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Estrategia funcional de marketing

junio 29, 2022

Las estrategias funcionales están determinadas por la estrategia de la empresa

El marketing es el conjunto de actividades destinadas a trasladar los productos o servicios desde el productor o los servicios hasta el consumidor o el mercado. Gran parte de la literatura señala la necesidad de que las decisiones de marketing sean coherentes con las decisiones estratégicas a nivel corporativo y empresarial y con las demás decisiones funcionales.

«El concepto de marketing sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la organización consiste en determinar las necesidades y deseos de los mercados objetivo y ofrecer las satisfacciones deseadas con mayor eficacia y eficiencia que los competidores» (Philip Kotler).

Las necesidades de los segmentos de mercado se identifican para que las mezclas de marketing puedan adaptarse para satisfacerlas. Entender las necesidades de los clientes significa que los responsables de marketing tratan de desarrollar nuevos productos que los clientes no podrían imaginar. Las organizaciones empresariales deben ser expertas en diseñar y desarrollar productos que satisfagan las necesidades de los mercados objetivo.

Pocos productos atraen a todo el mundo en el mercado. Por lo tanto, es necesario dividir el mercado en segmentos, cada uno de ellos con un conjunto de necesidades comunes. Los segmentos del mercado pueden ser elegidos como mercados objetivo.

Definición de estrategia de marketing

¿Qué es una estrategia funcional?    Una estrategia funcional, también conocida como «estrategia departamental», se refiere a cada función organizativa y a la forma en que la unidad organizativa o la división a la que se ha asignado dicha función alcanzará sus objetivos estratégicos (una parte de la estrategia empresarial/competitiva). Generalmente lo hace mejorando o maximizando la eficiencia y la productividad dentro de la unidad funcional.

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Algunos ejemplos de tipos de estrategias funcionales son        – estrategia de producción, – estrategia de marketing, – estrategia de publicidad, – estrategia de ventas, – estrategia de recursos humanos, – estrategia de inventario, – estrategia financiera, – estrategia de formación, etc. Como es de esperar, una estrategia funcional suele requerir que la unidad y los empleados desarrollen las competencias específicas necesarias para proporcionar a la unidad de negocio una ventaja competitiva. Como tal, cada unidad de negocio tiene su propia estrategia funcional.Temas relacionados

Estrategia funcional pdf

Las estrategias funcionales en la gestión estratégica suelen ser una parte de la estrategia corporativa global preparada para varias áreas funcionales de su estructura organizativa (es decir, producción, marketing, ventas). Ayudan a los directivos a centrar las actividades de la empresa en sus principales áreas funcionales de actividad (los llamados factores clave del éxito). Las estrategias funcionales más comunes utilizadas en la gestión son: estrategia financiera, estrategia de marketing, estrategia de producción, estrategia de recursos humanos (estrategia de personal) y estrategia de investigación y desarrollo.

Este enfoque de gestión estratégica a varios niveles hace que el concepto de gestión estratégica sea muy ambiguo. Puede considerarse desde el punto de vista de toda la empresa (altos ejecutivos) y de subsistemas o componentes funcionales específicos de un dominio. La falta de definición precisa puede provocar que la función «estratégica» para las empresas pueda ser puestos de trabajo o procesos individuales llevados a cabo en los niveles más bajos de la organización. En particular, el debate se refiere a la cuestión de la validez de los estudios que destacan las estrategias funcionales.

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Estrategia funcional de la empresa Apple

Una vez definidas las estrategias corporativas (estrategia y táctica) por la alta dirección, los mandos intermedios también tendrán que definir las estrategias y aplicarlas para cada área funcional. Las diferentes áreas funcionales de la estructura organizativa de una empresa incluyen el marketing, la estrategia financiera, la estrategia logística, la estrategia de producción, etc.

Si la estrategia a nivel general es aumentar la cuota de mercado, algunos ejemplos de estrategias funcionales son aumentar el número de empleados formados, mejorar el reconocimiento de la marca o reducir las ineficiencias de producción.

En las organizaciones jerárquicas, diferentes personas son responsables de la aplicación de las estrategias a nivel funcional. Suelen ser los expertos más veteranos, como el director financiero o el director de ingeniería. A nivel corporativo, el director general o el presidente son responsables de la aplicación de las estrategias más importantes.

De los tres niveles de estrategia, la estrategia funcional es la más detallada. Cada departamento tiene sus propios objetivos y herramientas específicas o soluciones de apoyo digital. Estos también se incluyen en la estrategia funcional. Además, todos los departamentos realizan un seguimiento de las estadísticas sobre el rendimiento y los éxitos del equipo.

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