Plan estratégico de marketing
Westend61 | Getty ImagesPaso 1: Haz una instantánea de la situación actual de tu empresa.Esta primera sección define tu empresa y sus productos o servicios y, a continuación, muestra cómo las ventajas que ofreces te diferencian de la competencia. Es lo que se llama un “análisis de la situación”.
El público objetivo se ha vuelto extremadamente especializado y segmentado. Sea cual sea su sector, desde restaurantes a servicios profesionales o tiendas de ropa al por menor, para posicionar su producto o servicio de forma competitiva es necesario conocer su nicho de mercado. No sólo tiene que ser capaz de describir lo que usted comercializa, sino que también debe tener una idea clara de lo que ofrecen sus competidores y ser capaz de demostrar cómo su producto o servicio proporciona un mejor valor.
Haga de su análisis de situación un resumen sucinto de los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas de su empresa. Los puntos fuertes y débiles se refieren a características que existen dentro de su empresa, mientras que las oportunidades y amenazas se refieren a factores externos. Para determinar los puntos fuertes de su empresa, considere las formas en que sus productos son superiores a otros, o si su servicio es más completo, por ejemplo. ¿Qué ofrece que dé a su empresa una ventaja competitiva? Las debilidades, en cambio, pueden ser cualquier cosa, desde operar en un mercado muy saturado hasta la falta de personal con experiencia.
Ejemplo de plan de marketing pdf
En segundo lugar después de la creación de un producto o servicio estelar, el marketing es una parte crucial del éxito de un negocio en casa. Sin marketing, la gente no puede conocer su negocio y comprarle. Sin clientes, no tienes negocio.
Un plan de marketing es un documento empresarial en el que se describen la estrategia y las tácticas de marketing. A menudo se centra en un periodo de tiempo específico (por ejemplo, los próximos 12 meses) y cubre una variedad de detalles relacionados con el marketing, como costes, objetivos y medidas de acción.
Pero, al igual que el plan de empresa, el plan de marketing no es un documento estático. Debe cambiar y evolucionar a medida que crece la empresa y se desarrollan nuevas tendencias de marketing. Especialmente en el mundo cambiante de hoy en día, es necesario mantenerse al día sobre las mejores maneras de llegar y atraer a su mercado.
Muchos empresarios crean un plan de marketing y luego lo dejan de lado. Sin embargo, su plan de marketing es una hoja de ruta que le orienta hacia la consecución de sus objetivos empresariales. Es necesario consultarlo y evaluar sus resultados con frecuencia.
¿Qué es el plan de marketing?
Aprender a redactar un plan de marketing le obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Y un plan bien definido le ayudará a mantenerse centrado en sus objetivos de marketing de alto nivel.
En pocas palabras, una estrategia de marketing presenta lo que la empresa hará para alcanzar un determinado objetivo. Un plan de marketing describe las actividades específicas diarias, semanales, mensuales o anuales que requiere la estrategia de marketing.
Fíjese en que es más general y no incluye las actividades reales necesarias para completar cada estrategia ni el calendario en el que se llevarán a cabo esas actividades de marketing. Ese tipo de información se incluye en un plan de marketing, como esta plantilla de plan de marketing que habla de la estrategia de contenidos en detalle:
Dependiendo de su estrategia de marketing y de lo detallado que desee que sea su plan de marketing, puede crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing independiente para cada canal al que desee dirigirse.
Ejemplo de plan de marketing
Es necesario. Sin un plan de marketing anual, las cosas se pueden complicar, y es casi imposible calcular el presupuesto que necesitará para los proyectos, contrataciones y subcontrataciones que se encontrará a lo largo de un año si no tiene un plan.
Los planes de marketing pueden ser bastante detallados para reflejar el sector al que te dedicas, si vendes a consumidores (B2C) o a otras empresas (B2B), y el tamaño de tu presencia digital. No obstante, estos son los elementos que todo plan de marketing eficaz debe incluir:
El elemento Iniciativas empresariales de un plan de marketing le ayuda a segmentar los distintos objetivos de su departamento. Tenga cuidado de no incluir iniciativas empresariales a gran escala, que normalmente se encuentran en un plan de negocio. Esta sección de su plan de marketing debe esbozar los proyectos específicos de marketing. También describirá los objetivos de esos proyectos y cómo se medirán esos objetivos.
En última instancia, este elemento de su plan de marketing le ayudará a describir el sector al que se dirige y su buyer persona. Un comprador persona es una descripción semi-ficticia de su cliente ideal, centrándose en rasgos como:
