Resumen de las 22 leyes inmutables del marketing
Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing más exitosos del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia visión histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan las campañas de marketing que han tenido éxito y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas, y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán.
Descripción del libro Rústica. Estado: Nuevo. Principal. Idioma: Inglés. Libro totalmente nuevo. Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing más exitosos del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia visión histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan las campañas de marketing que han tenido éxito y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas, y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que las reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán. Inventario del vendedor # HUK9781861976109
Las 22 leyes inmutables del marketing deutsch
Es mejor ser el primero que ser mejor. Existe la opinión de que el objetivo principal del marketing es mostrar a los clientes potenciales que su producto/servicio es mejor que el de la competencia. Al Ries y Jack Trout creen que esto es un mito. Como prueba, citan la primera ley del marketing: la ley del liderazgo, que suena como Es mejor ser el primero que ser mejor.
Es más fácil llegar primero a la mente que después tratar de convencer a todos de que tu producto es mejor que el que ya es el primero. Una de las razones por las que la primera marca suele conservar el liderazgo es que su nombre se convierte en genérico.
Si no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva categoría en la que pueda ser el primero. Cuando introduzcas un nuevo producto en el mercado, debes hacerte la pregunta ¿En qué categoría es primero este nuevo producto?
La ley de la Mente complementa la Ley del Liderazgo. Ser el primero en el mercado es importante sólo en la medida en que le permite ser el primero en entrar en la mente de los prospectos. El problema es introducir un concepto o una idea en la mente de los clientes potenciales. No se puede cambiar de opinión cuando ya está formada.
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Como señalan Al Ries y Jack Trout -consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning-, se puede construir un avión impresionante, pero nunca se despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing?
Como señalan Al Ries y Jack Trout, consultores de marketing de renombre mundial y autores del bestseller Positioning, se puede construir un avión impresionante, pero nunca se despegará del suelo si se ignoran las leyes de la física, especialmente la gravedad. ¿Por qué entonces, se preguntan, no debería haber también leyes del marketing que deben seguirse para lanzar y mantener marcas ganadoras? En Las 22 leyes inmutables del marketing, Ries y Trout ofrecen un compendio de veintidós reglas innovadoras para entender y triunfar en el mercado internacional. Desde la Ley del Liderazgo, pasando por la Ley de la Categoría, hasta la Ley de la Mente, estas valiosas ideas resisten la prueba del tiempo y presentan un camino claro hacia los productos de éxito. Infrínjalos bajo su propio riesgo.
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Incluso los mejores y más brillantes vendedores de las mayores empresas cometen enormes errores de marketing. El tamaño no garantiza un marketing sin errores. Las grandes empresas cometen tantos errores como las pequeñas, porque los mismos factores causan costosos errores en ambas: malas suposiciones, falta de comprensión y necesidad de más investigación. Las empresas se equivocan cuando violan las siguientes 22 leyes del marketing. Estas reglas son como leyes porque no cambian y porque te metes en problemas si no las obedeces. Se desarrollaron tras 25 años de estudio de las razones que subyacen a los principales errores y éxitos del marketing. Así que, escuche; esta es la ley:
