Objetivos de venta
De qué se trata: Un objetivo de marketing es algo que una empresa quiere conseguir a través de sus actividades de marketing. Por lo tanto, son un objetivo especial para el departamento de marketing. Deben ser específicos, mensurables, alcanzables, pertinentes y con un plazo determinado. Además, también deben ser coherentes y apoyar los objetivos empresariales. En otras palabras, son las metas fijadas para que el departamento de marketing contribuya a alcanzar los objetivos generales de la empresa.
Los objetivos ofrecen una dirección clara y proporcionan un enfoque importante para el equipo de marketing. Por ejemplo, la empresa pretende aumentar su cuota de mercado del 5% al 10% en cinco años. A continuación, el departamento de marketing determina los recursos necesarios para alcanzar estos objetivos. Además, a continuación desarrollan estrategias o tácticas para alcanzarlos.
Varias razones explican la importancia de los objetivos de marketing. En primer lugar, los desarrollamos para apoyar los objetivos empresariales generales. Después, a un nivel superior, desarrollamos objetivos empresariales. A continuación, desglosamos esos objetivos en funciones empresariales, desde el departamento de marketing hasta el de recursos humanos. Así, los objetivos de cada función empresarial encarnan los objetivos superiores. Además, también se apoyan mutuamente.
Ejemplos de objetivos de marketing
Esto también ayuda a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) a lograr resultados de la forma más ágil posible, ya que sus objetivos de marketing están estrechamente alineados con los objetivos monetarios de la organización en lugar de ser tratados como un animal separado por completo.
Con todo esto en mente, y después de trabajar con cientos de empresas en los últimos 10 años, hemos descubierto que los siguientes son algunos de los mejores ejemplos de objetivos de marketing que alinean la estrategia digital con el resto de las metas de la organización.
“Los clientes potenciales y los clientes tienen una experiencia en el sitio web u otros canales digitales, y una experiencia totalmente diferente en el proceso de ventas. Para la mayoría de las organizaciones, esto también significa que el contenido que produce el equipo de marketing es considerado “esponjoso” por el equipo de ventas (es decir, no conduce realmente a los ingresos).
“Para que las ventas y el marketing se alineen en torno a lo que realmente generará ingresos, tienen que pasar tiempo juntos. Si no unen sus esfuerzos, resulta extremadamente difícil avanzar en la comunicación con el comprador.”
Definición de objetivos de marketing
Esto también ayuda a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) a lograr resultados de la forma más ágil posible, ya que sus objetivos de marketing están estrechamente alineados con los objetivos monetarios de la organización en lugar de ser tratados como un animal completamente separado.
Con todo esto en mente, y después de trabajar con cientos de empresas en los últimos 10 años, hemos descubierto que los siguientes son algunos de los mejores ejemplos de objetivos de marketing que alinean la estrategia digital con el resto de las metas de la organización.
“Los clientes potenciales y los clientes tienen una experiencia en el sitio web u otros canales digitales, y una experiencia totalmente diferente en el proceso de ventas. Para la mayoría de las organizaciones, esto también significa que el contenido que produce el equipo de marketing es considerado “esponjoso” por el equipo de ventas (es decir, no conduce realmente a los ingresos).
“Para que las ventas y el marketing se alineen en torno a lo que realmente generará ingresos, tienen que pasar tiempo juntos. Si no unen sus esfuerzos, resulta extremadamente difícil avanzar en la comunicación con el comprador.”
Inglés de marketing inteligente
Una vez que haya establecido sus puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas disponibles a través de la auditoría de marketing, podrá redefinir sus objetivos de marketing y cómo éstos encajan en sus objetivos empresariales.
Win Marketing ofrece apoyo para ayudar a sus clientes a establecer sus objetivos de marketing. Esto puede hacerse facilitando un taller sobre objetivos de marketing en el que se puedan debatir y acordar las cuestiones clave. Alternativamente, en el caso de las empresas más pequeñas, trabajamos directamente con los directores generales de forma individual para ayudarles a desarrollar sus metas y objetivos clave de marketing. Ambos enfoques pueden ayudar a una empresa a acordar objetivos empresariales y objetivos de marketing y permitir el desarrollo de un plan de marketing para establecer una dirección sobre cómo pueden alcanzarse estos objetivos. Otras cuestiones que también pueden debatirse en un taller son los métodos para medir el éxito y los procesos de seguimiento y evaluación.
