Principios del inbound marketing
Mientras que el marketing saliente utiliza tácticas tradicionales para “empujar” mensajes a un público amplio, el marketing entrante se dirige a audiencias relevantes con contenidos en línea para “atraerlas” hacia el embudo de ventas. El marketing saliente incluye anuncios de televisión, vallas publicitarias, llamadas en frío y anuncios de display, mientras que el inbound se basa en el marketing de contenidos de combustión lenta, como blogs, flujos de nutrición por correo electrónico opt-in y recomendaciones nativas.
Si nunca te habías planteado estas cuestiones, sigue leyendo para descubrir qué es el outbound marketing, qué es el inbound, cuál es la diferencia entre inbound y outbound marketing y por qué debería importarte.
El más convencional y antiguo de los dos tipos, el outbound marketing es lo que la mayoría de la gente piensa cuando se trata de marketing: vallas publicitarias, anuncios de radio, telemarketing, correo directo y anuncios de televisión. En el ámbito digital, incluye banners y anuncios en pantalla, pop-ups y pop-unders, y marketing frío por correo electrónico,
En otras palabras, los esfuerzos de marketing saliente son aquellas estrategias publicitarias o de marketing que envían información a los consumidores, incluso cuando no la solicitan. Por eso también se conoce como “push marketing”.
¿Cuál es un ejemplo de marketing inbound y outbound?
El marketing saliente incluye anuncios de televisión, vallas publicitarias, llamadas en frío y anuncios de display, mientras que el entrante se basa en el marketing de contenidos de combustión lenta, como blogs, flujos de nutrición por correo electrónico opt-in y recomendaciones nativas.
¿Qué se considera inbound marketing?
¿Qué es el inbound marketing? El marketing entrante es el proceso de ayudar a los clientes potenciales a encontrar su empresa. Esto suele ocurrir antes de que el cliente esté listo para comprar. Sin embargo, un contacto temprano puede convertirse en preferencia de marca y, en última instancia, en clientes potenciales e ingresos.
¿Son los anuncios de Google marketing entrante?
Mito nº 3: AdWords es una táctica de marketing saliente
A menos que tenga acceso al algoritmo ultrasecreto de Google, es la única táctica de marketing entrante que garantiza que su contenido ocupará un lugar destacado en Google cuando un usuario realice una búsqueda.
Herramientas de marketing entrante
El problema es que, aunque sus estrategias de marketing no han cambiado, sus clientes sí lo han hecho y cada vez se muestran más escépticos ante las estrategias tradicionales de marketing saliente como las que ha estado utilizando.
Les disgusta aún más el telemarketing: 200 millones de estadounidenses se han inscrito en una lista de “no llamar” y más de 9 de cada 10 ejecutivos ignoran las llamadas de ventas en frío. Si confía en estas estrategias, está perdiendo muchos clientes potenciales.
“El marketing entrante es un enfoque centrado en atraer clientes a través de contenidos e interacciones que sean relevantes y útiles, no interruptivas. Con el marketing entrante, los clientes potenciales le encuentran a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales, a diferencia del marketing saliente, que lucha por captar su atención.
Cada empresa es diferente y no existe un conjunto único de estrategias de inbound que sea ideal para todas ellas. Dicho esto, hay estrategias que son eficaces en todos los sectores y para empresas de todos los tamaños.
Las empresas que desean obtener una clasificación alta para determinadas palabras clave, como “agentes inmobiliarios Fort Lauderdale Florida”, tienen que estar al tanto de estos cambios, asegurándose de que las palabras que utilizan en encabezados, títulos, metaetiquetas y descripciones coinciden con las palabras clave que los consumidores escriben en los motores de búsqueda.
Cómo mejorar el inbound marketing
Los métodos de inbound marketing garantizan unos resultados impresionantes. Ahora bien, a veces las campañas de marketing pueden parecer sucesos fortuitos a los que les va increíblemente bien, casi de forma inesperada. Sin embargo, permítame asegurarle que detrás de cada idea habrá un equipo de marketing y una estrategia dedicados.
En lo que respecta a la contratación, nos gusta adoptar múltiples enfoques para dar a conocer nuestras vacantes. Sí, como la mayoría de las empresas, recurrimos a sitios web de búsqueda de empleo y a las redes sociales para atraer candidatos, pero no nos quedamos ahí.
Encontrar a la persona adecuada para la cultura de Digital 22 es una parte fundamental de nuestro proceso de contratación. Para dar a nuestro público y a los posibles candidatos una idea de cómo es trabajar en Digital 22, creamos una serie de blogs de estilo “un día en la vida”.
Esta estrategia nos ha dado buenos resultados y otras marcas también han aplicado tácticas similares. Hace unos años, Monzo Bank también reclutó para el puesto de ingeniero digital mediante la publicación de contenido inbound relevante para las personas que buscaban ese tipo de trabajo.
¿Cuáles son las ventajas y los inconvenientes del inbound marketing?
Si trabajas en el sector del marketing, habrás modificado tus estrategias y campañas infinidad de veces a lo largo de los años. Ha lanzado nuevos proyectos, puesto en marcha nuevas prácticas de redes sociales e incluso se ha convertido en un experto en el seguimiento de sus métricas de redes sociales. Definitivamente conoces la diferencia entre el marketing inbound y outbound, y tal vez algunos consejos clave de marketing inbound, pero… te encuentras con un bloqueo creativo. Necesitas implementar una táctica de marketing completamente diferente a las que has utilizado en el pasado.
Lo bueno del inbound marketing es que funciona. Se ha demostrado que capta más clientes potenciales, llama más la atención y es un uso más productivo del tiempo de un equipo de marketing. Existen multitud de ejemplos de inbound marketing, todos ellos con objetivos y resultados diferentes.
El inbound marketing es una metodología de marketing que se creó para atraer a clientes potenciales en lugar de utilizar técnicas tradicionales de publicidad y marketing para generar clientes potenciales. El inbound marketing utiliza diversas formas de marketing de destino, como contenidos, SEO, redes sociales, blogs, para aumentar el conocimiento de la marca y establecer un negocio dentro del mercado.
