Planificación de marketing y planificación estratégica
El concepto de estrategia tiene su origen en el arte de la guerra. Según el diccionario Webster, la estrategia puede definirse como “la ciencia o el arte de combinar y emplear los medios de guerra en la planificación y dirección de grandes movimientos y operaciones militares” o “un plan, método o serie de maniobras o estratagemas para obtener un objetivo o resultado específico”. Las empresas utilizan la estrategia y el proceso de planificación estratégica para alcanzar sus objetivos económicos, sociales y medioambientales.
La planificación estratégica evolucionó a partir del proceso de planificación presupuestaria anual en la década de 1950. En la década de 1960, el rápido crecimiento de la demanda hizo que las empresas ampliaran su horizonte de planificación más allá de la base anual, haciendo necesaria la planificación a largo plazo. Por ejemplo, cuando Rich[1] escribió su libro de texto sobre marketing de productos forestales, se refirió a la planificación a largo plazo y a la estrategia empresarial. En la planificación a largo plazo, el futuro se predice mediante la extrapolación del crecimiento histórico[2].
Los cambios drásticos en el entorno empresarial, como las crisis del petróleo de los años 70, exigieron enfoques más sofisticados de los sistemas de gestión. Con este nuevo enfoque, los directivos empezaron a buscar “señales vagas” o tendencias potencialmente importantes que pudieran afectar a sus operaciones. Cuando se identificaba uno de estos signos vagos, se seguía su evolución y se consideraba su impacto en el proceso continuo de planificación estratégica.
Los objetivos de rendimiento en una empresa explicados con justicia
Afortunadamente, hemos recopilado los mejores planes de marketing de contenidos para ayudarle a redactar un plan concreto que se base en datos y produzca resultados. Pero primero, hablaremos de lo que es un plan de marketing y de cómo algunos de los mejores planes de marketing incluyen estrategias que sirven a sus respectivos negocios.
Un plan de marketing es una hoja de ruta estratégica que las empresas utilizan para organizar, ejecutar y hacer un seguimiento de su estrategia de marketing durante un período determinado. Los planes de marketing pueden incluir diferentes estrategias de marketing para varios equipos de marketing de la empresa, todos ellos trabajando hacia los mismos objetivos empresariales.
Redactar un plan de marketing le ayudará a pensar en la misión de cada campaña, el comprador, el presupuesto, las tácticas y los resultados. Con toda esta información en un solo lugar, le resultará más fácil mantener el rumbo de una campaña. También descubrirá lo que funciona y lo que no. Así, podrá medir el éxito de su estrategia.
Una estrategia de marketing describe cómo una empresa va a lograr un objetivo o una misión concreta. Esto incluye las campañas, los contenidos, los canales y el software de marketing que utilizarán para ejecutar esa misión y hacer un seguimiento de su éxito.
Marketing operativo: definición, herramientas, rendimiento
7 min Antes de poner a la venta un producto o un servicio, es necesario definir una estrategia de prospección coherente según varios criterios. En función de la comercialización de un producto, existen dos tipos de marketing que se complementan: el marketing estratégico y el operativo.
El marketing puede definirse clásicamente como un conjunto de acciones destinadas a estudiar e influir en las necesidades y comportamientos de los consumidores, y a adaptar continuamente la producción y el comercio a las necesidades y comportamientos previamente identificados. (Definición adaptada de la definición del diario oficial).
Cuando una empresa opera en cualquier sector, tendrá que identificar y orientar las necesidades y las carencias del mercado para crear un producto competitivo que se distinga del resto. Las tácticas de marketing sirven para determinar los futuros productos que habrá en el mercado a partir del análisis de las necesidades del mismo.
El objetivo de esta estrategia es informar a la empresa y a sus directivos para la toma de decisiones futuras. En cuanto al diseño del producto, la elección del precio, el público objetivo y la elección de la estrategia de comunicación se aplicarán para promocionar el producto. ️
Marketing estratégico
El marketing operativo tiene que ver con las operaciones diarias de marketing y está más estrechamente relacionado con las ventas. Por ejemplo, si hay que publicar anuncios en esta o aquella revista, qué promociones ofrecer para la próxima temporada de vacaciones, etc.
El marketing estratégico tiene que ver con la estrategia a largo plazo de la empresa. Por ejemplo, analizar el mercado para establecer, desde una perspectiva de marketing, qué nuevos productos deben lanzarse o a qué nuevo grupo demográfico deben dirigirse. (Otros departamentos, por ejemplo el de I+D, pueden tener también una opinión sobre estos asuntos y es la alta dirección quien debe decidir).
