Ejemplos de marketing entrante
La definición de Inbound-Marketing de Wikipedia es muy fácil de leer. Según ella, “el inbound marketing (del inglés inbound “entrante”) es un método de marketing basado en ser encontrado por los clientes. Se contrapone al clásico outbound marketing, en el que se envían mensajes a los clientes, como es habitual a través del correo directo, la publicidad radiofónica, la publicidad televisiva, los folletos, el spam, el marketing telefónico y la publicidad clásica. Además de los métodos de marketing de contenidos, el inbound marketing también hace uso de medidas de adquisición y retención de clientes, como el marketing por correo electrónico, el CRM y el lead nurturing, que pueden apoyarse en la automatización del marketing.
1. El inbound marketing se utiliza para ser encontrado por los clientes en lugar de interponerse en su camino sin ser preguntado. Internet, en particular, ofrece un sinfín de posibilidades para responder de forma específica e individualizada a los clientes y prospectos que buscan información. Esto se aplica por igual al negocio B2C y al negocio B2B.
3. El marketing de entrada sirve para todas las fases del proceso de información y decisión de compra de los clientes (customer journey) y combina incluso instrumentos clásicos como el marketing por correo electrónico y el CRM con la ayuda del software de marketing de entrada más moderno para lograr un enfoque de marketing extremadamente potente, en el que el marketing online se diseña en tiempo real y se optimiza repetidamente.
Beneficios del Inbound Marketing
El inbound marketing es una metodología que se basa en atraer a tus clientes objetivo acompañándolos durante todo el proceso desde que entran en contacto con tu marca por primera vez hasta que se convierten en clientes fieles.
La definición de inbound marketing es la creación de contenidos o incluso experiencias específicamente adaptadas a tu audiencia o a la audiencia que te gustaría atraer. Esto te ayuda a conectar con ellos de una forma más natural.
El primer paso es atraer a los usuarios al sitio web de la marca. Sin embargo, en lugar de buscar generar visitas de forma masiva, céntrate en atraer usuarios de calidad a la web, usuarios que coincidan con tu perfil de cliente ideal o buyer persona.
Para convertir a los usuarios en clientes potenciales, la estrategia clásica es ofrecerles contenido de valor a cambio de que dejen sus datos en un formulario. Pero hay muchas otras opciones, como ofrecerles demostraciones de prueba, reuniones o interactuar con ellos a través de una llamada telefónica o un chat. En cualquier caso, el objetivo siempre será conseguir sus datos y añadir su información a tu base de datos.
Plan de marketing entrante
Tanto si busca una solución rápida para un pequeño proyecto como un programa de marketing completo, le tenemos cubierto. Sólo tienes que ponerte en contacto a través del chat online, unirte a nuestro Slack o programar una llamada para conectar con un consultor.
“Necesitábamos un socio fuerte y consultivo que nos ayudara a impulsar nuestra estrategia de marketing digital. Los hemos contratado hasta ahora para que nos orienten/asesoren en nuestras campañas de inbound marketing, y su equipo de consultores está bien informado, es honesto, es muy fácil trabajar con ellos y son receptivos.”
“Son nuestro socio estratégico cuando se trata de todo lo relacionado con el marketing. Desde el diseño/desarrollo del sitio web, los materiales de marketing, el SEO, los anuncios en línea, la revisión de contenidos hasta cualquier otro proyecto especial, han sido un socio tremendo para tener con nosotros.”
Salesforce inbound marketing
Definición: El marketing de entrada es una metodología empresarial que atrae la atención de clientes potenciales y nuevos clientes a través de la creación de contenidos estratégicos y experiencias que se adaptan a sus necesidades únicas y a su proceso de compra. El marketing entrante consiste en establecer conexiones, responder a preguntas y resolver problemas.
Queremos atraer a los desconocidos adecuados (su persona objetivo) a su sitio web y a su marca con contenido de calidad y convincente que responda a las preguntas que tienen. Para ello, utilizaremos los blogs, las redes sociales, las palabras clave y la estrategia de SEO, e incluso la publicidad saliente.
Con páginas de aterrizaje optimizadas, formularios y llamadas a la acción convincentes, convertiremos a estos visitantes en clientes potenciales cualificados. La información de contacto es la moneda más valiosa que existe para el vendedor en línea, así que les daremos contenido de primera calidad a cambio de ella. Esto incluye libros electrónicos, libros blancos, infografías, seminarios web, estudios de casos y hojas de consejos.
Con la ayuda de herramientas como el lead scoring, los informes de circuito cerrado, el lead nurturing y la amplia inteligencia de leads, junto con las mejores prácticas de seguimiento de leads y las tácticas de ventas, trabajará para transformar esos leads en nuevos negocios.
