Kotler habla de marketing
productos digitales como MyLab y Mastering. El editor se reserva el derecho de eliminar cualquier material de este eBook en cualquier momento.ISBN 10: 1-292-34113-0ISBN 13: 978-1-292-34113-2EEB ISBN 13: 978-1-292-34122-4British Library Cataloguing-in-Publication Data Un registro de catálogo para este libro está disponible en la British Library eBook formatted by SPi Global.
Comportamiento y organización del canal Comportamiento del canal Sistemas de marketing verticales Sistemas de marketing horizontales Sistemas de distribución multicanal Cambio de la organización del canal Decisiones de diseño del canal Análisis de las necesidades del consumidor Establecimiento de los objetivos del canal Identificación de las principales alternativas Tipos de intermediarios Evaluación de las principales alternativas Diseño de canales de distribución internacionales Decisiones de gestión del canal Selección de Miembros del canal Gestión y motivación de los miembros del canal Evaluación de los miembros del canal Políticas públicas y decisiones de distribuciónMarketing Logística y gestión de la cadena de suministro Naturaleza e importancia del marketing Logística Cadenas de suministro sostenibles Objetivos del sistema logístico Principales funciones logísticas Gestión logística integradaRevisión y ampliación de los conceptos Objetivos Revisión de términos clave Preguntas de debate
Gestión de la comercialización
En un mercado cada vez más digital y social que cambia rápidamente, es más vital que nunca que los profesionales del marketing desarrollen conexiones significativas con sus clientes. Principios de Marketing ayuda a los estudiantes a dominar el reto clave del marketing actual: crear comunidades vibrantes e interactivas de consumidores que hagan de los productos y las marcas una parte integral de su vida diaria. Para ayudar a los estudiantes a entender cómo crear valor y construir relaciones con los clientes, Kotler y Armstrong presentan la información fundamental de marketing dentro de un innovador marco de valor para el cliente. Revisada a fondo para reflejar las principales tendencias que afectan al marketing contemporáneo, la 18ª edición está repleta de historias que ilustran cómo las empresas utilizan las nuevas tecnologías digitales para maximizar el compromiso del cliente y dar forma a las conversaciones, experiencias y comunidades de la marca.
– ACTUALIZADO – Un marco de compromiso con el cliente en 5 pasos une los conceptos clave y detalla cómo el marketing crea valor para el cliente y capta valor a cambio. La 18ª edición continúa añadiendo a este marco y se centra en la construcción de la participación directa y continua del cliente en la configuración de las marcas, las conversaciones de marca, las experiencias de marca, la defensa de la marca y la comunidad de la marca.
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Philip Kotler, catedrático distinguido de marketing internacional de S.C. Johnson & Son en la Kellogg School of Management de la Universidad de Northwestern, es ampliamente considerado como el padre del marketing moderno. Se formó como economista en la Universidad de Chicago, aprendiendo del legendario Milton Friedman. Más tarde hizo su doctorado en el MIT bajo la dirección del economista ganador del Premio Nobel Paul Samuelson.
Kotler se puso a la cabeza del campo del marketing en 1967, cuando fue autor del libro de texto seminal Marketing Management. El libro se abrió paso introduciendo el rigor y el análisis matemático en el campo del marketing. Desde entonces, el libro se convirtió en la Biblia del marketing para los estudiantes de MBA. Han pasado más de cuatro décadas, se han publicado 14 ediciones del libro y la popularidad de Kotler ha crecido.
Una de las mayores contribuciones de Kotler al campo del marketing fue la popularización de la idea de la Mezcla de Marketing, también conocida como las Cuatro P del Marketing, una idea propuesta por primera vez por el académico Jerome McCarthy en 1960. Las Cuatro P significan “producto”, “precio”, “lugar” (es decir, distribución) y “promoción” (es decir, publicidad). Según Kotler, “(El) Marketing Mix es el conjunto de variables controlables que la empresa puede utilizar para influir en la respuesta del comprador”. Estas cuatro variables ayudan a la empresa a desarrollar un punto de venta único y una imagen de marca.
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Para los cursos de Principios de Marketing que requieren un texto completo. Ayudar a los estudiantes a aprender cómo crear valor a través de las conexiones con los clientes y el compromiso En un mercado que cambia rápidamente, cada vez más digital y social, es más vital que nunca para los vendedores para desarrollar conexiones significativas con sus clientes. Principios de Marketing ayuda a los estudiantes a dominar el reto clave del marketing actual: crear comunidades vibrantes e interactivas de consumidores que hagan de los productos y las marcas una parte integral de su vida diaria. Ayudar a los estudiantes a entender cómo crear valor y construir una relación con el cliente.
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