Ensayo sobre la importancia del plan de marketing
Según un informe de SmartInsights, el 67 % de los profesionales del marketing no utilizaban los canales digitales en 2012. Esa cifra se ha reducido a solo el 44 % en 2016, lo cual es bastante encomiable. Esto demuestra que los profesionales del marketing se están dando cuenta de la importancia del marketing digital y están tomando medidas para aprovechar su enorme potencial.
Sin embargo, la mala noticia es que la mayoría de estas empresas digitales comercializan sin una estrategia. El informe de SmartInsights indica que sólo el 35% de los profesionales del marketing digital tienen un plan de marketing digital integrado en su estrategia de marketing global. Otro 18% tiene estrategias de marketing digital, pero estas estrategias existen por separado, no forman parte de la estrategia de marketing global. El 47% restante no tiene ninguna estrategia de marketing digital.
Definición de plan de marketing
Disponer de un plan de marketing sólido le ayudará a tomar decisiones acertadas que minimicen el riesgo y mejoren los beneficios. Un plan de comercialización debe adaptarse a la explotación que representa. Las distintas explotaciones tienen necesidades financieras diferentes y requieren rendimientos diferentes para ser rentables.
Este debe ser el punto de partida y la piedra angular de cualquier plan de comercialización. Conocer el coste de producción es el primer paso para decidir cuál es el precio rentable del grano. Se puede determinar el precio de equilibrio por fanega, basándose en cifras realistas (proyecciones de rendimiento medio o rendimientos reales), y utilizar esa información para decidir qué precio se necesita para obtener un beneficio aceptable.
Cuando las cosechas, y en consecuencia los rendimientos, se ven afectados en todo el mundo, la oferta y la demanda se convierten en el principal motor de los precios de mercado. Si los rendimientos bajan en todo el mundo, la oferta se convierte en un problema. Esto puede crear una oportunidad para fijar precios óptimos. Los usuarios finales, temerosos de una escasez de producción, pueden ofrecer primas para competir por sus materias primas, lo que hace subir los precios. Cuando se prevé una oferta abundante, los precios suelen mantenerse o incluso bajar.
Razones por las que el plan de marketing es importante en el marketing internacional
Un plan de marketing es una de las herramientas empresariales más importantes para cualquier empresa. Si busca financiación para poner en marcha un negocio, un banco querrá conocer su plan de marketing. Si busca inversión para llevar su empresa al siguiente nivel, un inversor querrá ver un plan de marketing para entender cómo su dinero va a generar un rendimiento positivo. Y si va a vender su empresa, sus posibles compradores querrán entender tanto su estrategia como su plan de marketing.
La estrategia de marketing debe describir cómo se posiciona la empresa, cómo se segmenta su oferta, quién es su público objetivo, cuál es su ruta de acceso al mercado, cuál es su misión, visión y valores fundamentales y cómo influyen en los mensajes de marketing. Una estrategia también debe incluir los objetivos primordiales de lo que debe aportar la actividad de marketing.
El plan de marketing es el eslabón que falta entre la dirección estratégica de la empresa y la obtención de resultados. Es el pegamento que lo une todo y garantiza que se lleva a cabo la actividad adecuada, en el momento adecuado, con el público adecuado y a través de los canales adecuados.
¿Cuál es la importancia del plan de marketing en una empresa?
Puede identificar sus programas de marketing prioritarios basándose en su:Piense en ellos como sus temas estratégicos.Por ejemplo, imagine que dirige una tienda online innovadora. Basándose en su análisis de la situación actual y la evaluación de las oportunidades futuras, podría identificar 4 programas de marketing que necesita para impulsar el crecimiento:Estos paquetes de trabajo dirigirán entonces sus acciones de marketing y determinarán dónde centrará sus esfuerzos de marketing. Céntrese y sea coherente. Si está haciendo algo fuera de estos temas, pregúntese por qué.
Traduzca su estrategia en un plan de marketingUna vez que tenga una estrategia de marketing, puede ampliarla y convertirla en un plan de marketing. El plan de marketing refleja y se basa en sus ideas. Es su hoja de ruta para llegar a donde quiere.Un plan de marketing:Se trata de la ejecución de:Un plan de marketing estructurado y documentado tiene muchas ventajas. No intente hacerlo todo a la vez. Adopte un enfoque por fases basado en las capacidades, el tiempo y el personal de que disponga.Su plan de marketing se aplicará repetidamente y cambiará con el tiempo. Este proceso consta de varias fases:
