Estrategia de arrastre
El marketing de empuje y el de atracción son los dos principios básicos que guían su estrategia de marketing. Antes de elegir cuál de las estrategias de marketing elegir, hay que identificar cuáles son los objetivos a largo y corto plazo de su empresa.
El marketing push y pull son los dos principios básicos que guían su estrategia de marketing. Antes de elegir cuál de las estrategias de marketing va a utilizar, tiene que identificar cuáles son los objetivos a largo y corto plazo de su empresa. Esto le guiará a la hora de elegir si utiliza la estrategia de marketing push o la estrategia de marketing pull.
En términos sencillos, el marketing de atracción consiste en poner en marcha y aplicar estrategias que atraigan automáticamente el interés de los consumidores hacia sus productos y servicios, mientras que el marketing de empuje significa empujar su marca frente a su cliente potencial o ponerla a disposición del público en general.
Aunque esta sencilla definición nos familiarizará con lo que son los dos principios básicos que guían su estrategia de marketing, es importante desglosar detalladamente el marketing push y el pull junto con sus diferencias.
Ejemplo de producción push
Hace poco me compré un nuevo portátil. Antes de decidir cuál era el más adecuado para mí, leí varias reseñas en Internet para asegurarme de que tomaba una decisión informada. Una vez que reduje mi búsqueda a un par de modelos, visité la tienda para examinar las especificaciones en persona antes de comprometerme.
Para expresarlo de forma ligeramente diferente, me vi “arrastrado” a considerar ciertas marcas debido a la comercialización de sus portátiles. Luego, me “empujaron” a seleccionar el más adecuado para mí al ir a la tienda para leer los materiales de marketing y ver los portátiles en persona.
También conocido como marketing directo, el marketing de empuje es una forma de publicidad general. Cuando compro en el supermercado, busco los carteles que indican las rebajas y me acerco a ellos, comprando limas que no sabía que necesitaba. Este es un ejemplo de push marketing.
Para una empresa que lleva tiempo en el mercado, pero que quiere llevar a cabo una estrategia de empuje, otra opción es lanzar una oferta por tiempo limitado para su producto. Utiliza un canal al que tu mercado objetivo esté estrechamente vinculado, como una plataforma de redes sociales, o utiliza las páginas de aterrizaje en tu beneficio incluyendo un CTA al final.
Ejemplos de tecnología push market pull
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Ventajas y desventajas de la estrategia push y pull
¿Está planeando su estrategia para el próximo trimestre y no está seguro de qué dirección tomar? En este artículo, analizamos el marketing push vs. pull para que pueda tomar la mejor decisión posible. Aprenda más sobre lo que son, cómo se utilizan y la principal diferencia entre el marketing push y el pull. También repasaremos algunos ejemplos de marketing push vs. pull y proporcionaremos plantillas que puede utilizar para crear contenidos de marketing ganadores.
Toda la publicidad puede clasificarse en dos grandes categorías: push y pull. Por un lado, la publicidad push tiene como objetivo empujar los productos hacia clientes específicos, mientras que la publicidad pull se centra en las personas adecuadas en el momento adecuado.
El marketing de empuje, en concreto, es una estrategia que los directivos utilizan para promocionar sus productos entre los consumidores. El objetivo del marketing de empuje es conseguir que los productos sean vistos por los consumidores en el punto de compra. La exposición es la estrella del norte de este plan de marketing. Esto puede lograrse a través de muchos canales diferentes, incluyendo las redes sociales, el correo estándar o en las tiendas.
