Redacción de contenidos para inmobiliarias
El marketing de contenidos puede aportar muchas ventajas a los profesionales inmobiliarios expertos. Después de todo, te da la oportunidad de mostrar tus conocimientos, crear credibilidad y conectar con clientes potenciales sin necesidad de vender.
Cuando se trata de propiedades y bienes inmuebles, el éxito del marketing de contenidos requiere dos cosas. La primera es un conocimiento exhaustivo de las técnicas de marketing de contenidos, como los blogs, las redes sociales, los boletines electrónicos y la optimización para motores de búsqueda (SEO), y cómo pueden funcionar conjuntamente para atraer tráfico y crear una audiencia dispuesta a comprar.
En otras palabras, no obtendrá palabrería o las mismas entradas de blog trilladas de siempre que no hacen más que contribuir al ruido del marketing de contenidos. Obtendrá una estrategia, ideas y palabras perfectamente posicionadas que elevarán su marketing de contenidos por encima del de sus competidores y le convertirán en una fuente de confianza en su nicho inmobiliario.
” son nuestros socios de contenidos para algunos de los agentes inmobiliarios y marcas más destacados de Australia. La calidad y rapidez de su trabajo es insuperable. Josh CobbCEO, Stepps ” Gracias, Antelope Media. Sois brillantes en lo que hacéis. Robyn AdairGerente de Operaciones, Noel Jones, Blackburn | Mitcham | Warren ” Simplemente genial y el punto en breve, muchas gracias. Es muy reconfortante volver a trabajar con vosotros. Venessa PaechDirectora general de estrategia social y de contenidos globales”.
Los mejores creadores de contenidos inmobiliarios
Porque la gente es más propensa a relacionarse con empresas que conoce, le gustan y en las que confía. El marketing de contenidos para agentes inmobiliarios les permite “construir una relación” con posibles vendedores y compradores que aumenta las posibilidades de que “te compren” (o se anuncien).
Todo se reduce al embudo de ventas y a la idea de que más clientes se convertirán si les has llevado a través de un proceso en el que les has involucrado, educado, entretenido o añadido valor de alguna otra manera.
Crear contenidos como blogs y vídeos ayuda a que te encuentren más en las búsquedas. Hubspot descubrió, por ejemplo, que las empresas que publicaban 16 blogs al mes generaban 3,5 veces más tráfico en sus sitios web que las empresas que publicaban menos.
Un buen contenido que responda a las preguntas de tus clientes objetivo y les proporcione la información que necesitan ayuda a que te vean como un experto. ¿A quién es más probable que acudan cuando necesiten un servicio concreto? A la empresa que consideran experta.
Los puntos de contacto son el número de veces que un cliente se encuentra con usted. Los estudios sugieren que se necesita una media de 8 puntos de contacto para que alguien quiera comprarle. Un contenido útil es una buena razón para que un cliente se encuentre con usted esas 8 veces.
Contenido para sitio web inmobiliario
Los datos son claros: los promotores inmobiliarios que utilizan el marketing de contenidos (blogs, redes sociales, etc.) en su marketing mix están experimentando un aumento de las ventas, una mejora de la reputación de la marca y, a veces, incluso la venta de proyectos en un tiempo récord.
En pocas palabras, es cuando los promotores inmobiliarios y los vendedores crean contenidos que se dirigen directamente a su mercado objetivo. Este contenido genera lealtad y confianza entre la empresa y los clientes potenciales, lo que se traduce en más clientes potenciales y ventas potenciales para la empresa. Se trata de dar valor para recibir valor.
Si se utiliza junto con una estrategia de marketing integral, con enfoques tanto tradicionales como digitales, el marketing de contenidos puede ser una herramienta de generación de oportunidades muy eficaz para los promotores inmobiliarios.
Dado que el marketing de contenidos se basa en gran medida en la creación de relaciones entre los promotores inmobiliarios y sus compradores potenciales, hay dos cosas que los promotores deben plantearse: si el marketing es para toda la empresa o para un proyecto específico. Ambos objetivos tendrán sus propias estrategias diferenciadas, pero el hilo común es que el marketing de contenidos es clave en ambas situaciones.
Contenidos inmobiliarios para las redes sociales
Los profesionales del sector inmobiliario -agentes, originadores de hipotecas, tasadores, gestores de préstamos, intermediarios y otros agentes de servicios financieros- deben tener en cuenta este sentimiento en su marketing. Anunciar tipos de interés bajos o un inventario variado puede llamar la atención, pero los profesionales del marketing inmobiliario pueden hacer mucho más para despertar la curiosidad, cautivar a los posibles compradores de vivienda y generar nuevos clientes.
En la práctica, esto significa disponer de fotografías profesionales de alta resolución para la puesta en escena, la presentación y las jornadas de puertas abiertas. Estas fotografías pueden reutilizarse en todos los canales de marketing, desde material impreso hasta redes sociales. Se trata de un material relevante para quienes buscan casa en el mercado moderno, donde las visitas virtuales son el rey.
Según un estudio de Realtor.com, “Los listados con visitas virtuales reciben un 87% más de visitas que los listados de viviendas sin visitas y el 54% de los compradores pasan por alto los listados de propiedades que no incluyen visitas virtuales”. Como ha demostrado la pandemia, el contenido de vídeo inmobiliario es imprescindible. Cuando su público objetivo principal de compradores de vivienda está navegando en línea desde potencialmente miles de kilómetros de distancia, su estrategia de contenido debe hacer espacio para este tipo de comprador potencial. No todo el mundo asistirá a una jornada de puertas abiertas, ni siquiera a una visita en persona, por lo que el vídeo marketing debe hablar por usted.
