Generación de demanda – deutsch
Uno de los mayores retos para las marcas de hoy en día es crear demanda de productos y servicios. Por eso, la generación de demanda (también conocida como “demand gen”) se ha convertido en un nombre tan conocido entre las empresas B2B y B2C por igual.
Pero no nos malinterprete. La generación de demanda no consiste en forzar la demanda o engañar a la gente para que compre cosas que no necesita. Se trata de proporcionar la información adecuada a las personas adecuadas en el momento oportuno con la confianza de que lo que ofrece se ajusta perfectamente a las necesidades de sus clientes.
Aunque el marketing de generación de demanda tiene mucho en común con la generación de clientes potenciales, esta estrategia lleva más tiempo. Abarca múltiples puntos de contacto, campañas y ofertas e incluye prácticamente cualquier cosa que su marca haga para generar expectación, notoriedad y reconocimiento.
La generación de demanda es una estrategia de marketing que incluye cualquier actividad que genere notoriedad e interés por su producto o servicio. El objetivo final es crear un flujo predecible que haga crecer su negocio.
Para ello, los especialistas en marketing de generación de demanda tratan de identificar posibles clientes basándose en datos de comportamiento y guiarlos a través de un proceso de nutrición para que el equipo de ventas reciba clientes potenciales de alta calidad y altamente cualificados.
Campañas de generación de demanda
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La generación de demanda es el enfoque de los programas de marketing dirigidos a fomentar el conocimiento y el interés en los productos y/o servicios de una empresa.[1] Comúnmente utilizado en los ciclos de ventas de empresa a empresa, de empresa a gobierno o de empresa a consumidor, la generación de demanda implica múltiples áreas de marketing y es realmente la unión de los programas de marketing junto con un proceso de ventas estructurado.[2]
El proceso escalonado de generación de demanda consta de varios componentes que varían en función del tamaño y la complejidad de la venta. Estos componentes incluyen, entre otras cosas: crear conciencia, posicionar la relevancia, apoyar la validación y mitigar la evaluación del cliente. Entre las metodologías de generación de demanda útiles se incluye AIDA (atraer la Atención, mantener el Interés, crear el Deseo, conseguir la Acción), desarrollada por E. St. Elmo Lewis, un defensor de la publicidad estadounidense.
Campaña de generación de demanda linkedin
Un proceso de generación de demanda son todos los pasos y acciones que realiza su empresa para generar demanda. A su vez, la generación de demanda significa atraer a sus clientes potenciales educándoles no sólo sobre su producto o servicio, sino también sobre sus puntos débiles y sus dificultades.
Antes de continuar, conviene diferenciar entre generación de demanda y generación de clientes potenciales. Aunque muchas personas -sí, incluso las que forman parte de equipos de ventas y marketing de éxito- utilizan estos términos indistintamente, en realidad son muy diferentes.
La generación de demanda consiste en atraer a nuevas personas a su embudo, idealmente clientes potenciales de alta calidad. La generación de clientes potenciales consiste en llevar a los que ya están en su embudo hasta el punto en el que realizan una venta.
Es difícil conseguir que alguien se interese por su producto o servicio si ni siquiera sabe cuáles son sus problemas o si no está en los mismos canales que usted. Es aún más difícil cuando hay tantos actores en el mercado; después de todo, el 23,6% de todas las empresas de EE.UU. pertenecen al sector B2B.
Director de generación de demanda
Mientras que la generación de demanda se esfuerza por crear notoriedad y autoridad de marca para que los clientes potenciales entren de forma fiable en el circuito de compra, una estrategia de generación de clientes potenciales se centra en convertir una audiencia comprometida en clientes potenciales a través de un contacto directo.
En el competitivo panorama actual de las ventas y el marketing, el conocimiento de la marca es fundamental para conseguir un flujo constante de clientes potenciales de calidad. Y aunque pueda parecer sencillo, crear conciencia de marca no es simplemente llamar la atención de un comprador potencial.
Una estrategia de concienciación de marca verdadera y duradera deja en los compradores potenciales una impresión persistente y positiva de una empresa, y les hace más propensos a confiar en ella cuando ofrece soluciones a los retos o necesidades del cliente.
Individualmente, las reseñas actúan como comentarios sinceros de los consumidores relacionados con el uso en el mundo real, libres de exageraciones de marketing. Colectivamente, las opiniones de los clientes proporcionan información de alto nivel que ayuda a los compradores a filtrar rápidamente entre la enorme cantidad de productos disponibles.
Junto con el conocimiento de la marca, la creación de experiencia en el sector es un elemento clave de la generación de demanda fiable. La experiencia en el sector significa que su marca se considera una autoridad en su campo desde la primera interacción con un cliente potencial.
