Máster en gestión de ventas
El objetivo del programa del Máster es proporcionar a los estudiantes una comprensión más profunda de las cuestiones de marketing basada en una sólida formación relacionada con el marketing. En particular, se tienen en cuenta los diversos avances tecnológicos y las tendencias futuras en el desarrollo de los mercados. Esto garantiza que los estudiantes estén preparados para los requisitos futuros del mercado y que los graduados sean muy atractivos para los posibles empleadores. Las clases se imparten tanto en el campus de Rheinbach como en el de Sankt Augustin.
Los estudiantes tienen que pagar una contribución semestral (actualmente unos 310 EUR) a la Hochschule Bonn-Rhein-Sieg, que incluye los gastos administrativos, una cuota de estudiante y un billete para el uso del transporte público de la red de la zona.
La prueba de competencia lingüística debe estar en el nivel mínimo de C1 según el Marco Común Europeo de Referencia para las Lenguas, acreditado por una de las siguientes pruebas de competencia lingüística en inglés: TOEFL, IELTS, Cambridge CAE. Los candidatos que posean un certificado de fin de estudios o una licenciatura en inglés están exentos de presentar una prueba de conocimientos de inglés.
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Dentro del Máster en Marketing, no sólo adquirirás conocimientos de marketing, sino que también desarrollarás una amplia base orientada a los negocios, desde la economía empresarial hasta la gestión de la cadena de suministro. En el primer semestre, te enfrentarás a una compleja variedad de estrategias y formas de marketing que conducen a una marca fuerte, distintiva y mundial. Teniendo en cuenta la competencia mundial y las diferencias culturales, no se trata de una tarea trivial: Una buena estrategia a) tiene en cuenta las tendencias y las necesidades de los clientes, b) apunta al futuro y c) tiene el poder de influir en los mercados. En el segundo semestre, aprenderás los métodos de cálculo y psicológicos necesarios para fijar los precios, así como la forma de influir en las cifras de ventas, la imagen y la duración del ciclo de vida del producto. La estrategia de ventas, por su parte, describe las decisiones relativas a los canales de distribución y define los objetivos de ventas. El tercer semestre se dedica al tema de la innovación en el mercado porque, en el caso de sectores competitivos o disruptivos, es necesaria una planificación meditada y anticipada para lanzar nuevos productos o abrir nuevos mercados.
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Puede resultar difícil decidirse entre un máster en marketing y otro más generalista en gestión. Después de obtener una licenciatura en administración de empresas, no siempre es fácil elegir el máster adecuado. A muchos estudiantes les cuesta decidirse por una especialización. Este es el caso, por ejemplo, cuando se trata de elegir entre un máster en marketing y un máster en gestión. Esto se debe a que no siempre está claro cuáles son realmente las diferencias entre ambos estudios.
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El programa de máster de tres semestres, orientado a la aplicación y consecutivo, en “Gestión orientada al mercado” consta de dos semestres teóricos y un semestre final con tesis de máster y posibles prácticas.Principalmente, el programa tiene como objetivo impartir conocimientos avanzados de gestión con un enfoque particular en las funciones orientadas al cliente de marketing, ventas y servicio. En el proceso, las habilidades adquiridas a través de un primer grado académico se consolidan y se extienden a través de disciplinas mediante, entre otras cosas, proyectos prácticos. Se concede especial importancia a una forma integrada de ver los niveles de estrategia, proceso y tecnología de la información. Además, también se adquieren habilidades en la gestión de proyectos, competencias metodológicas, habilidades sociales y la capacidad de aplicar métodos científicos exigentes.A través de las habilidades de equipo y liderazgo transmitidas durante el programa, el máster capacita a los estudiantes para asumir funciones especializadas y de gestión de nivel intermedio y superior en ventas y marketing, así como en otros departamentos orientados al cliente.El marco “informal” de este programa ofrece a los estudiantes las condiciones ideales para intercambiar conocimientos y experiencias con compañeros y profesores y para crear sólidas redes sociales.
