On trade vs off trade
Ventas primarias: Son las ventas de la empresa al distribuidor, por ejemplo, la cantidad de producto que un distribuidor compra a la empresa. Normalmente, los objetivos de los directores de zona y regionales se fijan en función de las ventas primarias.
Ventas terciarias: Son las ventas del minorista al cliente. Aunque la empresa no realiza un seguimiento de estas ventas, sí lo hace una agencia de estudios de mercado como Nielsen.
Recorrido: Es la ruta que sigue un vendedor (DSR/SO/SR) en un día determinado. Por ejemplo, la ronda del sábado es la ubicación X y la del domingo es la ubicación Y. Si el vendedor visita cada ronda en cada día alternativo, cubrirá todos los minoristas, tiendas o puntos de venta de su territorio de ventas en dos días. Por lo tanto, visitará el mismo punto de venta de su ronda tres veces por semana.
Distribución numérica: El número (o porcentaje) de puntos de venta en los que está presente el producto de una empresa (puntos de venta que tienen al menos una SKU de un producto), es decir, en cuántos puntos de venta está disponible un producto de una empresa, se mide mediante la distribución numérica.
¿Qué significa comercio y marketing?
El trade marketing es una estrategia centrada en mayoristas, minoristas y distribuidores más que en los consumidores, con el objetivo de aumentar la demanda con los socios de la cadena de suministro y conseguir que los productos lleguen a los consumidores. Entre las actividades de marketing comercial más habituales se encuentran la asistencia a ferias y la oferta de promociones a socios potenciales.
¿Cuál es un ejemplo de marketing comercial?
Ofertas especiales: Los comerciantes suelen ofrecer promociones e incentivos comerciales, como descuentos o bonificaciones, a los socios de la cadena de suministro para motivar a los minoristas, mayoristas y distribuidores a vender y promocionar sus productos.
¿Cuál es el objetivo del marketing comercial?
El Trade Marketing es una herramienta eficaz para ayudar a las marcas a mantenerse en el mercado, con un enfoque especial en el punto de venta, que proporciona un gran impulso para incentivar la compra. Estos son los principales objetivos del trade marketing Rotación de existencias en el punto de venta.
Marketing comercial en línea
Es de vital importancia estimar bien las previsiones de ventas, así como comprobar periódicamente la provisión para evitar roturas de stock. En caso de que el consumidor no encuentre disponibilidad, se corre el riesgo de que se vaya a la competencia.
Las promociones o descuentos del tipo 2×3 son siempre una buena táctica para atraer a los compradores. Según el estudio de Deloitte sobre las perspectivas de compra de promociones y rebajas, se observa que la mitad de los compradores sólo adquieren productos si están en oferta.
Es importante colocar la publicidad a la altura de los ojos del cliente para captar su atención. Del mismo modo, colocar el atrezzo a la altura de los ojos es una forma de atraer la atención. Además, así se evita que el punto de venta parezca vacío si el género se ha vendido.
Para fomentar las ventas, un buen responsable de trade marketing dispondrá degustaciones y demostraciones para sus clientes, creará programas de fidelización, realizará promociones bien publicitadas en diferentes canales, concursos, cheques regalo, etc.
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Trade marketing definición español
Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.
Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (del comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.
Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de tu producto y convenciéndolas de que ayudarte a vender tu producto también les ayudará a ganar dinero.
En el comercio bedeutung
) y la hostelería (bares, restaurantes, etc.), que exigen competencias y experiencia diferentes. Me interesaría conocer tu opinión sobre en cuál prefieres trabajar y por qué. En su opinión, ¿cuáles son los pros y los contras de cada uno? Tenemos muchos candidatos que prefieren quedarse en uno de los dos para desarrollar su carrera, mientras que muchos buscan cambiar de sector. ¿A qué retos se enfrenta?
Tanto en el comercio tradicional como en el no tradicional hay que saber establecer relaciones y para gestionarlas se necesita experiencia en segmentación de mercados, gestión de canales y desarrollo. Por un lado, los puntos de venta On trade requieren habilidades de gestión de cuentas clave y una sólida red de distribución, mientras que, por otro, los Off trade requieren habilidades interpersonales y experiencia en venta directa, ya que la interacción entre un vendedor y el comercio es rutinaria.
Los clientes de los puntos de venta On trade suelen tener una sensación de prestigio, por lo que a veces vender en estos puntos de venta ayuda a posicionar y penetrar el producto, mientras que, como los puntos de venta Off trade se consideran puntos de venta masivos de cerveza, es más fácil realizar muestreos, especialmente cuando se lanza una nueva marca y se conquista la experiencia inicial de los consumidores. En estos puntos de venta se puede conseguir un gran volumen de ventas y la concienciación es eficaz.
