Marketing mix google scholar
Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix” mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
Mezcla de productos
Los elementos de un marketing mix son los aspectos del marketing que una empresa aprovechará para promocionar sus bienes o servicios. Hay cinco elementos a tener en cuenta: producto, precio, lugar, promoción y personas.
El marketing mix es la combinación de elementos que intervienen en la promoción y entrega de los productos y servicios a los consumidores o clientes. En esencia, se trata de colocar su producto o servicio en el lugar adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.
Al igual que ocurre con el análisis DAFO y la redacción de un plan de negocio, la combinación de marketing puede parecer a menudo un concepto empresarial abstracto difícil de trasladar al uso cotidiano. En lugar de averiguar cómo “utilizar correctamente” las cinco P, piense en ellas como recordatorios que le animen a investigar y planificar mejor su estrategia de marketing.
Más allá de definir lo que tiene, preste especial atención a los beneficios que ofrece su producto o servicio y a quiénes son los mejores consumidores para obtener esos beneficios. Esto significa desarrollar una propuesta única de venta (USP) y definir su mercado objetivo. Por ejemplo, si vende servicios de adelgazamiento, ¿qué beneficios obtendrán sus clientes (quizás mejor salud o más energía) y quiénes son las personas ideales para buscar estos servicios (quizás personas de mediana edad o madres primerizas que vuelven a la rutina de ejercicios)?
Políticas de marketing
¿Qué es la política de producto? La política de producto se define como las directrices generales relacionadas con la producción y el desarrollo de un producto. Estas políticas suelen ser decididas por la alta dirección de una empresa, es decir, el consejo de administración. Es como una planificación a largo plazo con respecto a la combinación de productos de la empresa para ofrecer la máxima satisfacción al cliente.
Importancia de la política de productoEl ciclo de vida de un producto es muy importante a la hora de definir la política de producto. Para alcanzar rápidamente el umbral de rentabilidad, las empresas utilizan la técnica del descremado o la penetración para mantener a la competencia fuera del mercado. También hay que centrarse en dar a conocer el producto y construir la marca.
En la fase de madurez quedan muy pocas empresas en el negocio. El crecimiento de las ventas del producto se ralentiza y la empresa debe centrarse en sus clientes fieles. En esta fase es necesario cambiar el producto o la comunicación.
Estrategia de línea de productos
El vertiginoso mundo actual plantea enormes retos a las empresas y les exige adaptarse constantemente a las necesidades y expectativas de los clientes, así como a las tendencias en constante cambio, para conservar y mejorar su posición en el mercado. Una forma de contribuir decisivamente al éxito de la empresa es un concepto de marketing eficaz. Para las empresas, el marketing es un aspecto central de la gestión empresarial, que a veces es bastante costoso y, por lo tanto, en el mejor de los casos, debería aumentar los beneficios. Especialmente para las empresas que se han establecido en mercados altamente competitivos, esto puede convertirse en un problema, ya que una estrategia de marketing meticulosamente planificada representa una inversión sostenible en el éxito de la empresa. Para conseguirlo de la manera más eficaz, se han desarrollado diversas técnicas y estrategias. Una de estas herramientas es el marketing mix, que puede utilizarse para desarrollar conceptos de marketing orientados al éxito.1
El documento aborda la combinación de marketing desde la perspectiva de la política de productos, en cuyo contexto una empresa decide no sólo la introducción de nuevos productos, sino también la eliminación de los que ya no tienen éxito. Para poder aplicar debidamente este instrumento, se examina la política de productos con un estudio de caso de la empresa Ferrero S.p. A.
