Resumen de marketing magnético
Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing con más éxito del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia visión histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan campañas de marketing que han triunfado y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que las reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán.
Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing con más éxito del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia visión histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan campañas de marketing que han triunfado y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que las reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán.
Libros de lectura obligada
Miles de millones de dólares se malgastan cada año en campañas de marketing “inteligentes” o “brillantes” que estaban condenadas al fracaso desde el principio, porque violan una de las leyes “inmutables”. Ries y Trout sostienen que hay ciertas leyes del marketing que son “inmutables”, es decir, que nunca cambian:
Se han malgastado miles de millones de dólares en programas de marketing que no podían funcionar, por muy inteligentes o brillantes que fueran, o por muy grandes que fueran los presupuestos. Entonces, ¿cómo evitar cometer errores de marketing en primer lugar? La respuesta fácil es asegurarse de que sus programas están en sintonía con las leyes del marketing. Violarlas corre su propio riesgo.
Mucha gente cree que la cuestión básica del marketing es convencer a los clientes potenciales de que usted tiene un producto o servicio mejor. Esto no es cierto. La cuestión básica del marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero. Es mejor ser el primero que ser mejor.
En el entorno competitivo actual, un producto “yo también” tiene pocas esperanzas de convertirse en una marca grande y rentable. Después de la Segunda Guerra Mundial, Heineken fue la primera cerveza importada en Estados Unidos. ¿Qué es más grande ahora, la que sabe mejor o Heineken?
1000 verdaderos fans
Este libro es el último de una larga serie del equipo de Al Ries y Jack Trout, cuyos otros títulos incluyen Marketing Warfare, Positioning – The Battle for your Mind y Bottom-Up Marketing . En este último libro sostienen que la posición de mercado de un producto o servicio en la percepción del cliente lo es todo, y ofrecen veintidós leyes “inmutables” del marketing que demuestran este punto fundamental.
El libro es interesante de leer, a pesar de que no contiene nada sorprendentemente nuevo. Parte de lo que lo hace interesante es su postura contraintuitiva y contraria a ciertas cuestiones (por ejemplo, la idea de que los atributos del producto no importan en sí mismos y que lo importante es la posición del producto en la mente del consumidor). Sin embargo, con veintidós “leyes”, hay algo para cubrir casi todas las situaciones imaginables, por lo que el libro parece más premonitorio de lo que realmente es. (De hecho, dado que hay contraejemplos para casi todas las reglas presentadas por los autores, quizá la única ley inmutable del marketing sea que no hay leyes inmutables del marketing).
22 leyes inmutables de la marca resumen
Imagine los miles de millones de dólares que se han malgastado en programas de marketing que no funcionan. Existe la percepción de que la respuesta a todas las preguntas de marketing es la misma: dinero. Al Ries y Jack Trout proponen que se ha malgastado más dinero en marketing que en cualquier otra actividad humana (fuera de las actividades gubernamentales).
Los autores creen que, al igual que existen leyes de la naturaleza, también existen leyes del marketing. Tras estudiar los principios y problemas del marketing, han destilado sus conclusiones en leyes básicas que rigen el éxito y el fracaso. Las llaman las Leyes Inmutables del Marketing y son 22. A continuación se resumen brevemente todas ellas. A continuación, un breve resumen de todas ellas y un análisis más detallado de sólo dos.
¿Cree que ganará el mejor producto? Muchos profesionales del marketing, confiados en esta creencia, se preocupan por “conocer los hechos”. Analizan la situación para asegurarse de que tienen el mejor producto, y luego se lanzan ingenuamente al mundo con confianza.
Todo es una ilusión, dicen Ries y Trout. No existen los mejores productos. Todo lo que existe en el mundo del marketing son percepciones en la mente del cliente o posible cliente. La percepción es la única realidad.
