Ejemplo de plan de marketing farmacéutico
En una organización farmacéutica, los directores de producto desempeñan un papel crucial en el establecimiento de la identidad de marca de un producto, en la creación de conciencia y en el mantenimiento de la credibilidad. Están en una posición privilegiada para comprender y analizar las tendencias del mercado, desarrollar la dirección estratégica de la marca del producto y coordinar y comunicar los planes de marketing.
Como guardianes del marketing de la marca del producto, los Product Managers gestionan las líneas de productos existentes y crean estrategias de lanzamiento para nuevos productos. Gracias a su trabajo con los líderes de opinión clave y a su profundo conocimiento de la construcción de la marca, los gestores de productos adquieren un agudo sentido de lo que la comunidad médica quiere y necesita, y de cómo la comunidad ve las prioridades, los retos y las oportunidades actuales de la atención sanitaria.
Un plan de marketing bien documentado, atractivo y oportuno es la columna vertebral de una campaña de marketing farmacéutico de éxito. Cuando se trata de construir la presencia de la marca de un producto en múltiples mercados internacionales, la clave del éxito radica en combinar la campaña con una localización especializada, es decir, colaborar con el socio de localización adecuado.
Las mejores estrategias farmacéuticas
Para aumentar las exportaciones de productos farmacéuticos desde la India, así como dentro del país, los productos farmacéuticos en la India deben tener una buena publicidad. Las empresas farmacéuticas de Mumbai y otros estados pueden enfrentarse a un gran número de retos. Por lo tanto, para tener un enfoque centrado en el cliente, el fabricante de productos farmacéuticos en la India tiene que seguir algunas tácticas para atraer a los médicos, y, posteriormente, sus pacientes que son – – Identificar a sus clientes objetivo – Hasta la fecha y la buena presencia en los medios de comunicación social – Apropiado y bien diseñado dejar-recuerdos para el buen recuerdo – Centrarse en el problema más para la fácil aceptación de las soluciones – Menos información para despertar la curiosidad de los clientes
Los productos farmacéuticos en la India tienen un gran margen de beneficios, ya que son impulsados por las grandes demandas extranjeras. En consecuencia, las exportaciones farmacéuticas de la India garantizan una cifra prometedora a las empresas farmacéuticas de Mumbai y otros lugares. Para asegurar que los productos farmacéuticos en la India obtienen su valor correcto y una gran base de clientes, los fabricantes necesitan determinar algunas de las últimas estrategias de marketing: . Promociones únicas:Para promocionar las empresas farmacéuticas en Mumbai y otras zonas, el fabricante y el vendedor tienen que idear ideas promocionales fuera de lo común, como contratar a una persona influyente/celebridad o a un profesional reputado o de renombre, ofrecer grandes descuentos y ayudas personales para los efectos adversos. . Marketing de la marca:Tener una presencia en línea; un sitio web propio y páginas activas en las redes sociales. . Transparencia:Ser transparente con tus clientes puede convertirlos automáticamente en tus anunciantes. . Marketing genérico:Tener y desarrollar buenas relaciones profesionales con los minoristas que venden sus productos por un máximo. . Sugerir otro producto a un cliente cuando ya tiene uno en su cesta o bolsa de la compra puede ayudarle a aumentar sus ventas.
Plan de marca farmacéutica
La era digital ha transformado la industria farmacéutica, desde las tácticas de investigación y desarrollo hasta las estrategias de ventas y marketing. Las estrategias tradicionales que antes tenían éxito ya no generan el mismo rendimiento hoy en día.
Esta necesaria evolución se atribuye en parte a las nuevas tecnologías, que hacen más fácil y conveniente que nunca para los ocupados HCP buscar información y aprender sobre los nuevos avances farmacéuticos desde sus dispositivos digitales, sin necesidad de un representante de ventas en persona.
En 2017, los estudios mostraron que solo el 44% de los HCP se consideraban accesibles a los representantes de ventas. Esto contrasta fuertemente con los datos de 2008 que revelaron que alrededor del 80% de los HCP eran accesibles a los representantes de ventas en persona.
Los pacientes ya no confían únicamente en los profesionales sanitarios para obtener nueva información. Están recurriendo a Internet para investigar por sí mismos, leyendo anuncios mientras se desplazan por las redes sociales y conectándose con otros pacientes de su comunidad de enfermedades a través de foros en línea.
La forma en que el público farmacéutico busca y digiere la información se ha transformado de forma permanente, lo que significa que las estrategias que las empresas farmacéuticas emplean para llegar a su público han requerido una remodelación completa.
Plan de marketing farmacéutico
Un lanzamiento exitoso debe superar una serie de obstáculos, como la intensificación de la competencia, el aumento de la presión sobre los precios, las crecientes dificultades de acceso y el aumento de las expectativas entre los cuidadores y los pacientes. La pandemia y sus consecuencias económicas han añadido más complicaciones a lo que ya era un entorno de lanzamiento arriesgado.
Analizamos 86 lanzamientos programados a partir de 2018 con ventas previstas superiores a los 300 millones de dólares. Descubrimos que entre febrero y agosto de 2020, todos estos lanzamientos se vieron interrumpidos por retrasos, pérdidas de ingresos o ambas cosas. Las empresas decidieron retrasar los lanzamientos en el 45% de los casos, los retrasos normativos afectaron a otro 40%, y otros factores externos, como los problemas en la cadena de suministro, representaron el 15% restante de los retrasos.
En Estados Unidos, por ejemplo, el intervalo medio entre la aprobación y los primeros guiones se había multiplicado por más de tres en mayo de 2020, pasando de 17 a 58 días, aunque volvió a reducirse a 21 días en septiembre.
La pandemia también tuvo un marcado impacto en los resultados financieros de los lanzamientos que analizamos. En 50 de los 86 lanzamientos interrumpidos, las empresas redujeron sus expectativas en más de un 25%. En general, estimamos que los cambios en las expectativas del consenso de los analistas entre marzo y agosto de 2020 representan un descenso del 9% en el valor actual neto de los 86 medicamentos, lo que equivale a una pérdida total de unos 10.000 millones de dólares a nivel mundial.
