Ejemplo de plan de marketing pdf
La penetración de mercado es una medida del grado de utilización de un producto o servicio por parte de los clientes en comparación con el mercado total estimado para dicho producto o servicio. La penetración de mercado también puede utilizarse en el desarrollo de estrategias empleadas para aumentar la cuota de mercado de un determinado producto o servicio.
La penetración del mercado puede utilizarse para determinar el tamaño del mercado potencial. Si el mercado total es grande, se puede animar a los nuevos operadores del sector a que consigan una cuota de mercado o un porcentaje del número total de clientes potenciales del sector.
Por ejemplo, si hay 300 millones de personas en un país y 65 millones de ellas poseen teléfonos móviles, la penetración de mercado de los teléfonos móviles sería aproximadamente del 22%. En teoría, todavía hay 235 millones más de clientes potenciales de teléfonos móviles, es decir, el 78% de la población sigue sin explotar. Las cifras de penetración podrían indicar el potencial de crecimiento de los fabricantes de teléfonos móviles.
En otras palabras, la penetración de mercado puede utilizarse para evaluar una industria en su conjunto y determinar el potencial de las empresas del sector para ganar cuota de mercado o aumentar sus ingresos a través de las ventas. Volviendo a nuestro ejemplo, la penetración del mercado mundial de teléfonos móviles se utiliza a menudo para estimar si los fabricantes de teléfonos móviles pueden cumplir sus estimaciones de beneficios e ingresos. Si se considera que el mercado está saturado, significa que las empresas existentes tienen la gran mayoría de la cuota de mercado, lo que deja poco margen para el crecimiento de nuevas ventas.
Ejemplo de plan estratégico de marketing
Una de las lecciones de la pandemia es que cualquier situación difícil tiene su lado positivo. La adversidad obliga a aclarar los objetivos y brinda a quienes escuchan la oportunidad de acercarse a las necesidades de los clientes. También recompensa al presupuesto de marketing bien instrumentado: las empresas que pueden extraer efectos causales de las actividades sabiendo dónde gastar mejor su próximo dólar y dónde un retroceso no perjudicará al núcleo.
Los estudios demuestran que las empresas que se recuperaron con más fuerza de recesiones anteriores no recortaron su gasto en marketing y, en muchos casos, lo aumentaron. Sin embargo, cambiaron en qué gastaban su presupuesto de marketing y cuándo decidieron adaptarse a los cambios.
Si aún no se tiene una visión clara de las rutas de los clientes desde el contacto hasta el cierre, ese es el punto de partida dentro de un plan de marketing. Esos datos permiten a la organización diagnosticar posibles desconexiones entre su cliente objetivo y los que realmente ha ganado. Los profesionales del marketing deben buscar oportunidades para perfeccionar la segmentación, los mensajes y/o profundizar su alineación de marketing digital con Ventas.
Plantilla gratuita de plan de marketing
La previsión de ventas es una parte integral de la gestión empresarial. Sin una idea sólida de cuáles van a ser sus ventas futuras, no puede gestionar su inventario o su flujo de caja ni planificar su crecimiento. El objetivo de la previsión de ventas es proporcionar información que pueda utilizar para tomar decisiones empresariales inteligentes.
Por ejemplo, si su previsión indica un aumento del 30% en las ventas de productos o servicios, puede que desee empezar a buscar locales comerciales más grandes y contratar personal adicional para satisfacer la demanda. A la inversa, una previsión de disminución de las ventas puede permitirle mitigar el efecto tomando medidas anticipadas como reducir gastos o reorientar sus esfuerzos de marketing.
La previsión de ventas para una empresa establecida es más fácil que la previsión de ventas para una empresa nueva; la empresa establecida ya tiene una base de previsión de ventas de ventas pasadas. Los ingresos por ventas de una empresa en el mismo mes de un año anterior, combinados con el conocimiento de las tendencias económicas generales y del sector, funcionan bien para predecir las ventas de una empresa en un mes futuro concreto.
Definición del tamaño del mercado
Un análisis de mercado es una evaluación cuantitativa y cualitativa de un mercado. Examina el tamaño del mercado tanto en volumen como en valor, los distintos segmentos de clientes y patrones de compra, la competencia y el entorno económico en términos de barreras de entrada y regulación.
A la hora de evaluar el tamaño del mercado, su enfoque dependerá del tipo de negocio que esté vendiendo a los inversores. Si su plan de empresa es para una pequeña tienda o un restaurante, deberá adoptar un enfoque local e intentar evaluar el mercado en torno a su tienda. Si el plan de empresa es para una cadena de restaurantes, hay que evaluar el mercado.
Para evaluar el tamaño de un mercado hay que tener en cuenta dos factores: el número de clientes potenciales y el valor del mercado. Es muy importante analizar ambas cifras por separado; pongamos un ejemplo para entender por qué.
Aunque la ciudad B parece más competitiva (10 competidores frente a 2 en la ciudad A) y una oportunidad menor (tamaño del mercado de 100 millones de libras frente a 200 en la ciudad A), con 1.000 clientes potenciales es en realidad un mercado más accesible que la ciudad A, donde sólo tiene 2 clientes potenciales.
