Responsable de marketing comercial
Planifique su publicidadAl desarrollar sus programas de marketing, es posible que haya detectado la oportunidad o la necesidad de realizar una campaña publicitaria.Antes de empezar, debe saber si va a:Para planificar su campaña publicitaria, siga estos pasos.
Saber lo que quiere conseguir hará que su campaña publicitaria tenga más éxito, por ejemplo:Su campaña publicitaria debe apoyar sus objetivos de marketing, tal y como se establecen en su estrategia de marketing. Defina los KPI (resultados medibles) de cada campaña. Asegúrese de que puede realizar un seguimiento de los KPI que elija e informar sobre ellos.
Debe saber a quién va a dirigir su campaña publicitaria. Averigüe todo lo que pueda sobre cómo utiliza los medios de comunicación su público objetivo. Averigüe todo lo que pueda sobre el uso que su público objetivo hace de los medios de comunicación:
Por lo general, cuantas más personas lean un periódico, vean un programa de televisión o pasen por delante de una valla publicitaria, mayor será el coste de colocar el anuncio. Sin embargo, esto también significa que más clientes potenciales estarán expuestos a sus productos y servicios.Asegúrese de que las cifras de audiencia son correctas y relevantes para su campaña:Lea también sobre las ventajas y desventajas de los distintos tipos de publicidad.
Marketing comercial frente a marketing social
Cuando los profesionales del marketing y los planificadores de medios crean campañas de marketing, deben considerar cuidadosamente las ventajas de cada tipo de medio publicitario. Cada tipo de medio publicitario comunica mensajes de marketing a clientes potenciales a través de diferentes medios, por ejemplo, a través de la televisión, la radio o los medios sociales.
Los medios publicitarios se refieren a una variedad de medios de comunicación de masas o canales de medios alternativos en los que las empresas pueden promocionar sus productos, servicios o marca. Dado que es imposible que todos los clientes conozcan las ofertas de todas las marcas, saber qué canales de medios publicitarios son beneficiosos para su empresa puede ser crucial para adelantarse a sus competidores.
Aprovechando los tipos adecuados de medios publicitarios, los profesionales del marketing pueden llegar a diferentes audiencias de formas distintas. Por ejemplo, las redes sociales animan a los clientes a entablar un diálogo, mientras que la televisión distribuye mensajes a través de una comunicación unidireccional. En consecuencia, los planificadores de medios deben evaluar detenidamente qué canales ofrecen la mayor cantidad de beneficios por el menor coste relativo. Cada medio publicitario debe elegirse en función de los objetivos de la campaña (ya sea el conocimiento de la marca o las ventas directas) y de la capacidad del canal para llegar al público objetivo.
Marketing comercial pdf
Inicio ” Índice ” Marketing social y sostenibilidad de la iniciativa ” Capítulo 45. Marketing Social de los Componentes Exitosos de la Iniciativa ” Sección 1. Comprender el marketing social: Fomento de la adopción y el uso de productos y prácticas valiosos ” Sección principal
Los grupos comunitarios hacen muchas cosas diferentes para resolver los problemas que les interesan. Un grupo que lucha contra el hambre infantil puede abogar por desayunos gratuitos en la escuela, por una mayor financiación del programa WIC (Women and Infant Children) y por una legislación más orientada a la infancia por parte del senado estatal. Y para lograr cada uno de estos objetivos, el grupo probablemente hará de nuevo muchas cosas diferentes: campañas de envío de cartas, presión directa y publicidad en los medios de comunicación, por nombrar sólo algunas. Miles de detalles y el duro trabajo de muchas personas suelen estar implicados en el éxito de una iniciativa.
Sin embargo, visto desde otra perspectiva, todo se reduce a una cosa. En la raíz de todo el trabajo del grupo hay un principio básico: cambiar el comportamiento de la gente. Esto es cierto no sólo para una campaña contra el hambre infantil, sino para casi cualquier iniciativa sanitaria o de desarrollo comunitario. Una coalición contra la violencia quiere que la gente deje de cometer actos violentos. Una iniciativa contra el embarazo adolescente intenta poner fin a que los niños tengan hijos. Y una organización por la paz aspira a que llegue el día en que la paz mundial sea algo más que un bonito pensamiento en las tarjetas de felicitación navideñas.
Descripción del puesto de marketing comercial
Las pequeñas empresas que desean aumentar sus ingresos a través de la publicidad deben asegurarse de elegir tipos de publicidad que se ajusten a su presupuesto y tengan sentido para su modelo de negocio. Estos son algunos de los mejores tipos de publicidad utilizados por las pequeñas empresas para promocionar un producto, servicio o contenido:
La publicidad en redes sociales es una opción popular para las pequeñas empresas, porque el coste es relativamente asequible y se puede ser muy selectivo con el público al que se dirige. Por ejemplo, si tienes una tienda, puedes utilizar las opciones de segmentación de anuncios para limitar la audiencia, de modo que sólo se muestren tus anuncios sociales a personas de un determinado grupo demográfico que vivan en un radio de un kilómetro y medio de tu tienda. Existen varias plataformas de redes sociales entre las que puede elegir para la publicidad social:
La publicidad impresa solía ser el principal método de publicidad para las pequeñas empresas antes de la llegada de la publicidad digital. En la actualidad, los ingresos de la publicidad impresa están disminuyendo y, como propietario de una pequeña empresa, es posible que descubra que el coste es mucho más elevado que el de la publicidad digital y social. También es más difícil medir el éxito de tus campañas de publicidad impresa, ya que es casi imposible demostrar cuántas personas que vieron tus anuncios en papel llegaron a hacer una compra en tu tienda o se convirtieron en clientes de tu negocio. Sin embargo, para algunas empresas locales o empresas que se dirigen a un público más antiguo y menos digitalizado, la publicidad impresa puede seguir siendo una buena opción para su inversión publicitaria. La publicidad impresa incluye anuncios en periódicos, revistas y folletos.
