Canales indirectos de distribución
¡Gracias! Compartiremos los nuevos artículos en nuestro boletín semanal.¡Oops! Algo ha ido mal al enviar el formulario.Al suscribirse, acepta nuestros Términos de Servicio y Política de Privacidad.Neal O’GradyNeal es cofundador y CTO de Demand Curve y Bell Curve. Entusiasta de las criptomonedas, adicto a la escalada, friki de los idiomas y viajero compulsivo.PATROCINADO PORmParticle es la plataforma de datos de clientes (CDP) que impulsa Venmo, Airbnb y Gymshark. Captura datos en tiempo real y los distribuye a través de sus herramientas de marketing. ¿El resultado? Una personalización potente, oportuna y respetuosa. Los miembros de la comunidad de Demand Curve pueden reclamar un año de mParticle gratuito o 25.000 dólares en créditos aquí.Tabla de contenidosCompartir enObtenga 3 tácticas de crecimiento accionables en su bandeja de entrada, semanalmente.
Gracias. Compartiremos nuevos artículos en nuestro boletín semanal.¡Oops! Algo ha ido mal al enviar el formulario.Lee lo siguienteTérminosTop Post¿Cuál es la definición de marketing en redes sociales? Aprende qué es el marketing en redes sociales y cómo utilizarlo para tu negocio.Neal O’Grady4min readÚnete a más de 50.000 fundadores y vendedores que obtienen ideas de crecimiento accionables cada semana.
Ventas directas frente a ventas indirectas
El marketing directo es un tipo de promoción que consiste en comunicar información sobre un producto, servicio o empresa directamente a los clientes. Toda la información promocional se transmite sin intermediarios ni terceros.
El éxito de las estrategias de marketing directo se mide mediante el seguimiento de la consecución del objetivo. Hay que tener en cuenta que, cuando se utilizan listas de clientes potenciales seleccionados, el marketing directo es más eficaz. Además, es necesario elegir el canal de comunicación adecuado para una empresa concreta para tener éxito.
La publicidad directa permite a los responsables de marketing dirigirse a grupos concretos de clientes con mensajes promocionales personalizados. A su vez, las empresas tienen más probabilidades de conseguir altas conversiones, ya que centran sus mensajes en las personas que tienen más probabilidades de necesitar sus productos o servicios.
El marketing directo centrado en un grupo demográfico concreto puede ayudar a las empresas a establecer objetivos de ventas plausibles y también a mejorar los resultados de las ventas cuando se dispone de un presupuesto de marketing ajustado. Con el marketing directo, las empresas pueden llevar a cabo campañas de marketing eficaces y emprendedoras por una pequeña fracción del coste de las promociones de difusión general.
Marketing de focalización indirecta
El marketing directo es una estrategia de marketing en la que una empresa llega directamente a un grupo seleccionado de consumidores a través de un intermediario publicitario. Esto le permite promocionar sus productos y servicios entre las personas que más los necesitan.
El marketing directo es más medible en comparación con el marketing indirecto, ya que su público es específico. Usted recopila datos en función de la respuesta de la campaña y centra sus esfuerzos de marketing allí donde es más probable que obtenga resultados. Cuanto más específicas sean sus campañas, más éxito tendrán.
El correo directo es cuando se envía material promocional directamente al cliente objetivo por correo. Puede incluir folletos, cupones o un paquete con productos o muestras. Por ejemplo, un centro de fitness envía botellas de agua a sus clientes más fieles.
Se trata de campañas de correo electrónico enviadas directamente a los clientes. Algunas empresas envían boletines semanales para mantener a sus clientes informados de su negocio, mientras que otras ofrecen promos especiales. Esta es una buena forma de establecer e impulsar las relaciones con los clientes.
Ejemplos de canales de distribución
Puede que no se dé cuenta, pero todos los esfuerzos de marketing pueden clasificarse de dos maneras: marketing directo o marketing indirecto. A primera vista, el marketing directo frente al indirecto es relativamente fácil de entender. El marketing directo implica relacionarse con los clientes potenciales o con los clientes directamente. Por ejemplo, enviar a un cliente un correo electrónico con una oferta promocional. El marketing indirecto es una estrategia en la que usted se pone en posición de ser encontrado por los clientes potenciales. En consecuencia, les permite relacionarse con usted en lugar de hacerlo directamente. Por ejemplo, escribiendo un post en el blog de su sitio web. Que los clientes potenciales pueden encontrar a través de enlaces externos o a través de un motor de búsqueda, es una forma de marketing indirecto.
Tanto el marketing directo como el indirecto pueden ser estrategias eficaces. Sin embargo, para asegurarte de que las aplicas con eficacia, es importante que no sólo entiendas cuáles son las ventajas de utilizar cada una, sino también cuáles son las posibles desventajas del marketing directo frente al indirecto.
El marketing directo incluye una serie de estrategias de marketing tradicionales con las que todo el mundo está familiarizado. Por ejemplo, los anuncios de televisión son una forma de marketing directo. También lo son las vallas publicitarias, los anuncios en revistas, los anuncios en la radio y el telemarketing. Eso no quiere decir que el marketing digital no pueda ser directo. Por ejemplo, el marketing por correo electrónico y la publicidad PPC también son formas de marketing directo. Básicamente, se trata de encontrar y dirigirse a un público específico, y de conseguir que actúe de inmediato. Estas son algunas de las ventajas de esta estrategia:
