Plantilla de plan de marketing entrante
El panorama actual del Inbound Marketing requiere un flujo constante de diversas campañas, destinadas a ayudar a las empresas a alcanzar una serie de metas y objetivos, establecidos para un período de tiempo por delante (anual, trimestral, anual, etc.) Dado que todavía estamos en una etapa relativamente temprana de 2014, cuando la mayoría de los presupuestos, planes y estrategias para las actividades de generación/nutrición de leads se están ejecutando, es una buena idea volver una vez más a los fundamentos. En consecuencia, vamos a recordar los fundamentos eternamente importantes de una campaña de Inbound Marketing de éxito, desde la planificación hasta la ejecución.
En el lenguaje del Inbound Marketing y de las campañas, la estrategia se refiere a su capacidad para aplicar la inteligencia empresarial en la práctica. En otras palabras, es un componente integral de cualquier actividad promocional, que le ayuda a construir un enfoque más claro y más específico para su próxima campaña a punto de ser ejecutada.
Para facilitarle la fase de planificación, hemos desarrollado una serie de preguntas universales que se adaptan a cualquier tipo de iniciativa de marketing planificada. Añádalas a la guía de “Campañas de Inbound Marketing” de su empresa. Rellénela con las respuestas adecuadas para cada próxima campaña y, voilà, tendrá su fase de estrategia totalmente optimizada.
Marketing entrante digital
El marketing de atracción es una filosofía y una metodología basadas en la verdad de que el recorrido del comprador ha cambiado significativamente en los últimos 10-15 años. Antes, el comprador se daba cuenta de que tenía un problema, cogía las Páginas Amarillas, llamaba a la empresa que tenía el anuncio más grande o mejor de la categoría que buscaba y se le vendía por teléfono. Como profesionales del marketing, nos centrábamos en tácticas salientes de interrupción, como las llamadas en frío, la publicidad en revistas y periódicos y la distribución de folletos, para hacernos notar. Un estudio de Forrester reveló que, por término medio, los consumidores ya han realizado al menos 12 investigaciones antes de ponerse en contacto con el vendedor. Saben lo que quieren, cómo funciona, cuáles son sus problemas y, a menudo, a quién quieren comprárselo. Por lo general, en la fase de la llamada, se limitan a hacer las últimas preguntas que puedan tener y buscan el mejor precio.Por lo tanto, es su responsabilidad como profesional del marketing asegurarse de que su organización está delante del comprador en cada etapa del recorrido del comprador. El inbound marketing se convierte en un marketing que gusta a la gente. Al producir contenidos de calidad que aporten un valor genuino al consumidor, puede convertirse en un invitado bienvenido en lugar de una interrupción molesta.
Cómo crear una campaña de marketing
Lista de comprobación inteligente para llevar a cabo una campaña de marketing inbound eficazLa metodología inbound está muy enfocada a dirigir más negocio a su sitio web y a proporcionarle un marco eficaz para construir y lanzar su próxima campaña de marketing que comience con las necesidades del cliente en mente. Utiliza herramientas integradas para conectarlo todo y funciona en cualquier situación, utilizando los canales más eficaces.No pierda ninguna oportunidad de empezar a maximizar el retorno de la inversión para su marketing: con esta sencilla lista de comprobación de campaña de una página, compartimos los conocimientos sobre cómo ejecutar una campaña de inbound marketing eficaz y cómo realizar un seguimiento de todos los canales disponibles que debería utilizar.
Cómo crear campañas eficaces de inbound marketing
¿Cómo convertir a desconocidos en clientes? Responder a esta pregunta es la clave del éxito de cualquier empresa. Necesita un proceso que guíe a sus clientes potenciales a lo largo del recorrido del comprador para generar nuevos negocios. La metodología inbound para convertir a desconocidos en clientes es un potente enfoque para conseguirlo en estas cuatro etapas:
El primer objetivo es dar a conocer su empresa y los servicios y productos que ofrece. Se trata de atraer a la gente a su sitio web y a otros canales en línea, como las redes sociales en las que su empresa pueda estar activa, con contenidos valiosos, que no son más que abordar los problemas más comunes y responder a las preguntas que se plantean sus clientes potenciales.
Algunos de los temas que generan notoriedad para casi cualquier vertical incluyen el precio, quiénes son las mejores empresas de su sector, reseñas y comparaciones. Muchas empresas dudan en publicar este tipo de información, pero nos hemos dado cuenta de que generan confianza y descalifican a los clientes potenciales que no encajan bien con tus productos o servicios.
