Ejemplo de plan de marketing para un estudio de danza
La mayoría de los días de la semana, su academia de baile es un éxito. Tiene clases fantásticamente divertidas e informativas, instructores expertos y alumnos llenos de energía y deseosos de aprender. Tus alumnos actuales saben lo increíble que es tu comunidad de baile, pero como propietario o gerente de un estudio, ¿estás llevando a cabo de forma eficaz las tácticas de marketing de tu estudio de baile para conseguir nuevos alumnos?
El marketing de los estudios de danza es fundamental para ampliar su comunidad de baile y aportar más ingresos a su negocio. Las estrategias de promoción eficaces marcan una gran diferencia en la gestión de su negocio al dirigirse a los posibles clientes. Con una investigación estratégica de posibles clientes mediante el software de gestión de su estudio de danza, puede identificar a los posibles alumnos y centrar los esfuerzos de marketing en aquellos que tienen más probabilidades de quedarse con su estudio a largo plazo.
Una vez que hayas identificado a los mejores clientes potenciales, hay muchos canales de marketing disponibles para dar a conocer tu estudio. Los expertos en marketing recomiendan un enfoque de marketing multicanal porque las diferentes plataformas llegan a diferentes miembros de su audiencia. Por ejemplo, algunas plataformas son más adecuadas para hablar directamente con los posibles estudiantes, mientras que otras son mejores para conectar con los padres de los estudiantes. Estos son los principales canales de marketing que debes explorar para promocionar tu estudio de danza de forma más eficaz:
Marketing para el estudio de danza
¿Está pensando en cómo promocionar su estudio de danza? A diferencia de los negocios tradicionales, las clases de danza son divertidas, animadas e inspiradoras, y su marketing debe invocar esos mismos sentimientos. Ahora es el momento de ser creativo y destacar. Los estudiantes apasionados están ahí fuera; sólo tienes que dirigirlos a tu estudio de danza.
Se acabaron los días en los que los folletos y el envío de tarjetas postales podían constituir toda una estrategia de promoción; los bailarines y los padres modernos quieren saberlo todo. Eso significa conocer sus increíbles clases y a las personas que están detrás de ellas: usted y su personal.
También debe tener en cuenta que no sólo compite con otros estudios de danza, sino también con todos los gimnasios y centros de ocio de su zona. Equipos deportivos, clases de música, clubes de cestería, encuentros comunitarios de Quidditch, etc.: hay muchas actividades extraescolares atractivas entre las que elegir. Tienes que convencer a la gente de que tu academia de baile es el camino a seguir.
La promoción en las redes sociales es una obviedad. Hoy en día todo el mundo es digital y la mayoría de la gente recibe las noticias y los medios de comunicación a través de su feed. Sin embargo, el hecho de que sea una opción obvia no significa que simplemente se pueda publicar una nota sobre las promociones de tu estudio. La gestión de las redes sociales es un arte, y dominarlo puede aportar a tu empresa mucho negocio.
Mercado objetivo para el estudio de danza
La estrategia de marketing de U&ME Dance se dirigirá a las personas que deseen obtener más por su inversión en danza. Se ofrecerá una gran variedad de paquetes y programas de clases de baile en un esfuerzo por hacer que el baile sea asequible para cualquier presupuesto. Los profesores serán altamente cualificados y profesionales, en consonancia con la imagen del estudio. El salón de baile será un lugar elegante al que acudir, en el que el servicio al cliente será lo primero. Los medios de marketing incluirán publicidad en lugares públicos, correo directo, página web en Internet e incluirán asociaciones con empresas de la comunidad.
La estrategia de ventas de U&ME Dance se basará en un estilo consultivo en el que los clientes y los profesores trabajan juntos para identificar y planificar un curso de acción para satisfacer al cliente. Los profesores participarán en la formación continua de ventas consultivas y recibirán regularmente entrenamiento de ventas donde la identificación de los criterios de compra del cliente será primordial. El cierre de las ventas se basará en la demostración de la satisfacción de los criterios del cliente.
Como se mencionó anteriormente, actualmente no hay ningún otro estudio de baile de salón o social en Bellingham o el condado de Whatcom. Esto automáticamente da a U&ME Dance una ventaja competitiva en el mercado. Sin embargo, no planeamos sentarnos y pensar que la gente vendrá a nosotros si esperamos. Debido a que Bellingham no está acostumbrado a tener un estudio de baile, esto nos da el reto de introducir los beneficios de tener un estudio de baile. Una de las ventajas para nosotros, es que hay una fuerte comunidad de la danza, incluyendo un capítulo local de Estados Unidos Asociación de Bailes de Salón Amateur (USABDA) en la zona.
Plan de negocio del estudio de danza
¡¡¡Lo entiendo!!! Has abierto un estudio de danza por tu pasión por la danza y el deseo de transmitir ese amor a los niños de tu comunidad. Eres un artista. Esperabas que tener un estudio de danza fuera una aventura desafiante pero estimulante. No te imaginabas… el marketing.
Aquí están las buenas noticias. El marketing puede ser muy creativo y, me atrevo a decir, muy divertido. (Casi) divertido. Se puede automatizar hasta cierto punto. Ciertamente puede ser delegado. Y el 100% puede ayudarte a conseguir más alumnos inscritos en tus programas de danza.
Porque la verdad es que puedes tener un maravilloso estudio de danza con un excelente profesorado y clases de calidad, pero sin un plan y una estrategia de marketing, es poco probable que crezcas mucho. Si eres como la mayoría de los propietarios de estudios, lo último que quieres hacer después de una larga semana es centrarte en el marketing, pero si lo haces con cuidado animarás a un montón de nuevos bailarines a entrar por tus puertas.
Este manual Dance Studio Marketing 101 desglosa el tema en pequeños fragmentos. Te ayudará a tener claros tus objetivos, a determinar los mejores enfoques de marketing para tu estudio en particular y a ceñirte a ellos.
