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Estrategia funcional de marketing

enero 8, 2023

Estrategia empresarial

Estrategia funcional: este artículo ofrece una explicación práctica de la estrategia funcional. Este artículo destaca la definición, los 3 niveles, la responsabilidad, los puntos centrales, las divisiones y un ejemplo práctico. Después de leerlo, comprenderá los fundamentos de esta poderosa herramienta de estrategia. ¡Disfrute de la lectura!

Una vez definidas las estrategias corporativas (estrategia y táctica) por la alta dirección, los mandos intermedios también tendrán que definir estrategias y aplicarlas para cada área funcional. Las diferentes áreas funcionales de la estructura organizativa de una empresa incluyen el marketing, la estrategia financiera, la estrategia logística, la estrategia de producción, etc.

Si la estrategia a nivel general es aumentar la cuota de mercado, algunos ejemplos de estrategias funcionales son aumentar el número de empleados formados, mejorar el reconocimiento de la marca o reducir las ineficiencias de producción.

En las organizaciones jerárquicas, diferentes personas son responsables de la aplicación de las estrategias a nivel funcional. Suelen ser expertos de alto nivel, como un director financiero o un director de ingeniería. A nivel corporativo, el Director General o el Presidente son responsables de la aplicación de las estrategias más importantes.

¿Qué es la estrategia de marketing funcional?

¿Qué es el marketing funcional? El marketing funcional consiste en crear estrategias prácticas que generen resultados en lugar de centrarse únicamente en el atractivo emocional. Centrarse en iniciativas de marketing y objetivos específicos permite crear campañas que promueven eficazmente su negocio y obtienen resultados.

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¿Qué es la estrategia funcional con un ejemplo?

Una estrategia funcional se ocupa de las distintas áreas funcionales de una organización. Por ejemplo, tecnología, marketing, finanzas, etc. El éxito de una organización depende de su estrategia funcional. Ya se trate de producción o publicidad, cada función de la organización debe trabajar en tándem con el resto.

Marketing transversal

¿Qué es la estrategia funcional? La estrategia funcional es el plan estratégico adoptado por cada área funcional en la cadena de valor de la organización, como marketing, producción, finanzas, recursos humanos, TI, etc., para aplicar y alinearse con la estrategia/visión empresarial o corporativa global con el fin de alcanzar los objetivos a nivel organizativo. La cadena de valor de una empresa se compone de varios departamentos y funciones, como las funciones básicas de finanzas, marketing, ventas y funciones auxiliares como RRHH, TI, etc. Todas estas funciones pueden estar alineadas con la visión o estrategia global de la organización, pero cada departamento tiene sus propias necesidades y objetivos para los que necesita una estrategia más precisa. Esta estrategia más precisa, específica de cada función concreta para alcanzar sus objetivos, se convierte en estrategia funcional.  La estrategia funcional de una empresa se adapta a un sector específico o a una unidad estratégica de negocio (UEN) y se utiliza para respaldar otras estrategias corporativas y empresariales. Cada departamento desarrolla determinados objetivos, que deben ser aplicados por los empleados, y contribuye a la consecución de los objetivos finales de la organización.

Ejemplos de publicidad funcional

Las estrategias empresariales y corporativas le ayudan a identificar su propósito, cuál es su negocio y su competencia en el mercado. Una vez averiguado esto, se pasa al siguiente paso, que es desarrollar una estrategia funcional.

  Marketing blanco y negro

Cuando se crea una nueva empresa, primero hay que centrarse en la idea general que la sustenta. Tienes que decidir si vas a vender un producto o un servicio. Luego viene la competencia y cómo diferenciarse de los demás. Una vez decidido esto, es hora de elaborar una estrategia a nivel funcional para cada una de las áreas funcionales de su organización.

Una estrategia de marketing para una organización orientada a los servicios consistiría en crear un vínculo duradero a largo plazo entre la organización y los clientes. Su estrategia funcional incluirá marketing en redes sociales, generación de clientes potenciales y análisis DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) para estudiar a la competencia.

Cuando tengas claras tus estrategias corporativas, tienes que conseguir la financiación necesaria. En el caso de una startup, puede ser financiación inicial, dinero de inversores o financiación bancaria. Otras estrategias financieras son el presupuesto de capital y las estrategias de dividendos para los accionistas.

Ejemplo de estrategia funcional de marketing

Las estrategias funcionales en la gestión estratégica suelen formar parte de la estrategia corporativa global preparada para diversas áreas funcionales de su estructura organizativa (es decir, producción, marketing, ventas). Ayudan a los directivos a centrar las actividades de la empresa en sus principales áreas funcionales de actividad (los llamados factores clave del éxito). Las estrategias funcionales más utilizadas en la gestión son: estrategia financiera, estrategia de marketing, estrategia de producción, estrategia de recursos humanos (estrategia de personal) y estrategia de investigación y desarrollo.

Este enfoque de gestión estratégica multinivel hace que el concepto de gestión estratégica sea muy ambiguo. Puede considerarse desde el punto de vista de toda la empresa (altos ejecutivos) y de subsistemas o componentes funcionales específicos de un ámbito. La falta de una definición precisa puede provocar que la función “estratégica” para las empresas puedan ser puestos de trabajo individuales o procesos llevados a cabo en los niveles más bajos de la organización. En particular, el debate se refiere a la cuestión de la validez de los estudios que ponen de relieve las estrategias funcionales.

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