Descripción del trabajo de marketing de generación de demanda
Mientras que la generación de demanda se esfuerza por crear una conciencia de marca y una autoridad para que los clientes potenciales entren en la vía de la compra de forma fiable, una estrategia de generación de clientes potenciales se centra en convertir una audiencia comprometida en clientes potenciales a través de un alcance directo.
En el competitivo panorama actual de las ventas y el marketing, el conocimiento de la marca es fundamental para conseguir un flujo constante de clientes potenciales de calidad. Y aunque pueda parecer sencillo, crear conciencia de marca no consiste simplemente en llamar la atención de un comprador potencial.
Una estrategia de concienciación de marca verdadera y duradera deja a los compradores potenciales con una impresión persistente y positiva de una empresa, y hace que sea más probable que confíen en esa empresa cuando ofrece soluciones a los retos o necesidades del cliente.
Individualmente, las reseñas actúan como comentarios sinceros de los consumidores relacionados con el uso en el mundo real, libres de la propaganda de marketing. En conjunto, las opiniones de los clientes proporcionan una visión de alto nivel que ayuda a los compradores a filtrar rápidamente entre una gran cantidad de productos disponibles.
Junto con el conocimiento de la marca, la creación de experiencia en el sector es un elemento clave para una generación de demanda fiable. La experiencia en el sector significa que su marca se considera una autoridad en su campo desde la primera interacción con un cliente potencial.
Marketing de generación de demanda frente a generación de leads
En Sana Commerce estamos comprometidos con un entorno inclusivo y reconocemos que nuestra plantilla diversa es una de nuestras mayores fortalezas.Tu trabajo:Todo empezó en 2007, con una pizza y un plan. Sana Commerce es una plataforma de comercio electrónico diseñada para ayudar a los fabricantes, distribuidores y mayoristas a tener éxito fomentando relaciones duraderas con los clientes que dependen de ellos. Somos una empresa SaaS de rápido crecimiento que te permite tomar las riendas de tu carrera.Buscamos un Director de Marketing de Generación de Demanda para acelerar el crecimiento de Sana Commerce en el Reino Unido e Irlanda.Trabajando junto con el equipo de marketing de EMEA, te encargarás de ejecutar y comprender las tendencias clave del sector, las oportunidades estratégicas del mercado y las prioridades de ventas (con el apoyo de nuestros especialistas en marketing digital y el especialista en marketing de contenidos). ¿Te parece interesante? Lo que harás: “La parte más emocionante de estar en Sana Commerce como Gerente Global de Generación de Demanda es que tengo la libertad de ejecutar nuevas y emocionantes iniciativas y que puedo ser emprendedor” – Anthony Smits, Gerente Global de Generación de Demanda: Quiénes somos:¿Qué significa formar parte del equipo de Sana Commerce?
Libros de marketing de generación de demanda
Lo mágico de la generación de demanda es que, una vez que los líderes empresariales piensan en todo el proceso de adquisición de nuevos prospectos hasta llevarlos a una venta, obtienen claridad sobre cómo pueden escalar su negocio. Es más, pueden ver claramente dónde están las lagunas en su proceso de generación de demanda. Este artículo compartirá cada uno de los elementos de la generación de demanda y, con suerte, proporcionará ideas que armen a su empresa con nuevas formas de pensar en la escalabilidad del negocio.
La generación de demanda es el objetivo de cualquier esfuerzo que se haga para conseguir que los clientes se entusiasmen con su negocio. Incluye todos los pasos necesarios para convertir a los nuevos clientes potenciales en clientes habituales, lo que requiere la coordinación entre múltiples disciplinas de su empresa -incluidos el marketing, las ventas y el servicio de atención al cliente- para deleitar a su cliente ideal con ofertas únicas y valiosas que generen visibilidad para su marca como líder del sector.
Para generar demanda con éxito, su oferta debe diferenciarse claramente de la competencia y de los enfoques alternativos para resolver el problema del comprador ideal. Esto significa no sólo tener una solución de alto valor para su problema, sino ser capaz de comunicar y entregar ese valor en cada interacción con el cliente.
Ejemplos de marketing de generación de demanda
En el mundo del marketing y las ventas, se crean y se lanzan muchos términos diferentes y específicos del sector. Al cabo de un tiempo, se convierten en parte del lenguaje cotidiano o caen en desuso. Una de las frases más recientes es “generación de demanda” o “marketing de generación de demanda”. Pero, ¿qué es exactamente? ¿Y por qué la gente está empezando a adoptar la estrategia para construir un enfoque holístico del marketing?
En pocas palabras, la generación de demanda se centra en crear y aumentar la conciencia y el deseo de sus clientes por su producto o servicio a través de diversos enfoques de marketing, como las campañas de nutrición. Cuando la generación de demanda tiene éxito, se extiende a todas las partes del marketing y las ventas, creando una relación a largo plazo entre una marca y un comprador potencial. También mide y desarrolla el interés de un cliente potencial en los productos y servicios de dicha marca.
La diferencia entre la generación de demanda y el inbound marketing es que el inbound marketing es una estrategia que crea la generación de demanda. En otras palabras, la generación de demanda es una categoría más amplia en la que entra el inbound marketing. Lo mismo ocurre con la generación de leads.
