Tipos de estrategias de marketing
A menudo bromeo diciendo que la razón por la que me gusta la música country es porque era la única emisora de radio que se escuchaba en mi ciudad rural de Montana. Mientras me vestía y me preparaba para ir al colegio por las mañanas, escuchaba una emisora de música country de Great Falls. Recuerdo claramente un anuncio de radio en directo de una cafetería. Todas las mañanas, el propietario de la cafetería llamaba a la emisora para promocionar las ofertas de ese día. La persona describía deliciosas sopas caseras, una enorme barra de ensaladas para satisfacer a todos los clientes y sándwiches hechos con la más fresca costilla de Montana. Todas las mañanas pensaba: quiero comer allí.
¿Y por qué no lo hice? Para empezar, el viaje hasta el restaurante era de más de 90 millas de ida. No era culpa del restaurante, no querían burlarse de mí, pero estaban gastando mucho dinero en anunciarse a un mercado entero de clientes no cualificados. A pesar de lo tentadora que sonaba su sopa de tomate casera, yo era un cliente potencial no cualificado por tres razones fundamentales:
Se podría argumentar que yo era simplemente un oyente atípico y que para los oyentes ubicados en Great Falls, este anuncio era un gran ajuste. Sin embargo, esta emisora de radio en concreto emitía música country moderna, que normalmente atrae a un público más joven (en aquella época, la radio AM seguía siendo la emisora preferida por la gente mayor, los agricultores y los ganaderos). La emisora, como he mencionado, era la única emisora de FM que llegaba a una población considerable fuera de Great Falls. Para los que no estén familiarizados con la geografía de Montana, Great Falls es una ciudad que alimenta a muchas comunidades rurales, comunidades con individuos que probablemente no van a decidir hacer un viaje a la ciudad sólo por un almuerzo especial.
Marketing para la tecnología
Un plan de marketing es una herramienta esencial en cualquier empresa. Mientras se diseñan las líneas de trabajo en todos los departamentos, como producción, facturación o soporte técnico, el plan de marketing es la hoja de ruta con las estrategias para mejorar la comercialización de su producto o servicio. Pero, ¿sabe cómo elaborar un plan de marketing para su empresa tecnológica? He aquí los pasos previos esenciales y algunos consejos.
Analizar e investigar el sector. Extraiga datos económicos, facturación, volumen de negocio, proveedores… Conozca el número total de empresas operativas que ofrecen el mismo producto o servicio que usted, analice la relevancia en las distintas zonas geográficas, etc.
Determine exactamente quién es su competencia directa. Investiga cómo trabaja, cómo vende, conoce sus estrategias y aprende de ellas. En el entorno online es muy fácil seguir los pasos de una empresa o negocio. Aprovéchalo y inspírate para mejorar tus acciones.
Prepara un perfil corporativo y diferencia tu empresa. Definirse es fundamental para darse a conocer. Es importante para tus empleados, porque deben entender que representan a la empresa y son parte de su imagen; y por tus potenciales clientes, para dar una imagen clara, bien estructurada y con objetivo corporativo.
Ideas de marketing para empresas tecnológicas
Las cuatro P son las consideraciones clave que hay que tener en cuenta y aplicar sabiamente para comercializar con éxito un producto o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción.
Las cuatro P se denominan a menudo marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, entre ellos lo que quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo la empresa que lo produce interactúa con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea de la mezcla de marketing -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964, “The Concept of the Marketing Mix”, demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del libro de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
Estrategia de ventas para empresas tecnológicas
La planificación y el análisis estratégico del marketing es un proceso continuo. Como parte de casi todos los cursos de “Marketing 101”, a los estudiantes se les enseña un principio básico de análisis de marketing, a menudo llamado “marketing mix”.
Una vez desarrollada la estrategia de marketing, existe una “fórmula de las siete P” que se debe utilizar para evaluar y reevaluar continuamente las actividades de la empresa. Estas siete son: producto, precio, promoción, lugar, embalaje, posicionamiento y personas. Como los productos, los mercados, los clientes y las necesidades cambian rápidamente, debe revisar continuamente estas siete P para asegurarse de que está en el buen camino y de que consigue los máximos resultados posibles en el mercado actual.
Para empezar, adquiera el hábito de analizar su producto como si fuera un consultor de marketing externo al que han traído para ayudar a su empresa a decidir si está o no en el negocio adecuado en este momento. Hágase preguntas críticas como: “¿Es su producto o servicio actual, o la combinación de productos y servicios, apropiado y adecuado para el mercado y los clientes de hoy?”
