Ventajas e inconvenientes del marketing directo
La competencia es esencial para el crecimiento, pero sólo cuando una empresa evalúa adecuadamente a sus competidores y se mejora a sí misma para seguirles el ritmo. Incluso en marketing, analizar a la competencia es saludable y puede servir de inspiración para aprender y adaptar la empresa a fin de satisfacer mejor las necesidades de los consumidores.
Parte de la forma de hacerlo es comprendiendo la competencia directa e indirecta y cómo cada una de ellas puede afectar a su trabajo. Una vez que conozca las diferencias, podrá determinar cómo identificar y evaluar mejor a sus competidores, tanto directos como indirectos.
Cuando piensa en un competidor de marketing, lo más probable es que piense en sus competidores directos. Los competidores directos son otras empresas que ofrecen los mismos servicios para las mismas necesidades de los clientes en el mismo mercado que usted.
Por ejemplo, digamos que su empresa de marketing trabaja principalmente con restaurantes en el oeste de EE.UU. Sin duda hay otras empresas centradas en el marketing de restaurantes específicamente en el oeste de EE.UU., y esas empresas serían su competencia directa.
Hay muchos ejemplos de competencia directa. McDonald’s, Wendy’s y Burger King son competidores directos. Del mismo modo, consideremos la infame guerra de los sándwiches de pollo de comida rápida, cuando las principales cadenas de restaurantes como Popeyes, KFC, Wendy’s, Zaxby’s y otras lanzaron sándwiches de pollo para atraer a la misma base de consumidores en todo EE.UU..
¿Qué es el marketing social?
Gracias Compartiremos nuevos artículos en nuestro boletín semanal.¡Oops! Algo ha ido mal al enviar el formulario.Al suscribirte, aceptas nuestras Condiciones de servicio y Política de privacidad.Neal O’GradyNeal es cofundador y CTO de Demand Curve y Bell Curve. Entusiasta de las criptomonedas, adicto a la escalada, friki de los idiomas y viajero compulsivo.Tabla de contenidosCompartir enReciba semanalmente 3 tácticas de crecimiento prácticas en su bandeja de entrada.
Gracias. Compartiremos nuevos artículos en nuestro boletín semanal. Algo ha ido mal al enviar el formulario.Read these nextTérminosTop Post¿Cuál es la definición de marketing en redes sociales?Aprende qué es el marketing en redes sociales y cómo utilizarlo para tu negocio.Neal O’Grady4min readÚnete a más de 60.000 fundadores y profesionales del marketing que obtienen perspectivas de crecimiento accionables cada semana.
Canales digitales
Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios (como fabricantes, almacenes, centros de envío, minoristas e Internet) por la que pasan bienes y servicios hasta llegar al consumidor final. Los canales se dividen en directos e indirectos.
Un canal de distribución directo permite a los consumidores comprar y recibir bienes directamente del fabricante. Un canal indirecto traslada los productos desde el fabricante a través de varios intermediarios para su entrega al consumidor.
Un canal de distribución directa está organizado y gestionado por una empresa que vende directamente a los consumidores. En este caso, la empresa se encarga internamente de todos los aspectos de la entrega (en lugar de recurrir a proveedores) y es la única responsable de que los clientes reciban correctamente sus compras.
Los canales directos requieren más trabajo y pueden ser más caros de establecer. De hecho, pueden requerir una importante inversión de capital. Hay que poner en marcha almacenes, sistemas logísticos, camiones y personal de reparto. Sin embargo, una vez hecho esto, es probable que el canal directo sea más corto, menos complicado y menos costoso que un canal indirecto.
Ejemplos de canales de marketing digital
El marketing directo es un tipo de promoción que consiste en comunicar información sobre un producto, servicio o empresa directamente a los clientes. Toda la información promocional se transmite sin intermediarios ni terceros.
El éxito de las estrategias de marketing directo se mide mediante el seguimiento de la consecución del objetivo. Tenga en cuenta que el marketing directo es más eficaz cuando se utilizan listas específicas de clientes potenciales. Además, para tener éxito es necesario elegir el canal de comunicación adecuado para una empresa concreta.
La publicidad directa permite a los profesionales del marketing dirigirse a grupos concretos de clientes con mensajes promocionales personalizados. A su vez, es probable que las empresas consigan altas conversiones, ya que centran sus mensajes en las personas que tienen más probabilidades de necesitar sus productos o servicios.
El marketing directo centrado en un grupo demográfico concreto puede ayudar a las empresas a establecer objetivos de ventas plausibles y también a mejorar los resultados de ventas cuando se dispone de un presupuesto de marketing ajustado. Con el marketing directo, las empresas pueden llevar a cabo campañas de marketing eficaces y emprendedoras por una pequeña fracción del coste de las promociones de difusión general.
