Como hacer un marketing plan

Plantilla de plan de marketing

Westend61 | Getty ImagesPaso 1: Haz una instantánea de la situación actual de tu empresa.Esta primera sección define tu empresa y sus productos o servicios y, a continuación, muestra cómo las ventajas que ofreces te diferencian de la competencia. Es lo que se llama un “análisis de la situación”.

El público objetivo se ha vuelto extremadamente especializado y segmentado. Sea cual sea su sector, desde restaurantes a servicios profesionales o tiendas de ropa al por menor, para posicionar su producto o servicio de forma competitiva es necesario conocer su nicho de mercado. No sólo tiene que ser capaz de describir lo que usted comercializa, sino que también debe tener una idea clara de lo que ofrecen sus competidores y ser capaz de demostrar cómo su producto o servicio proporciona un mejor valor.

Haga de su análisis de situación un resumen sucinto de los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas de su empresa. Los puntos fuertes y débiles se refieren a características que existen dentro de su empresa, mientras que las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos. Para determinar los puntos fuertes de su empresa, considere las formas en que sus productos son superiores a otros, o si su servicio es más completo, por ejemplo. ¿Qué ofrece que dé a su empresa una ventaja competitiva? Los puntos débiles, en cambio, pueden ser cualquier cosa, desde operar en un mercado muy saturado hasta la falta de personal con experiencia.

Plantilla de plan de marketing en Excel

Crear un plan de marketing sólido es una parte importante de la planificación del crecimiento anual de su destino. La redacción de un plan de este tipo debe ser un esfuerzo de colaboración en equipo, que aúne los conocimientos y recursos de su equipo para asegurarse de que todos están de acuerdo y de que se escuchan las ideas de todos. Desglosar el plan en pasos factibles puede ayudar a que un documento tan extenso resulte más accesible.  Tanto si está ultimando su visión como si acaba de empezar, aquí tiene 7 pasos para crear un plan de marketing.

Obtenga datos que sirvan de base a su estrategia en todo momento. Puede tratarse de una investigación primaria, como una encuesta para recabar datos de sus clientes/visitantes. También podría ser una investigación secundaria, realizada por otra empresa, que encuentre en Internet. Hay muchos recursos estupendos por ahí, empieza por algunos de nuestros favoritos en el sector de los viajes, el turismo y la hostelería:

Empiece por el principio. Una comprensión clara de su marca reforzará su capacidad para diferenciar su empresa de la competencia. Comprenda las siguientes preguntas: ¿Por qué y cómo empezó la marca? ¿Qué necesidad cubría? ¿Cuáles son sus valores?

Ejemplo de plan de marketing pdf

Los expertos en marketing tienen un dicho: “Si no sabes adónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Sin planificación ni una estrategia sólida, ¿cómo puede saber adónde va o qué tiene que hacer para llegar hasta allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.

Antes de pasar a las tácticas y la ejecución, el equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Los objetivos pueden ser externos o internos, o quizás una mezcla de ambos.

Cuando desarrolle objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo):

Al establecer los objetivos empresariales, asegúrese de fijar también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6% y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen los cimientos del marketing.

En última instancia, lo que quiere es un marketing que proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de recibir noticias suyas y no las teman. Además, cuenta con un presupuesto limitado y un ancho de banda ajustado.

Ejemplo de plan de marketing

Este artículo ha sido escrito por Janet Peischel. Janet Peischel es escritora, experta en medios digitales y propietaria de Top of Mind Marketing. Con más de 15 años de experiencia en consultoría, desarrolla estrategias de contenidos y construye marcas online para sus clientes. Antes de dedicarse a la consultoría, Janet trabajó más de 15 años en el sector del marketing, en puestos como el de Vicepresidenta de Comunicaciones de Marketing del Bank of America. Janet es licenciada y máster por la Universidad de Washington.

Un plan de marketing es un plan que esboza toda su estrategia de marketing para el año siguiente. Incluirá a quién se dirige, cómo lo hará y las estrategias que utilizará para conectar con los clientes y atraer ventas. El objetivo del plan de marketing es esbozar cómo presentará sus productos y servicios a su mercado objetivo.

Este artículo ha sido escrito por Janet Peischel. Janet Peischel es escritora, experta en medios digitales y propietaria de Top of Mind Marketing. Con más de 15 años de experiencia en consultoría, desarrolla estrategias de contenidos y construye marcas online para sus clientes. Antes de dedicarse a la consultoría, Janet trabajó más de 15 años en el sector del marketing, en puestos como el de Vicepresidenta de Comunicaciones de Marketing del Bank of America. Janet es licenciada y máster por la Universidad de Washington. Este artículo ha sido visto 718.606 veces.