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Las cuatro p del marketing

junio 28, 2022

Las 7 P del marketing

Las cuatro P del marketing son producto, precio, plaza y promoción. Son los factores clave que intervienen en la comercialización de un producto o servicio. Las cuatro P se tienen en cuenta a la hora de crear estrategias de marketing, promoción, publicidad y posicionamiento de su producto o marca.

Las cuatro P tienen por objeto ayudar a los profesionales del marketing a tener en cuenta todo lo relacionado con un producto o servicio a la hora de decidir cómo comercializarlo para su empresa. Si enmarca su marketing en torno a las cuatro P, podrá saber qué hace la competencia y qué quieren los clientes de usted.

El marketing mix también se conoce como las cuatro P del marketing. Se refiere a los cuatro elementos clave de una estrategia de marketing: producto, precio, lugar y promoción. Estos elementos guían las iniciativas de marketing, la redacción y el posicionamiento de un producto o marca.

Para desarrollar una mezcla de marketing, tendrá que pensar en cómo puede posicionar su marca de forma única entre la competencia. La parte más importante de la reflexión sobre la mezcla de marketing -o las cuatro P del marketing- es entender al cliente, a la competencia y a su empresa. Evaluará su producto y la forma de promocionarlo.

4 ps marketing inglés

La conclusión es la siguiente: Para cumplir y superar los crecientes retos que los consumidores de hoy en día infligen a una marca, los responsables de marketing deben encontrar el equilibrio adecuado de herramientas de marketing y elementos de programa para crear y ofrecer el producto o servicio adecuado a los consumidores al precio adecuado, en el lugar adecuado, en el momento adecuado y con las características y atributos adecuados.

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Y, por cierto, una cosa más… para añadir un elemento más de complejidad: Los responsables de marketing deben adaptarse constantemente a las cambiantes demandas de los consumidores, a sus gustos, a los cambios en las prioridades de los clientes, a las crisis económicas, a los repuntes económicos, a los consumidores más avispados y a los compradores que simplemente buscan algo nuevo. Por tanto, el marketing siempre tiene que adaptarse al cambio.

Y cada vez que el marketing se adapta, hay otro plan, otro enfoque, otra forma de ver las cosas, otra forma de crear emoción y, lo más importante, otra forma de captar la atención de los consumidores y los clientes.

Las cuatro P estándar de la mezcla de marketing -Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción- suelen considerarse de forma singular y con un enfoque más bien de silo. Pero cada vez nos damos cuenta más de que cada una de ellas no puede funcionar sola. De hecho, sería un reto considerarlas sólo como funciones independientes del marketing mix. Al integrar estas herramientas tradicionales para adaptarse al mercado actual, que cambia y fluctúa constantemente, los profesionales del marketing pueden ser más productivos en el proceso general.

Ejemplo de marketing mix

Y lo que es mejor, actualizamos los conceptos de las 4P para hacer frente a los retos actuales del marketing. Además, ampliamos el Marketing Mix de las 4P a las 8P. Se añaden las Personas, el Posicionamiento, el Proceso y el Rendimiento para satisfacer las necesidades actuales de marketing.

«La gestión del marketing es el arte y la ciencia de elegir los mercados objetivo y conseguir, mantener y hacer crecer a los clientes a través de la creación, entrega y comunicación de un valor superior para el cliente.» – Philip KotlerClick To Tweet

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En One-To-One Marketing (1993), Don Peppers y Martha Rogers cambiaron el enfoque del marketing de las audiencias masivas a los clientes individuales para llegar a los compradores leales. Así, las comunicaciones pasaron de ser masivas a individuales. Con los medios sociales, los participantes pudieron comunicarse de muchos a muchos.

Con Permission Marketing (1999), Seth Godin reimaginó a Peppers y Rogers. En lugar de empujar mensajes a su audiencia, ésta le concede permiso para comunicarse con ella. (Por cierto, me encantaría que te suscribieras al boletín semanal Actionable Marketing Guide)

Marketing mix español

Las cuatro P son las consideraciones clave que hay que tener en cuenta y aplicar sabiamente para comercializar con éxito un producto o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción.

Las cuatro P se denominan a menudo «marketing mix». Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, entre ellos lo que quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.

Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea de la mezcla de marketing -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964, «The Concept of the Marketing Mix», demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.

Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del libro de Borden y los denominó las «cuatro P» del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.

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