Marketing comercial digital
Todas las empresas son conscientes de la importancia del marketing para los consumidores. Al fin y al cabo, si la gente no sabe que su producto existe, no habrá demanda en el mercado, y eso significa que no habrá ventas. Sin embargo, muchas empresas no desarrollan estrategias adecuadas cuando se trata de comercializar productos a los mayoristas, distribuidores y minoristas que los llevan a los consumidores, un fenómeno conocido como trade marketing.
Hay muchos malentendidos en torno a la práctica del trade marketing y a cómo ejecutarlo correctamente. Esto se debe a que, aunque son similares, el marketing tradicional (del comprador) y el marketing comercial requieren enfoques diferentes y tienen objetivos finales distintos. El objetivo del marketing tradicional es dirigirse al consumidor, mientras que el objetivo del marketing comercial es dirigirse al minorista.
Empecemos con una definición de trade marketing. En pocas palabras, el marketing comercial es una estrategia de marketing B2B destinada a colocar un producto en las estanterías de las tiendas. Esto se consigue haciendo que otras empresas reconozcan el valor de tu producto y convenciéndolas de que ayudarte a vender tu producto también les ayudará a ganar dinero.
Marketing comercial en línea
El trade marketing es el intermediario entre las ventas y el marketing. Su misión es implementar actividades organizativas, estrategias de línea y marcas en el punto de venta para optimizar la experiencia de consumidores y minoristas con el fin de impulsar el aumento de las ventas.
El trade marketing o marketing de empresa a empresa (B2B) se centra en investigar las necesidades de los clientes en el punto de venta, con el objetivo de ofrecer soluciones que lleguen rápidamente a los clientes. Al mismo tiempo, esta estrategia permite que los clientes se lleven la mejor impresión de sus productos y servicios.
La promoción comercial es un puente importante entre los minoristas y las empresas. Su tarea consiste en conectar y despertar el interés de minoristas y distribuidores por los productos de la marca. Para el consumidor final, el marketing B2B le ayuda a encontrar el producto que necesita en cuanto hace la compra.
Como ya se ha mencionado, el marketing comercial es esencial en las actividades empresariales del sector minorista. Comprender el papel del marketing B2B ayuda a las empresas a idear estrategias eficaces de distribución y venta. Junto a ello está la adecuación entre las estrategias de marketing de producto y de marca. En resumen, el trade marketing tiene cuatro funciones principales.
Estrategias de marketing comercial
El éxito de una campaña de marketing no se limita a atraer a los consumidores. También se trata de convencer a los minoristas de las ventajas de asociarse con usted y almacenar sus productos. Una sólida estrategia de marketing comercial es la clave para conseguir ambas cosas.
No se trata sólo de ofrecer productos y servicios excelentes que hagan la vida más fácil. Se trata de asegurarse de que su público objetivo los conozca y entienda las ventajas asociadas lo suficientemente bien como para apretar el gatillo de la compra.
Mientras que el marketing tradicional se dirige a los consumidores con la intención de dar a conocer la marca e impulsar las ventas, el marketing comercial es un enfoque B2B destinado a llevar un producto determinado a las estanterías para que los consumidores puedan comprarlo.
Entender en qué consiste el marketing comercial y por qué es importante es sólo el principio para ponerlo a trabajar para usted. El resto consiste en idear una estrategia ganadora que le ayude a alcanzar sus objetivos empresariales.
¿Por qué es su producto el que un minorista querría tener en sus estanterías? ¿Ofrece alguna ventaja a cambio de vender sus productos, como un paquete de asistencia mejorado o un descuento por volumen, por citar sólo un par de ejemplos?
Trade marketing definición español
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