Resumen de Ogilvy sobre la publicidad
Las 5 P del marketing mix son una herramienta importante para ayudarle a seleccionar y crear las estrategias de marketing adecuadas para su empresa. Le obliga a pensar en qué áreas de su empresa puede cambiar o mejorar para satisfacer las necesidades de su mercado objetivo, añadir valor y diferenciar su producto o servicio de los de la competencia. Las 5 áreas sobre las que debe tomar decisiones son: PRODUCTO, PRECIO, PROMOCIÓN, LUGAR Y PERSONAS.
El elemento producto o servicio se refiere a lo que ofrece en conjunto a sus clientes. Las decisiones sobre el producto incluyen la funcionalidad, la marca, el embalaje, el servicio, la calidad, la apariencia y las condiciones de la garantía.
Cuando piense en su producto, tenga en cuenta las características clave, los beneficios y las necesidades y deseos de los clientes. Por ejemplo, si es fabricante de alimentos, puede decidir añadir nuevos sabores para ampliar su gama.
El elemento precio se refiere a la forma de fijar los precios de sus productos o servicios. Debe incluir todas las partes que componen el coste total, incluido el precio anunciado, los descuentos, las rebajas, las condiciones de crédito u otros acuerdos de pago.
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Sin embargo, mi mente tonta nunca está dispuesta a rendirse. Leí cientos de libros de marketing para conocer el ABC del marketing. Después de leer todos esos libros, me di cuenta de que todo el mundo puede ser un experto en marketing si se siguen unos principios concretos. Por suerte, algunos de los mejores vendedores del mundo han plasmado su experiencia para que no cometas los errores que ellos cometieron.
Maggie de Nestlé se ha convertido en un hábito y en un nombre muy conocido en Asia. Los asiáticos ya no dicen fideos, dicen Maggie. ¿Cómo? Maggie es una marca de la categoría de los fideos, ¿cómo es que se ha convertido en sinónimo de fideos en Asia?
La respuesta está en el exitoso libro Hooked, donde el autor nos explica cómo utilizar la psicología para convertir tu producto en un hábito. Y todos sabemos que un producto se puede sustituir fácilmente por otro, pero no se pueden cambiar los hábitos del cliente.
Seth Godin comparte la fórmula del storytelling que capta la atención de tu audiencia y les persuade a tomar la ACCIÓN deseada. George Riedel narró una historia según la cual el vino sabe mejor en las copas de George. ¿El resultado? La gente paga 1000 veces más por beber el mismo vino de 100 dólares en sus copas porque la gente cree que el vino sabe mejor en la copa de George.
El libro de los conceptos publicitarios
Los ingresos mundiales de la industria publicitaria en 2020 fueron de 578.000 millones de dólares estadounidenses. Esta cifra, generada por la industria durante una pandemia, demuestra el vasto alcance de los anuncios y por qué la gente debería leer libros de publicidad y considerarla una carrera.
Con el aumento del número de empresas y la creciente importancia de la presencia en los medios sociales, la agencia de publicidad seguramente será capaz de ofrecer varias vacantes a quienes estén interesados.
Si eres el tipo de persona a la que le encanta hacer cosas, la publicidad es el lugar perfecto para ti. Podrás aportar ideas para nuevos productos y servicios que la gente quiera comprar, y luego te pagarán por poner en práctica esas ideas.
También es una buena opción si te gusta influir en el mundo que te rodea. Por ejemplo, cuando trabajas en publicidad, tu trabajo no consiste sólo en vender cosas, sino en asegurarte de que la gente entiende lo que necesita y ayudarle a conseguirlo.
Otra de las razones por las que la publicidad es una excelente opción profesional es que puede ejercerse prácticamente en cualquier lugar. Mientras haya gente dispuesta a escuchar lo que tienes que decir, no hay ninguna razón por la que no puedas hacer de la publicidad tu profesión.
Libros sobre publicidad
¿Ha oído alguna vez la frase “A hombros de gigantes”? No es sólo el título de un mediocre álbum de Oasis. Es una frase que resume la creencia de que “utilizar los conocimientos adquiridos por los grandes pensadores que te han precedido te permite progresar intelectualmente”.
Si estudias Derecho, echas la vista atrás para aprender de los casos. Si estudias psicología, recuerdas los trabajos de Freud y Bernays. Pero, para muchos, no ocurre lo mismo en el mundo de la publicidad. Lo cual es extraño si tenemos en cuenta que existen lecturas fantásticas que no sólo le ayudarán a garantizar el éxito en el marketing, sino que también cambiarán su forma de pensar, de ver el mundo y le permitirán convertirse en un mejor vendedor y creativo publicitario.
Hubo una época en la publicidad en la que no podías conseguir trabajo en ninguna agencia decente si no habías leído este libro. El término “lectura obligatoria” debería figurar en la portada de esta belleza y, una vez que lo hayas leído, te garantizamos que será el libro número uno que recomiendes leer a quienes quieran trabajar en publicidad y marketing.
