Mckinsey marketing de influencers
El marketing de influencers es un elemento esencial de cualquier estrategia de marketing y ventas en 2021. ¿Quiere dar a conocer su marca a su público objetivo? ¿Generar confianza? ¿Qué tal impulsar las ventas? Con el marketing de influencers, puedes hacer todo eso y más.
Digamos que eres el director de marketing de Coca-Cola. Hace diez años, podrías haber emitido un anuncio de televisión con Ronaldo bebiendo cocaína con la esperanza de que los fans asociaran tu marca con la estrella de fútbol y bebieran más cocaína. Hoy en día, los influencers son las nuevas celebridades, y las marcas lo saben.
Un influencer es alguien que tiene autoridad para “influir” en las decisiones de compra de los consumidores. El término “influencer” es bastante amplio. Puede ser un adolescente que hace vídeos divertidos y populares en YouTube, o el director general de una gran empresa de TI que publica regularmente en LinkedIn. Algunos influencers tienen millones de seguidores, mientras que otros pueden tener una audiencia pequeña y comprometida en un nicho distinto.
Teniendo esto en cuenta, echemos un vistazo a los diferentes tipos de influencers y cómo clasificarlos. La clasificación más popular se basa en el tamaño de los seguidores, conocidos como macro, micro y nano influenciadores.
Directrices de marketing de influenciadores
El marketing de influencers ha superado con creces su fase experimental. Ahora está firmemente establecido como un tipo importante de marketing online, y es para algo más que para las pequeñas empresas y las startups, que no pueden permitirse las tarifas publicitarias tradicionales. Un buen número de empresas de primera fila son conscientes de que el marketing de influencers les ayuda a llegar a su público objetivo. Es el siguiente paso del marketing digital, que ya está causando un gran impacto:
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Muchas marcas utilizan el marketing de influencers para llegar a su público objetivo. Grandes marcas como Motorola, Adidas, Pepsi y Dunkin’ Donuts utilizan el marketing de influencers. Adidas lleva años utilizando el marketing de influencers para promocionar sus productos. Utilizan el marketing de influencers para dirigirse a un público más joven a través de Instagram.
Tutorial de marketing de influencers
De hecho, hace poco me compré un nuevo esquí acuático porque una esquiadora acuática profesional y microinfluencer, Whitney McClintock, compartió un vídeo en Instagram de ella misma utilizando el esquí.
El marketing de influencers emplea a los principales creadores de contenido de nicho para mejorar el conocimiento de la marca, aumentar el tráfico y dirigir los mensajes al público objetivo de las marcas. Es esta colaboración entre marcas y creadores la que permite a las empresas ampliar su alcance a través de sus buyer personas.
Algunos ejemplos de estos canales son las redes sociales, los blogs, las columnas, los anuncios digitales e impresos y la televisión. El marketing de influencers es cada vez más popular entre las empresas porque la publicidad tradicional se ha vuelto menos eficaz para atraer clientes y clientes potenciales.
Por ejemplo, el influencer de las redes sociales @carlosdharrisjr se asoció recientemente con ECCO Shoes para promocionar su producto. Harris etiqueta a la marca en sus publicaciones para aumentar el conocimiento de la misma y animar a conocerla.
El contrato de un embajador de marca suele ser a largo plazo, desde varios meses hasta años. Durante ese tiempo, representan la marca y el estilo de vida asociado a ella y tienen un profundo conocimiento de los productos o servicios de la empresa. No necesariamente tienen que ser influenciadores antes de convertirse en embajadores.
Por qué funciona el marketing de influencers
Hace una década, el ámbito del marketing de influencers se limitaba únicamente a las celebridades y a unos pocos blogueros dedicados. Ahora, parece que hemos visto cómo los influencers de las redes sociales han aumentado, han saturado el mercado e incluso se han visto envueltos en fraudes.
Si ya has empezado a investigar sobre el marketing de influencers, es posible que hayas encontrado información contradictoria, con recomendaciones que van desde que deberías utilizar absolutamente a los influencers sociales o que no son necesarios para el crecimiento.
En un nivel fundamental, el marketing de influenciadores es un tipo de marketing en redes sociales que utiliza el apoyo y las menciones de productos de los influenciadores, personas que tienen un seguimiento social dedicado y son vistos como expertos dentro de su nicho. El marketing de influencers funciona gracias a la gran confianza que los influencers sociales han creado entre sus seguidores, y las recomendaciones de ellos sirven como una forma de prueba social para los clientes potenciales de tu marca.
Destacar en 2014 en Instagram era más fácil que hoy. Si tenías la suerte de aparecer en la página destacada de Instagram o tu look era lo suficientemente distintivo, entonces tus posibilidades de que te eligieran como influencer eran altas. Después de suficientes asociaciones con marcas, algunos han convertido el marketing de influencers en redes sociales en una carrera a tiempo completo.
