es un tipo tradicional de marketing que consiste en hacer llegar su mensaje a las masas y esperar que resuene entre su público. El marketing saliente puede consistir en listas de correo electrónico, anuncios pop-up o de display, vallas publicitarias o llamadas en frío, por nombrar algunos ejemplos.
El marketing entrante no se limita a crear conciencia de marca. Se trata de atraer el tipo adecuado de clientes potenciales y tráfico. Con un enfoque más específico e informado, puede atraer a clientes potenciales con más probabilidades de estar interesados en sus soluciones.
Crear una estrategia de inbound marketing implica saber qué quiere el cliente en un momento determinado de su recorrido para poder crear contenidos que se ajusten a sus necesidades y lo lleven al siguiente nivel.
Artículo sobre marketing entrante
El inbound marketing es un tema muy candente porque tiene el poder de impulsar las ventas de su empresa al conducir prospectos informados y cualificados a su equipo de ventas. Sin embargo, a algunas empresas les resulta difícil aplicar correctamente la metodología del inbound marketing. Mucha gente piensa que el inbound marketing es simplemente la creación de contenidos, o que sólo cubre la etapa entre convertir a los visitantes del sitio web en clientes potenciales, pero hay mucho más en el inbound marketing de lo que parece. HubSpot cubre el inbound marketing en profundidad en este artículo y en la metodología visual a continuación.
Como puedes ver, el inbound marketing es un proceso. Comienza incluso antes de hablar con un cliente potencial y se extiende más allá de la venta. ¿Cómo puede utilizar este proceso para aumentar las ventas? Siga leyendo este libro electrónico para obtener estrategias e ideas prácticas.
Si trabaja o ha trabajado alguna vez en ventas, conoce la jornada laboral tradicional de ventas: llamadas en frío, contactos en redes sociales o a través del correo electrónico e incluso el envío ocasional de correo postal. Todo es un esfuerzo proactivo para calentar clientes potenciales fríos. En este modelo, incluso las superestrellas de las ventas tienen días en los que quieren tirarse de los pelos.
Aumentar las visitas con inbound marketing en línea
Ahora que casi todas las organizaciones tienen un sitio web, es imperativo sacarle el máximo partido para conseguir tracción. Tener un sitio web atractivo y apto para dispositivos móviles es algo obvio hoy en día, pero sin una estrategia sólida, no le está permitiendo alcanzar todo su potencial y esto podría obstaculizar sus ventas (¡no queremos eso!). ¿Cómo asegurarse de ello? Hoy en día, las marcas se centran en crear más motivos para que los clientes acudan a ellas, con una estrategia de marketing entrante.
Whole Story, el blog del minorista de alimentos ecológicos Whole Foods, es un buen ejemplo de cómo utilizar su blog para explicar su marca, sus valores y promocionar sus productos a clientes nuevos y existentes. Utilizando titulares pegadizos, consiguen que sus blogs destaquen y atraigan tráfico.
En realidad, la gente utiliza términos de búsqueda específicos; por ejemplo, “productos para el pelo rizado India” en lugar de “productos para el pelo rizado”. Para que su búsqueda obtenga los resultados exactos, las palabras clave de cola larga, que son palabras clave de 3-4 palabras que son muy específicas para su producto/servicio, hacen el truco. Encuentre las palabras clave de cola larga adecuadas comprendiendo las preguntas que los clientes pueden plantearse durante el proceso de venta. Inclúyalas en las etiquetas de los títulos, en los titulares y en el cuerpo del texto para empezar a ver cómo aumenta el tráfico de su sitio web.
