Sacar todo el partido posible a lo que se tiene
Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing con más éxito del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia panorámica histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan campañas de marketing que han triunfado y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que las reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán.
Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing con más éxito del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia visión histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan campañas de marketing que han triunfado y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que las reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán.
¿Cuáles son las leyes inmutables?
Las Leyes Inmutables son una mezcla de ética, valores fundamentales y leyes autoasignadas, todo en uno. Son las reglas que hemos definido para nosotros mismos, casi inconscientemente, sobre lo que está bien y lo que está mal. Lo que es aceptable y lo que no. Lo que nos hace felices y lo que no.
¿Cuál es la primera ley del marketing?
La primera ley del marketing: Aplicar la fuerza
Basada en la fórmula de Newton (la fuerza es igual a la masa por la aceleración), la primera ley del marketing es la aplicación de la fuerza.
¿Cuál es la ley de la palabra en marketing?
La Ley de la Palabra: “Una marca debe esforzarse por poseer una palabra en la mente del consumidor”.
Resumen de las 22 leyes inmutables de la marca
Este libro es el último de una larga serie del equipo de Al Ries y Jack Trout, cuyos otros títulos incluyen Marketing Warfare, Positioning – The Battle for your Mind y Bottom-Up Marketing . En este último libro sostienen que la posición de mercado de un producto o servicio en la percepción del cliente lo es todo, y ofrecen veintidós leyes “inmutables” del marketing que demuestran este punto fundamental.
El libro es interesante de leer, a pesar de que no contiene nada sorprendentemente nuevo. Parte de lo que lo hace interesante es su postura contraintuitiva y contraria a ciertas cuestiones (por ejemplo, la idea de que los atributos del producto no importan en sí mismos y que lo importante es la posición del producto en la mente del consumidor). Sin embargo, con veintidós “leyes”, hay algo para cubrir casi todas las situaciones imaginables, por lo que el libro parece más premonitorio de lo que realmente es. (De hecho, dado que hay contraejemplos para casi todas las reglas presentadas por los autores, quizá la única ley inmutable del marketing sea que no hay leyes inmutables del marketing).
Libros de lectura obligada
Como señalan Al Ries y Jack Trout, consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning, se puede construir un avión impresionante, pero nunca despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de veintidós reglas innovadoras para entender y triunfar en el…mehr
Como señalan Al Ries y Jack Trout, consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning, se puede construir un avión impresionante, pero nunca despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de veintidós reglas innovadoras para entender y triunfar en el mercado internacional. Desde la Ley del Liderazgo, pasando por La Ley de la Categoría, hasta La Ley de la Mente, estas valiosas ideas resisten la prueba del tiempo y presentan un camino claro hacia productos de éxito. Infrínjalas bajo su propia responsabilidad.
Es mejor ser el primero que ser el mejor
Para el resumen, por favor envíeme un correo electrónico / PM. 1: La ley del liderazgo: Es mejor ser el primero que ser mejor.2: La ley de la categoría: Si no puedes ser el primero en una categoría, crea una nueva categoría en la que puedas ser el primero. 3: La ley de la mente: Es mejor ser el primero en la mente que ser el primero en el mercado4: La ley de la percepción: El marketing no es una batalla de productos; es una batalla de percepciones.5: La ley del enfoque: El concepto más poderoso del marketing es poseer una palabra en la mente del cliente potencial.
Este libro es un buen resumen de los principios básicos del marketing, pero las llamadas “leyes inmutables” ni son leyes ni son inmutables. Son, en el mejor de los casos, reglas empíricas que a menudo cambian y se contradicen entre sí. El propio libro contiene muchos ejemplos de ello. Por ejemplo, se habla largo y tendido de la “Ley de la Extensión”, y de cómo las marcas de éxito nunca deberían ampliar su línea de productos a nuevos productos/mercados, pero en capítulos posteriores, se ven algunos ejemplos de éxito de empresas que hacen exactamente eso
