Proceso de estudio de mercado
El cambio es el hecho dominante en todas las empresas hoy en día. Y la capacidad de dominar y aprovechar el cambio se ha convertido en una de las habilidades de gestión más solicitadas. Esto es especialmente cierto en el ámbito del marketing, donde el propio ritmo del cambio se acelera constantemente.
El director general de hoy se enfrenta a un dilema desconcertante. El cambio es cada vez más costoso, pero no cambiar puede ser aún más costoso. E incluso mientras se adapta al cambio, el esfuerzo de marketing de una empresa debe reflejar una constancia interna de propósito y una coherencia externa de imagen.
Por supuesto, no todos los cambios en el marketing son igual de importantes. Algunos se limitan a sectores concretos. Otros son más amplios y de naturaleza más funcional. Y entre estas tendencias más amplias, hay seis cuyos efectos, creo, serán sentidos por casi todas las empresas.
Es casi una obviedad que las necesidades y los deseos del consumidor son las cuestiones críticas hoy en día a la hora de crear nuevos productos y servicios, y de desarrollar los planes correspondientes para comercializarlos con beneficios. Pero esta tendencia -la primera de mi lista- aún está en proceso de evolución. La necesidad de comprender y anticiparse a los futuros clientes es aún más esencial que en el pasado, porque los usuarios finales de casi todos los productos de las empresas cambian de composición, ubicación y número a un ritmo cada vez mayor.
3 métodos de investigación de mercado
Ocupación cualificada PROFESIONALES Profesionales de los negocios, los recursos humanos y el marketing > Profesionales de las ventas, el marketing y las relaciones públicas Profesionales de la publicidad y el marketing Especialista en marketing
Ingresos medios: El salario medio de un especialista en marketing es de 95.547 dólares para los hombres y de 76.524 dólares para las mujeres al año: Hombres: 37,1 Mujeres: 35,8 Personas: 36,4[Ver: www.abs.gov.au 2251 Profesionales de la publicidad y el marketing – Ganancias y horas de los empleados, Australia, mayo de 2016].
NSW Stream 1 Disponible para los solicitantes que han estado viviendo y trabajando en su ocupación nominada, o una ocupación estrechamente relacionada, en un área regional designada de NSW, durante al menos los 12 meses anteriores durante un mínimo de 20 horas por semana.
NSW Stream 2 Disponible para los graduados internacionales que han completado el estudio en un proveedor de educación, situado en una zona regional designada en NSW, y;1 El solicitante es elegible para reclamar puntos para “estudio en la región de Australia” sobre la base de los estudios en la región de NSW, y;2 – La calificación de los estudios ha sido evaluada como estrechamente relacionada con la ocupación nominada por la autoridad evaluadora pertinente.
Informe de investigación de mercado
Muchas pequeñas empresas y organizaciones sin ánimo de lucro evitan asiduamente algo más que un coqueteo superficial con la investigación de mercado porque no entienden lo que es y lo que puede conseguir. Hay cinco conceptos erróneos que suelen dominar el pensamiento de los directivos al respecto:
5. El mito de “la mayor parte de la investigación no se lee”. Una proporción muy alta de la investigación de marketing es irrelevante para los directivos o simplemente confirma lo que ya saben. A menudo la investigación está tan mal diseñada y redactada o es tan esotérica que simplemente acaba en el cajón de abajo.
Con demasiada frecuencia, se considera que la investigación de marketing es necesaria sólo para las decisiones que implican grandes apuestas financieras y, en esos casos, siempre debe llevarse a cabo. Pero la investigación debe considerarse desde una perspectiva de coste-beneficio. Sus costes suelen ser de dos tipos: los gastos de la propia investigación y el importe de las ventas perdidas y de la ventaja competitiva perdida por retrasar una decisión hasta que se tengan los resultados. Los beneficios se derivan de la mejora de la calidad de las decisiones consideradas. Cualquier mejora, a su vez, está en función de lo que está en juego y de la incertidumbre que se tenga sobre lo correcto del curso de acción. Obsérvese que los beneficios de la investigación son proporcionales a la incertidumbre del gestor sobre el camino a seguir, no a la incertidumbre sobre el futuro.
Métodos de investigación de mercado
El punto de corte es el punto en el que un inversor decide si merece la pena comprar un determinado valor. El punto de corte es muy subjetivo y se basa en las características personales de cada inversor. Algunos ejemplos de características personales que pueden determinar el punto de corte son la tasa de rendimiento requerida por el inversor y su nivel de aversión al riesgo.
Dado que los puntos de corte son en gran medida subjetivos, variarán mucho entre los inversores. Por ejemplo, si un inversor tiene una tasa de rendimiento requerida más baja, probablemente pagará más por el mismo valor que una persona con una tasa de rendimiento requerida más alta. Esto se traduce en un punto de corte más alto para el primer inversor.
Un punto de corte también puede considerarse una buena “regla general” a la hora de considerar determinados valores, ya que puede ayudar al inversor a tomar decisiones de inversión más coherentes. Comprender y establecer sus puntos de corte personales al comprar valores puede ayudar a los inversores a proteger sus beneficios o limitar sus pérdidas si el precio del valor cae.
