Ejemplos de marketing social
El marketing digital para productos industriales es un juego completamente distinto al marketing B2C tradicional. Está orientado principalmente al B2B, y los clientes empresariales suelen preocuparse más por la funcionalidad y la utilidad de un producto/servicio que por la experiencia del usuario, a diferencia de un cliente minorista. Mientras cumplan su cometido, los clientes empresariales están contentos. Para ellos, una buena interfaz de usuario y una buena experiencia de usuario son ventajas, no inconvenientes. En consecuencia, el marketing industrial requiere un conocimiento más profundo de las necesidades empresariales del cliente. Hacer coincidir estas necesidades con las ventajas del producto es la clave para cerrar un trato. Estas ventajas deben articularse de manera que cumplan todos los requisitos de la empresa. Normalmente, los parámetros que importan a un cliente empresarial son:
Un aspecto crucial que diferencia al marketing de productos industriales es la duración media del ciclo de ventas, que puede alargarse durante meses o incluso años. Dado que el volumen de pedidos y el tamaño de los tickets suelen ser grandes, es necesario establecer relaciones significativas, lo que lleva tiempo. Pero una vez establecidas las relaciones, se ha construido un foso, ya que los clientes empresariales tienen una tremenda inercia al cambio.
Ejemplos de publicidad comercial
Esto significa que conozco muy bien los entresijos del marketing de productos y cómo varía de una empresa a otra. Por eso comparto esta guía, que le ayudará a definir qué es el marketing de productos, por qué es tan importante y mucho más.
El marketing de producto es el proceso de alinear el posicionamiento del producto con las necesidades del cliente para que los clientes realmente compren y utilicen esos productos. Básicamente se trata de introducir el producto en el mercado y hacerlo vendible. Lo hacemos comprendiendo los retos de nuestros compradores y posicionando nuestro producto como una solución a su problema.
Un comercial de productos puede dedicar su jornada a redactar el posicionamiento y los mensajes, lanzar nuevos productos y funciones, hablar con los clientes o ayudar a otros equipos a vender con éxito. Por eso nos encontramos en la intersección de la estrategia de producto, las ventas, el éxito del cliente y el marketing.
En algunas empresas, el responsable de marketing de producto trabaja únicamente en el posicionamiento del producto. En otras, se centra en la capacitación de ventas o en impulsar la demanda y la adopción del producto. Y en algunas empresas, hacen todas esas cosas.
Ejemplos de productos industriales
El marketing industrial es la promoción de bienes y servicios a otras empresas más que a clientes individuales. Su objetivo es vender materias primas y componentes para las necesidades de producción. El formato más sencillo del marketing industrial es el marketing B2B.
La principal característica distintiva del marketing industrial es que los clientes no son particulares, sino empresas, y cambia la forma habitual de promocionar bienes y desarrollar una estrategia de marketing. A continuación explicamos por qué es tan importante una actitud especial ante el marketing en B2B.
Una estrategia de marketing industrial bien definida puede ayudar a su empresa a destacar entre la competencia y hacer crecer la empresa más rápidamente. Lea más sobre estos y otros beneficios del marketing industrial en la siguiente sección.
Según la Agencia Hook, el 77% de los profesionales del marketing industrial han visto aumentar su tasa de conversión gracias al éxito de sus campañas de marketing digital. Es sólo una de las numerosas ventajas de utilizar la promoción de productos. Descubra más ventajas del marketing industrial a continuación:
Definición del mercado industrial
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El marketing industrial (o marketing entre empresas) es la comercialización de bienes y servicios de una empresa a otra. Los bienes industriales son aquellos que una industria utiliza para fabricar un producto final a partir de una o varias materias primas. El término marketing industrial ha sido sustituido en gran medida por el término marketing B2B (es decir, marketing de empresa a empresa).
Históricamente, la disciplina del marketing distinguía entre marketing industrial y marketing de bienes de consumo. Durante la década de 1980, las empresas pasaron del marketing industrial al marketing empresarial. En una década, el término marketing empresarial había desplazado en gran medida al marketing industrial. A finales de los 90, el término marketing B2B se generalizó[1].
