Empresas de MLM
El marketing multinivel (MLM), también conocido como marketing de red o de recomendación, es una estrategia en la que las empresas venden sus productos a través de ventas de persona a persona. Cuando los consumidores se unen a programas de MLM, actúan como distribuidores. Los distribuidores ganan dinero vendiendo el producto directamente a otros consumidores. Ganan un pequeño porcentaje de las ventas de aquellos a los que reclutan para que hagan lo mismo, a menudo denominados su “línea descendente”.
El marketing de afiliación describe el proceso por el que un afiliado gana una comisión por vender los productos de otra persona o empresa. En este caso, el afiliado es simplemente una persona motivada para promocionar un producto concreto mediante incentivos. La empresa cuyo producto se promociona ganará en términos de ventas y marketing gracias a los afiliados.
Como su nombre indica, el marketing de emboscada da a conocer las marcas en eventos de forma encubierta e inesperada. El marketing de emboscada adopta muchas formas, con un elemento común: la marca que anuncia sus productos o servicios no ha pagado por el derecho a hacerlo. Así, la empresa que realiza la emboscada intenta sacar provecho de los esfuerzos realizados por la empresa que patrocina el evento.
Esquema piramidal de marketing multinivel
El marketing multinivel o también conocido como marketing de redes no es un fenómeno nuevo. Ha sido ampliamente utilizado por empresas de todo el mundo para hacer avanzar sus negocios. Este tipo de estrategia empresarial a menudo se ha malinterpretado, ya que se asocia en gran medida con el esquema piramidal. Sin embargo, ambas son completamente diferentes. Conozcamos en este artículo cómo empresas de éxito han utilizado este modelo y han conseguido aumentar sus ventas.
Según la Comisión Federal de Comercio de EE.UU., el marketing multinivel o MLM hace referencia a un paradigma empresarial en el que una empresa distribuye productos a través de una red de distribuidores que también obtienen ingresos de sus ventas y de las ventas realizadas por los reclutas directos e indirectos del distribuidor. Se trata de una estrategia de marketing en la que cada miembro de la red de marketing multinivel recibe una comisión de las ventas realizadas por sus reclutas. De este modo, cada miembro de la red está motivado para seguir reclutando a más representantes de ventas para aumentar sus ingresos.
Campaña Mlm
El término marketing (MLM) hace referencia a una estrategia utilizada por algunas empresas de venta directa para vender productos y servicios. El MLM anima a los miembros existentes a promocionar y vender sus ofertas a otras personas y a incorporar nuevos reclutas al negocio. Los distribuidores reciben un porcentaje de las ventas de sus reclutas. Los nuevos reclutas se convierten en la red o línea descendente del distribuidor y, a su vez, se les anima a realizar ventas para ganar dinero.
El marketing multinivel es una estrategia empresarial legítima que suelen utilizar las empresas que dependen (en gran medida) de las ventas para generar ingresos. A diferencia de los canales de venta tradicionales, los programas de marketing multinivel implican el uso de redes para las ventas y para reclutar a nuevos participantes. Como tal, a menudo se denominan marketing de red.
Funciona de la siguiente manera. Las personas se incorporan al negocio como contratistas, propietarios de negocios independientes, distribuidores o vendedores directos. Estas personas se encargan de vender los productos y/o servicios de la empresa a otras personas, incluidos familiares y amigos. Las ventas pueden realizarse en persona o por Internet. Reciben una comisión por cada venta que realizan.
Crítica del marketing multinivel
El marketing multinivel (MLM), también llamado marketing de red[1] o venta piramidal,[2][3][4] es una controvertida[5] estrategia de marketing para la venta de productos o servicios en la que los ingresos de la empresa de MLM proceden de una mano de obra no asalariada que vende los productos o servicios de la empresa, mientras que los ingresos de los participantes proceden de un sistema de comisiones de compensación piramidal o binario[6].
En el marketing multinivel, el plan de compensación suele pagar a los participantes a partir de dos flujos de ingresos potenciales. El primero se basa en una comisión de ventas por la venta directa del producto o servicio; el segundo se paga a partir de comisiones basadas en las compras al por mayor realizadas por otros vendedores a los que el participante ha reclutado para que también vendan el producto. En la jerarquía organizativa de las empresas de MLM, los participantes reclutados (así como aquellos a los que el reclutador recluta) se denominan distribuidores en línea descendente[7].
Los participantes independientes no asalariados, denominados distribuidores (también llamados “asociados”, “empresarios independientes”, “agentes independientes”, etc.), están autorizados a distribuir los productos o servicios de la empresa. A través de un plan de compensación de marketing multinivel, que se basa en el volumen de productos vendidos a través de sus propios esfuerzos de venta y los de su organización en línea descendente, obtienen sus propios beneficios inmediatos de los clientes más una comisión de la empresa, no de las líneas descendentes.
