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Elementos del plan de marketing internacional

enero 8, 2023

Estrategia de marketing internacional

Antes de sumergirnos en los 10 principios del marketing internacional y la marca global, veamos algunas empresas que pueden haber interpretado erróneamente el significado de sus campañas para un público global. Estos errores ayudan a ilustrar lo difícil que puede ser entrar en un nuevo mercado en un nuevo país.

No es exactamente el mejor mensaje, aunque se podría interpretar el eslogan como que el pollo de KFC está tan bueno que te comerás uno de los dedos sin querer. Aun así, no es el mejor eslogan.

Coca-Cola se enfrentó a un problema muy similar al intentar traducir su propio nombre al mandarín. Inicialmente, el nombre se tradujo como “Ke-Kou-Ke-La”, que por desgracia significaba “muerde el renacuajo de cera”. Comprensiblemente, había confusión sobre por qué alguien querría consumir algo con este nombre.

El error inicial de Nike de crear un diseño de fuego en la parte trasera de una de sus zapatillas que se parecía a la palabra árabe para “Alá” allá por 1997 era comprensible. Parecía, y casi definitivamente lo fue, un error honesto.

Plan de marketing internacional de Coca-Cola

Una de estas empresas es Coca-Cola. Esta empresa de bebidas ha atendido a una clientela mundial durante décadas, adaptando la publicidad, la distribución y los precios a cada mercado, al tiempo que mantenía su estrategia de marca global de compartir la felicidad.

En la década de 2000, la mayoría de las empresas son globales desde el principio. Internet permite a cualquiera crear una presencia empresarial en línea, ya sea un sitio web de una sola página, una tienda de comercio electrónico o un perfil en las redes sociales.

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Es esencial crear una estrategia de marketing global deliberada antes de ejecutar campañas de marketing global. Una estrategia sólida aumenta sus posibilidades de conectar con su mercado objetivo y convertir clientes potenciales en clientes.

Una estrategia de marketing global es una estrategia de marketing general para expandir un negocio en mercados de todo el mundo. Es la referencia de los planes de marketing localizados para llegar a diversas regiones y nuevos mercados.

Una estrategia de marketing global no se limita a vender productos más allá de las fronteras. Incluye la superposición de las 4 P del marketing (Producto, Precio, Promociones y Lugar) con otros procesos de marketing como el análisis, la planificación, el seguimiento de los resultados y la recopilación de pruebas sociales.

Proceso de planificación del marketing internacional

Las 5 P del marketing -Producto, Precio, Promoción, Plaza y Personas- son un marco que ayuda a orientar las estrategias de marketing y a mantener a los profesionales del marketing centrados en lo correcto. Profundicemos en su importancia para su marca.

El marketing digital tiene muchos elementos diferentes, como las redes sociales, el SEO, el contenido, el correo electrónico y mucho más. Tratar de abordar todas las áreas del marketing digital puede dificultar la concentración de los profesionales del marketing.

Un marketing mix son las acciones que realizan las marcas para comercializar sus productos y servicios utilizando un marco específico con los cinco componentes principales de un marketing de éxito: producto, plaza, precio, promoción y personas.

Aunque estas 5 P son el núcleo de una estrategia fundacional de marketing, hay algunas otras P que muchos profesionales del marketing quieren incluir en su marketing mix, dependiendo del tipo de negocio que tengan.

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Este es el siguiente elemento más común que se añade a una combinación de marketing, ya que se trata de las formas en que usted ofrece sus productos y servicios a los clientes, lo que puede ser una parte importante de su estrategia de marketing.

Plan de marketing internacional pdf

Es un comentario típico de los propietarios de empresas de éxito cuando empezamos a hablar de los retos y las oportunidades de internacionalizar sus actividades empresariales. Es un sentimiento común y comprensible, confirmado por la investigación. Según un informe reciente de McGladrey, las empresas que se encuentran en las primeras fases del proceso de internacionalización tienden a centrarse de forma desproporcionada en los detalles “transaccionales”, como los pagos internacionales y la logística.

La buena noticia es que esas preocupaciones son fáciles de abordar. Y la mejor noticia es que dejar atrás rápidamente estos detalles y centrarse en elementos más sustanciales del desarrollo del negocio internacional contribuye a un crecimiento más rápido y a una rentabilidad más temprana.

Hay varias consideraciones que merecen un tratamiento estratégico, y dos áreas de importancia crítica que casi siempre se ignoran. Se asume que el marketing internacional y la gestión de canales son simplemente sabores ligeramente diferentes de aquellas disciplinas paralelas que se han dominado a nivel nacional.

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