Estrategia de marketing
Digamos que tiene un montón de contenido. Fotos de productos, publicaciones en el blog y vídeos explicativos. ¿Cómo va a hacer que todo esto llegue a sus clientes y clientes potenciales? ¿Tiene objetivos específicos relacionados con sus contenidos? ¿Quizá quiere aumentar los clientes potenciales? ¿Qué tal si aumenta el conocimiento de su marca y su presencia en las redes sociales?
Pero no es el único. Según un estudio reciente, sólo el 40% de los profesionales del marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenidos documentada. Esté o no en ese 40%, es una buena idea establecer o revisar un plan de marketing de contenidos existente.
Una estrategia de marketing de contenidos proporciona un marco para todo lo anterior y mucho más. Además, una vez que haya establecido una estrategia, podrá utilizar los datos para asegurarse de que está funcionando. El marketing de contenidos abarca varios departamentos. Los equipos de ventas pueden utilizar fichas de productos y estudios de casos para nutrir a sus clientes potenciales, mientras que el equipo de marketing puede utilizar boletines informativos para llegar a nuevos clientes.
No importa el tamaño de su empresa, en algún momento utilizará contenidos para ayudar a comercializar sus productos o servicios. Y si continúa haciéndolo, tener un plan mantiene a todos en la misma página. En lugar de crear una publicación sobre la marcha, tendrá ese contenido ya completado y programado, lo que le dejará más tiempo para dedicar a la participación de la comunidad.
Plan de marketing pdf
Si aún no tiene respuestas claras y bien definidas a estas preguntas, entonces necesita crear un plan de marketing. Un buen plan de marketing sirve de mapa para su organización, guiándole hacia el éxito. Siga leyendo para saber en qué consiste un buen plan de marketing y, a continuación, utilice nuestra plantilla de plan de marketing para empezar hoy mismo.Ejemplo de jerarquía de planificación de marketing (Haga clic en la imagen para modificar esta plantilla)Utilice esta plantilla de jerarquía de planificación de marketing
La planificación adecuada es esencial para el éxito. Cuando se tiene un buen plan, se sabe a dónde se quiere ir, cuándo se quiere llegar y -quizás lo más importante- cómo se puede llegar a ese punto. Puede ahorrarle tiempo, dinero y frustración.
Piénsalo así: Nunca verías a un constructor construyendo una casa sin planificar primero los materiales, los plazos y el plano. Los constructores planifican exhaustivamente, utilizando planos para guiar su trabajo. Como resultado, pueden cumplir sistemáticamente sus objetivos de construcción.
Aunque hay muchos diagramas útiles que los profesionales del marketing pueden utilizar en su planificación, nada supera a un sólido plan de marketing. Un plan de marketing define los objetivos, las estrategias y los indicadores clave de rendimiento de su organización para guiar sus decisiones. Los objetivos y estrategias cuidadosamente elaborados en su plan le ayudarán a crear plantillas de campañas de marketing que le lleven a donde quiere ir. Asimismo, puede comparar una campaña propuesta con su plan de marketing. Si no se ajusta a los objetivos definidos en su plan, sabrá que debe archivarla.
Ejemplo de plan de marketing
Las cuatro P son las consideraciones clave que hay que tener en cuenta y poner en práctica con sabiduría para comercializar con éxito un producto o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción.
Las cuatro P se conocen a menudo como la mezcla de marketing. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, entre ellos lo que quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo la empresa que lo produce interactúa con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea de la mezcla de marketing -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964, “The Concept of the Marketing Mix”, demostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del libro de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
Plan de acción de marketing
Paso 1: Haga una foto de la situación actual de su empresa. Esta primera sección define su empresa y sus productos o servicios, y a continuación muestra cómo los beneficios que ofrece le diferencian de su competencia. Se llama “análisis de la situación”.
El público objetivo se ha vuelto extremadamente especializado y segmentado. Sea cual sea su sector, desde los restaurantes hasta los servicios profesionales o las tiendas de ropa al por menor, para posicionar su producto o servicio de forma competitiva es necesario conocer su nicho de mercado. No sólo tiene que ser capaz de describir lo que comercializa, sino que también debe tener un claro conocimiento de lo que ofrecen sus competidores y ser capaz de mostrar cómo su producto o servicio proporciona un mejor valor.
Convierta su análisis de situación en una visión sucinta de los puntos fuertes, los puntos débiles, las oportunidades y las amenazas de su empresa. Los puntos fuertes y débiles se refieren a las características que existen dentro de su empresa, mientras que las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos. Para determinar los puntos fuertes de su empresa, considere las formas en que sus productos son superiores a otros, o si su servicio es más completo, por ejemplo. ¿Qué ofrece que da a su empresa una ventaja competitiva? Los puntos débiles, en cambio, pueden ser cualquier cosa, desde operar en un mercado muy saturado hasta la falta de personal con experiencia.
