Ejemplo de plan de marketing internacional
La planificación es un ejercicio relativamente sencillo que lleva a la conclusión de que la estructura y el formato de los planes de marketing internacional de las distintas empresas deberían ser esencialmente similares. Sin embargo, hay preguntas que necesitan una respuesta, como por ejemplo
Las respuestas a estas preguntas subrayan el hecho de que las tradiciones y la posición competitiva de la empresa tienen un efecto significativo en el contenido real del plan de marketing y pueden variar enormemente de una empresa a otra, incluso cuando pueden competir con productos muy similares en el mismo sector empresarial.
Las actividades, la identidad y los valores tradicionales de una empresa, por ejemplo, pueden desempeñar un papel importante a la hora de determinar los planes y estrategias futuros. Un plan de marketing internacional que exija a los propietarios o a los directivos romper con la tradición será a menudo objeto de una fuerte resistencia. Las empresas que en el pasado han tenido vínculos muy fuertes con los socios comerciales tradicionales del país, pueden encontrar que los movimientos de regionalización y la aparición de nuevos mercados son una amenaza para su negocio.
Estrategia de marketing internacional
El marketing online es la forma más eficaz de desarrollar un negocio internacional. No hay barreras, y además hay muchas estrategias de marketing online relativamente sencillas que puede poner en marcha hoy mismo para maximizar su presencia en Internet, fomentar el interés internacional y encontrar con éxito un nicho de mercado al que dirigirse en el extranjero.
Al considerar la posibilidad de anunciarse a un público internacional, debe optimizar su sitio web para la navegación en dispositivos móviles. El tipo de persona que probablemente se inscriba en su servicio en el extranjero es el tipo de persona que utiliza Internet para muchas cosas.
Por lo tanto, es muy probable que esta misma persona tenga un dispositivo móvil con acceso a Internet para poder estar conectado al mundo las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Esta persona es apta para hacer mucha investigación y una buena cantidad de compras en su dispositivo móvil, y si su sitio web es de alguna manera difícil de navegar en una pantalla pequeña, este cliente potencial va a buscar en otra parte.
Naturalmente, si va a empezar a anunciarse a un público cuya primera lengua no es el inglés, tiene que construir anuncios y páginas de destino en su lengua materna. Y eso significa hacer una investigación de palabras clave y seleccionarlas en un idioma que también le es ajeno.
Asignación del plan de marketing internacional
El marketing online es la forma más eficaz de desarrollar un negocio internacional. No hay barreras, y además hay muchas estrategias de marketing online relativamente sencillas que puede poner en marcha hoy mismo para maximizar su presencia en Internet, fomentar el interés internacional y encontrar con éxito un nicho de mercado al que dirigirse en el extranjero.
Al considerar la posibilidad de anunciarse a un público internacional, debe optimizar su sitio web para la navegación en dispositivos móviles. El tipo de persona que probablemente se inscriba en su servicio en el extranjero es el tipo de persona que utiliza Internet para muchas cosas.
Por lo tanto, es muy probable que esta misma persona tenga un dispositivo móvil con acceso a Internet para poder estar conectado al mundo las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Esta persona es apta para hacer mucha investigación y una buena cantidad de compras en su dispositivo móvil, y si su sitio web es de alguna manera difícil de navegar en una pantalla pequeña, este cliente potencial va a buscar en otra parte.
Naturalmente, si va a empezar a anunciarse a un público cuya primera lengua no es el inglés, tiene que construir anuncios y páginas de destino en su lengua materna. Y eso significa hacer una investigación de palabras clave y seleccionarlas en un idioma que también le es ajeno.
¿Cuáles son los elementos del marketing internacional?
A estas alturas debería ser evidente que las empresas y organizaciones que planean competir eficazmente en los mercados mundiales necesitan un plan de marketing internacional claro y bien enfocado que se base en un conocimiento profundo de los mercados en los que la empresa va a introducir sus productos. El reto, por tanto, del marketing internacional consiste en garantizar que cualquier estrategia internacional cuente con la disciplina de una investigación exhaustiva y una comprensión y evaluación precisa de lo que se necesita para lograr la ventaja competitiva. Como tal, la secuencia de decisiones en el marketing internacional (véase la ilustración 15) es mucho mayor que la de los mercados nacionales. Como se señala en el siguiente “Marketing integrado”, también es más complicado.
Comenzamos en el nivel corporativo, donde las empresas deciden si se involucran en los mercados internacionales y determinan los recursos que están dispuestas a comprometer. Así pues, esta etapa se ocupa principalmente del análisis de los mercados internacionales. Las decisiones aquí dependerán de la adecuación de los resultados de ese análisis a los objetivos de la empresa. Estos objetivos, a su vez, vendrán determinados por los numerosos factores de motivación que hemos analizado en los apartados anteriores. El nivel de recursos que la empresa está dispuesta a comprometer debe estar determinado por la estrategia necesaria para alcanzar los objetivos fijados.
