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Etapas del plan de marketing internacional

junio 27, 2022

Asignación del plan de marketing internacional

Antes, en nuestro debate sobre las definiciones, hemos identificado varios términos relacionados con el grado de compromiso de una empresa con la internacionalización. Aquí ampliamos estos conceptos y explicamos la razón de ser de este proceso. Cabe destacar dos puntos. En primer lugar, el proceso tiende a clasificarse en el orden de «menor riesgo e inversión» a «mayor implicación». En segundo lugar, no se trata necesariamente de pasos secuenciales, aunque la exportación sea aparentemente la más común como entrada inicial.

Las empresas suelen abordar su participación en el marketing internacional con bastante cautela, y parece que existe un ciclo de vida subyacente que tiene una serie de factores críticos de éxito que cambian a medida que la empresa pasa por cada etapa. Para las pequeñas y medianas empresas, en particular, la exportación sigue siendo la alternativa más prometedora a un esfuerzo de marketing internacional completo, ya que parece ofrecer un grado de control sobre el riesgo, el coste y el compromiso de recursos. De hecho, la exportación, especialmente por parte de las empresas más pequeñas, suele iniciarse como respuesta a un pedido no solicitado en el extranjero, que a menudo se percibe como menos arriesgado. Por lo tanto, existen las siguientes posibilidades:

Marketing internacional

Una de estas empresas es Coca-Cola. La corporación de bebidas ha atendido a una base de clientes de todo el mundo durante décadas, adaptando la publicidad, la distribución y los precios para ajustarse a cada mercado, al tiempo que mantenía su estrategia de marca global de compartir la felicidad.

  Casos de marketing estrategico

Si avanzamos hasta la década de 2000, la mayoría de las empresas son globales desde el principio. Internet permite a cualquiera crear una presencia empresarial en línea, ya sea un sitio web de una página, una tienda de comercio electrónico o un perfil en las redes sociales.

Es esencial crear una estrategia de marketing global deliberada antes de ejecutar campañas de marketing global. Una estrategia sólida aumenta sus posibilidades de conectar con su mercado objetivo y convertir a los clientes potenciales en clientes.

Una estrategia de marketing global es una estrategia de marketing general para expandir un negocio en mercados de todo el mundo. Es la referencia de los planes de marketing localizados para llegar a varias regiones y nuevos mercados.

Una estrategia de marketing global no sólo abarca la venta de productos a través de las fronteras. Incluye la superposición de las 4 P del marketing (Producto, Precio, Promociones y Lugar) con otros procesos de marketing como el análisis, la planificación, el seguimiento de los resultados y la recopilación de pruebas sociales.

Ejemplo de plan de marketing internacional pdf

A estas alturas debería ser evidente que las empresas y organizaciones que planean competir eficazmente en los mercados mundiales necesitan un plan de marketing internacional claro y bien enfocado que se base en un conocimiento profundo de los mercados en los que la empresa va a introducir sus productos. El reto, por tanto, del marketing internacional consiste en garantizar que cualquier estrategia internacional cuente con la disciplina de una investigación exhaustiva y una comprensión y evaluación precisa de lo que se necesita para lograr la ventaja competitiva. Como tal, la secuencia de decisiones en el marketing internacional (véase la ilustración 15) es mucho mayor que la de los mercados nacionales. Como se señala en el siguiente «Marketing integrado», también es más complicado.

  Acciones de marketing para concesionarios

Comenzamos en el nivel corporativo, donde las empresas deciden si se involucran en los mercados internacionales y determinan los recursos que están dispuestas a comprometer. Así pues, esta etapa se ocupa principalmente del análisis de los mercados internacionales. Las decisiones aquí dependerán de la adecuación de los resultados de ese análisis a los objetivos de la empresa. Estos objetivos, a su vez, vendrán determinados por los numerosos factores de motivación que hemos analizado en los apartados anteriores. El nivel de recursos que la empresa está dispuesta a comprometer debe estar determinado por la estrategia necesaria para alcanzar los objetivos fijados.

Proceso de marketing internacional pdf

Antes de adentrarnos en los 10 principios del marketing internacional y la marca global, veamos algunas empresas que pueden haber interpretado erróneamente el significado de sus campañas para un público global. Estos errores ayudan a ilustrar lo difícil que puede ser entrar en un nuevo mercado en un nuevo país.

No es exactamente el mejor mensaje para transmitir, aunque se podría interpretar el eslogan como que el pollo de KFC es tan bueno que accidentalmente se mordisqueará uno de los dedos mientras lo devora. Aun así, no es el mejor eslogan.

Coca-Cola se enfrentó a un problema muy similar al intentar traducir su propio nombre al mandarín. Inicialmente, el nombre se tradujo como «Ke-Kou-Ke-La», que desgraciadamente significaba «muerde el renacuajo de cera». Comprensiblemente, hubo confusión sobre por qué alguien querría consumir algo con este nombre.

El error inicial de Nike de crear un diseño de fuego en la parte trasera de una de sus zapatillas que se parecía a la palabra árabe para «Alá», allá por 1997, era comprensible. Parecía, y casi definitivamente lo era, un error honesto.

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