Explicación del modelo Aida
Uno de los principios en los que se centra este concepto es cómo establecer y llegar a su público objetivo. ¿Cómo identificar a ese público y dirigirse a él? Le ayudaremos a comprender esta técnica de marketing y a dominarla.
No va a conseguir que este concepto funcione a la perfección de la noche a la mañana. Requiere práctica y un poco de ensayo por error. Si sigues las directrices de AIDA que exponemos, aumentarás tus posibilidades de éxito.
AIDA es una teoría publicitaria en la que el profesional del marketing es consciente de una serie de etapas por las que pasa un cliente cuando decide realizar una compra. El profesional del marketing, a su vez, desarrolla su estrategia en torno a este concepto.
Quiere crear una identidad de marca para su empresa ante su público. Quiere llamar la atención sobre su empresa para que cada vez que los clientes potenciales vean un producto o utilicen un servicio, lo asocien con usted.
Una forma de hacerlo es a través de sus mensajes de marketing. No es el momento de ocultar información. Quiere contarles todas las ventajas que tendrán al convertirse en su cliente. Puede lograr este objetivo facilitando el marco AIDA con su público objetivo.
Ejemplo de modelo Aida
El objetivo de la publicidad es animar a los clientes a comprar. Probablemente, el principio más conocido para conseguirlo es el modelo AIDA. Pero, ¿sigue siendo relevante en la era del marketing digital? Ponemos el modelo a prueba.
El modelo AIDA fue inventado por el estratega publicitario Elmo Lewis allá por 1898 y, en un principio, se concibió como un modelo de varias fases para la charla de ventas perfecta. Más tarde también se aplicó al marketing, donde se considera un modelo de preventa basado en el supuesto de que se puede influir en la percepción de la marca a través de medidas publicitarias y, por tanto, las decisiones de compra son respuestas directas a los estímulos comunicados por la publicidad.
Según el modelo AIDA, los clientes pasan por cuatro etapas a lo largo del recorrido del cliente antes de pasar a la acción y comprar o utilizar un producto o servicio. Cada letra del acrónimo representa una de estas etapas:
Para que los clientes (potenciales) se interesen realmente por los anuncios de una marca, primero hay que atraer su atención, por ejemplo haciendo una pregunta provocativa o anunciando ofertas especiales o nuevos productos. Dependiendo del medio del anuncio, los colores llamativos y el texto en negrita (para material impreso) o un volumen más alto (para anuncios de televisión o radio) también pueden ser formas eficaces de captar la atención.
Aida modelo español
El modelo de marketing AIDA consta de cuatro etapas: Conciencia, Interés, Deseo y Acción. Como todos los modelos de jerarquía de efectos, el modelo AIDA muestra cómo canalizar a los consumidores hacia la compra. Para ello, les ayuda a conocer el producto, a que les guste y, por último, a comprarlo.
Esto suele conseguirse haciendo una amplia publicidad del producto. Esto se hace a través de cualquier medio que se considere mejor para los clientes potenciales, teniendo en cuenta el coste de la publicidad. Obviamente, a medida que surgen nuevas formas de medios de comunicación, como las redes sociales, se utilizan nuevos métodos para dar a conocer el producto. Por ejemplo, esta tendencia ha visto el auge de los “influencers” de los medios sociales en las últimas décadas.
Las personas interesadas en el producto, bien o servicio se conocen como sospechosos. Una vez conocidos, se interesan por conocer el producto. Quieren comprender sus características específicas y cómo podría encajar en sus vidas.
Este interés puede fomentarse de varias maneras. La publicidad puede incluir algunos niveles de detalle. Sin embargo, lo más habitual es que los clientes potenciales interesados utilicen su propia energía para buscar más información sobre el producto. Por ejemplo, pueden consultar las especificaciones técnicas en el sitio web de un fabricante para obtener más información sobre un producto tecnológico.
Quién inventó el modelo aida
AIDA son las siglas en inglés de atención, interés, deseo y acción. Es un modelo que se utiliza en marketing para describir el recorrido potencial que puede hacer un cliente antes de comprar un producto o servicio. El modelo AIDA ayuda a las organizaciones a centrar sus esfuerzos a la hora de optimizar sus actividades de marketing basándose en el recorrido de los clientes.
La misión de un anuncio es atraer a un lector, para que mire el anuncio y empiece a leerlo; luego interesarle, para que siga leyéndolo; después convencerle, para que cuando lo haya leído se lo crea. Si un anuncio contiene estas tres cualidades de éxito, es un anuncio de éxito.
Una forma fácil de recordar esta fórmula es recurrir a la “ley de la asociación”, que es la más antigua y fiable de las ayudas a la memoria. Hay que tener en cuenta que, leyendo hacia abajo, las primeras letras de estas palabras deletrean la ópera “Aida”. Así pues, cuando empieces una carta, dite a ti mismo “Aida” y no te equivocarás mucho, al menos en lo que a la forma de tu carta se refiere.
