Ejemplos de marketing de contenidos
Sus clientes, clientes potenciales y miembros de la audiencia quieren contenidos valiosos de su empresa. Y ese contenido tiene que llegar a los miembros de la audiencia de una manera que parezca natural y orgánica en lugar de perturbadora. El marketing de contenidos ayuda a las empresas a conseguirlo, y describe el proceso de atraer, captar y deleitar a sus mercados objetivo.
Tanto si está empezando a diseñar una estrategia como si está renovando la que ya tiene, nunca está de más reevaluar su proceso e idear nuevas formas de crear y compartir el contenido que desea su público. En esta guía, le daremos una visión general del marketing de contenidos, los tipos de marketing de contenidos, ejemplos de marketing de contenidos y cómo poner en marcha una estrategia.
La definición de marketing de contenidos es sencilla: Es el proceso de publicar material escrito y visual en línea con el propósito de atraer más clientes potenciales a su negocio. Puede incluir entradas de blog, páginas, libros electrónicos, infografías, vídeos y mucho más.
Sin embargo, el marketing de contenidos no consiste simplemente en publicar una pequeña cantidad de contenido y esperar que la gente lo encuentre. Se trata de adaptar deliberadamente sus páginas, vídeos, libros electrónicos y publicaciones a su público objetivo para que le encuentren de forma entrante en lugar de saliente.
Ejemplo de estrategia de contenidos
¡Nos alegramos de que lo pregunte! El marketing de contenidos es un recurso para los clientes que utiliza diferentes activos para abordar los retos empresariales y ayudar a los compradores a tomar una decisión de compra. Ayuda a las empresas a llegar a los clientes, captarlos y convertirlos abordando sus retos y necesidades empresariales. El objetivo general del marketing de contenidos es crear una estrategia que alcance y convierta a sus clientes ideales.
En esencia, una estrategia de marketing de contenidos es su “por qué, quién y cómo”. Por qué está creando contenido, a quién está ayudando y cómo los ayudará de una manera que nadie más puede. Las organizaciones suelen utilizar el marketing de contenidos para crear una audiencia y lograr al menos uno de estos resultados rentables: mayor calidad de los clientes potenciales, conversiones más rápidas y aumento de los ingresos.
Probablemente haya oído la frase “el contenido es el rey” y, con una visión bien pensada, también puede ser una herramienta integral que le ayude a captar la atención de su audiencia. Hemos identificado 10 elementos básicos que le ayudarán a desarrollar la estrategia de marketing de contenidos de su organización o a llevarla al siguiente nivel. Descúbralos a continuación.
Casos de marketing de contenidos
El marketing de contenidos funciona mejor cuando se cuenta con una estrategia y un plan bien definidos. Si publica contenidos relevantes y atractivos, atraerá tráfico a su sitio web y aumentará las ventas. Pero si no ha pensado bien su estrategia, podría estar perdiendo tiempo y dinero. Por lo tanto, antes de empezar a pensar en publicar contenidos, tiene que investigar un poco y formular un plan. He aquí una guía paso a paso que le ayudará a diseñar una estrategia y un plan de marketing de contenidos.
El primer paso en la creación de su plan de marketing de contenidos es entender por qué está creando contenidos. ¿Quiere generar más oportunidades de venta? ¿Quiere aumentar el tráfico de su sitio web? ¿O ve el marketing de contenidos como un medio para establecer la autoridad de su marca? Una vez que haya decidido cuáles son sus objetivos, tendrá que fijar algunas metas. Cuando sea posible, esos objetivos deben cuantificarse para que pueda evaluar el éxito de su campaña de marketing de contenidos.
Comprender el público al que se dirige es crucial para el marketing de contenidos. Supongamos que desea atraer a un segmento específico de la población. En ese caso, necesitará comprender cuáles son los gustos y aversiones de esas personas. También tendrá que saber qué tipo de contenido atraerá a su público objetivo. El siguiente paso en la planificación del marketing de contenidos es definir un personaje para su cliente tipo. El personaje que cree debe incluir los datos demográficos estándar de edad, sexo, ubicación e ingresos. Sería útil que también tuviera en cuenta aspectos como cuáles son los pasatiempos de su público objetivo, cuáles son sus preocupaciones y qué les motiva.
Plantilla de estrategia de contenidos
Una estrategia de marketing de contenidos establece su marca como líder de opinión, impulsando la confianza entre su público mediante la creación y distribución de contenidos de diversas maneras. El marketing de contenidos es un tipo de marketing entrante que atrae a los clientes y los fideliza, por lo que resulta eficaz para retenerlos.
El marketing de contenidos consiste en desarrollar y distribuir contenidos útiles y relevantes -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- a clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.
El uso coherente del marketing de contenidos establece y fomenta las relaciones con los clientes actuales y potenciales. Cuando su público piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elijan cuando llegue el momento de comprar.
Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada fase del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la compra, pasando por la consideración. Si esto le parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera simplifica el proceso.
