¿Por qué las empresas operan en el extranjero?
El artículo que se va a analizar en el presente ensayo es “International versus Domestic Marketing: Four Conceptual Perspectives” de Anne C. Perry (1990). La razón por la que se ha seleccionado este artículo es que, debido a la actual crisis financiera mundial, los temas de la globalización y la entrada en los mercados internacionales es una acción imperativa por parte de las empresas que quieren adquirir una ventaja competitiva sustancial y sostenible. El propósito del artículo es mostrar las diferencias entre el marketing doméstico y el internacional y recapitular la literatura académica sobre el tema a partir de los cuatro puntos de vista del Marketing Internacional.
El presente trabajo analizará el artículo de Perry y lo comparará con otros artículos similares sobre el tema del marketing internacional, como los artículos de Steenkamp y Hofstede (2002) y Sheth y Parvatiyar (2001). El objetivo es estudiar los distintos aspectos del marketing internacional frente al nacional, así como examinar las posibles evoluciones en la materia y sugerir puntos para futuras investigaciones. En este punto, cabe mencionar la necesidad imperiosa de estudiar las reacciones del marketing internacional en la actual crisis financiera.
Modos de entrada de la expansión internacional
Existe una gran diferencia entre los negocios nacionales y los internacionales, y alguien que haya estudiado ambos aprenderá a equilibrarlos. En este artículo se explica cómo alguien puede estudiar internacionalmente, obtener un nuevo punto de vista sobre los negocios y convertirse en una persona de negocios a nivel mundial. El estudio de los negocios antes de entrar en la fuerza de trabajo debe apuntar a cosas que ayudarán a una empresa a avanzar.
El camino a seguir para toda empresa es asegurarse de que está operando en todo el mundo en tantos mercados como sea posible. Los mercados que se están expandiendo son lugares encantadores a los que ir, pero la empresa debe tener gerentes y negociadores que puedan ir allí para ayudar a cerrar sus transacciones con los socios locales. Alguien que tenga experiencia en trabajar con personas de otras culturas tendrá mucho más fácil cerrar cada trato, los estudiantes que tienen títulos en el campo tienen más probabilidades de recibir empleos haciendo ese tipo de trabajo, y se les dará una responsabilidad que está muy por encima de lo que se les da a otros.
El frente doméstico ha sido el foco de la mayoría de las empresas desde el comienzo de la economía monetaria. Hay bastantes personas cerca de una empresa que les comprarán o utilizarán sus servicios, y el mercado doméstico debe ser el objetivo para garantizar que no se olvida a la comunidad más cercana a la empresa. Alguien que se centra en los mercados nacionales no se preocupa de las cosas especializadas que preocupan al empresario internacional.
Marketing internacional
Hacer negocios a nivel internacional no es lo mismo que hacer negocios en casa. Hay que aprender nuevas habilidades y adquirir nuevos conocimientos sobre el país al que se va a entrar. Tendrá que conocer las diferentes leyes y normativas, los diferentes hábitos de compra de los clientes y cambiar sus estrategias y materiales de marketing para que resulten atractivos para el nuevo país en el que entra. Es importante recordar que la forma de operar su negocio estará determinada por la cultura del mercado en el que entra, no por la suya.
Es importante entender las diferencias entre los negocios nacionales e internacionales, pero no deben inhibir su interés o su deseo de tener éxito a nivel internacional. Por el contrario, deberían despertar su apetito de éxito.
No hay dos culturas iguales y comprender la cultura social y empresarial de otro país es la primera clave del éxito. La cultura define todo lo que hace una sociedad, desde sus prácticas empresariales hasta su respuesta a la publicidad y el marketing, pasando por la negociación de las ventas. Es importante investigar la cultura del país o países a los que se pretende vender antes de entrar en su mercado. Comprender estas áreas, a menudo delicadas, le permitirá estar mejor preparado cuando entre en el mercado por primera vez. Aunque las personas con las que tratará no esperarán que esté completamente en sintonía con la cultura, el respeto y la cortesía le ayudarán mucho.
Ciclo de vida internacional del producto
El marketing se define como el conjunto de actividades que realizan las empresas para dar satisfacción a los clientes mediante la adición de valor y la creación de buenas relaciones con ellos, para aumentar el valor de su marca. Identifica y convierte las necesidades en productos y servicios para satisfacer sus deseos. Hay dos tipos de marketing: el nacional y el internacional. El marketing nacional es cuando la comercialización de bienes y servicios se limita al país de origen.
Por otro lado, el marketing internacional, como su nombre indica, es el tipo de marketing que se extiende por varios países del mundo, es decir, la comercialización de productos y servicios se realiza a nivel mundial. En este extracto del artículo podrá encontrar la diferencia entre el marketing nacional y el internacional en detalle.
El marketing internacional significa que las actividades de producción, promoción, distribución, publicidad y venta se extienden más allá de los límites geográficos del país.
